回复：介绍一个综合性农民合作组织

郑冰意识到在农村推广农技知识大有可为，1998年说服家人辞去了小学老师的工作，全心投入农技中心，每年举办六到八次培训。
有付出就会有收获，普及农技知识增加了农民收入，科技培训为郑冰赢得了信任，农技中心的收入也直线上升，1998年收入仍然只有四千元，但1999年一下达到了八万八，2000年也非常可观，两年共收入十几万元。
郑冰的农技培训辐射周围三十多个村子，名气越来越大，2000年，分管市长带着四大班子专程观摩，直说我们的老百姓了不起，不等不靠，自己举办了这么好的农技培训。
市长不仅给郑冰带来了农业局水利局的专家，还给她带来了扩大发展的新思路，建议她拓宽思路，向农民经济合作社、农民协会发展，郑冰当时都听愣了：什么是农民经济合作社、什么是农民协会呀？

遭遇打击后的思考





2000年是郑冰事业发展的一年，成了远近闻名的科技带着头人，有了一呼百应的号召力，同时，这一年也成她遭遇了最大挫折的一年，遭遇了三次致命打击。

第二件事是收购芦笋赔钱。
寨子村位于黄河沿岸，两千八百多亩滩涂，在河滩上种芦笋成了当地农民的主要收入来源，行情好的时候每公斤能卖到十元钱，但那一年行情特差，加上中间商压价，每斤只能卖五毛。
大家都来找郑冰想办法，希望能由她出面把芦笋收起来送到加工厂。郑冰就出钱试了一个星期，但芦笋的收购价格完全是厂家和中间商说了算，不仅没能解决乡亲们的难题，自己还赔了一万多。
第三件事是赊销化肥赔钱。
周围的乡亲们都来郑冰的店里赊销化肥，一年赊销额十一万，原本说好到了年底一并还钱，但那年芦笋行情不好，年底谁都不还钱。

郑冰兴冲冲地为大伙忙了一年，却弄得官司缠身，还要面对凭空飞来的二十几万元债务。
接连三次打击，损失的不仅仅是钱，更让她伤透了心：我帮大家贷款、为村里代收芦笋、给乡亲们赊销化肥都没有错啊，大伙怎么只顾自己不管我的死活呢？
那一阵郑冰常坐在黄河沿上，望着滔滔而去的河水一坐就是一整天。她在回忆自己几年的经历，特别是要把这三件办砸了的事情从头到尾一点一点理清楚。
为了到期无法收回的十一万元化肥款，郑冰一家一户了解了情况。
大约有一半人确实没钱，但另一半人不是没钱，而是看到别人不还觉得自己还钱吃亏。那么，这些有能力还钱的人把钱放到了什么地方呢？
他们把钱存进了信用社。
这个发现让郑冰哭笑不得：人家把钱存进信用社，我再去信用社贷款，把贷款买来的货赊给大家，到了年底，他们从信用社拿利息，我这里的货款收不回来，信用社还要找我还贷款。这样转来转去，吃亏的都是我呀！

这时，郑冰又想到了市长曾经指点过她的思路，完全可以用农民经济合作的方法来办这个农技中心。
如果让乡亲们把多余的钱放在店里，自己就不用去信用社借款，不仅资金问题解决了，也不用担心大家赊销化肥到时不能还钱。
于是郑冰先找了二十户做试验，问能不能借两千块钱做生意：“我可以按月给你付利息。”大家都很爽快：“乡里乡亲的，还说什么利息呀，两千块钱放你那里用就是了。”
郑冰变了种说法：“我拿这钱是要去做生意赚钱的，我们按月分红吧，每月能有三分红利。”这样一来，农技中心运行情况出人意料地好，乡亲们觉得每月在她这里分红，是股东了，买过化肥之后，都迅速把钱还上。第二年郑冰的合作进一步扩大，办起了五个科技连锁店。

改变从跳舞开始





郑冰从失败的经历中反思，应该想办法把农民组织起来，光靠一年搞几次技术培训远远不够，根本问题是要改变农村的封闭、自私、愚昧和麻木。
郑冰有个妹妹在武汉，她去看妹妹的时候见到武汉的妇女都在街头跳健身舞，而村里的妇女不是搓麻将就是串门聊天，说的无非是些东家长西家短的闲话。
2001年7月，郑冰跟姐妹们说：“城里的妇女都跳舞，我们为什么不跳呢？”不会。不会可以请老师教啊，郑冰去妇联请来老师，在村里召集了二十四位姐妹，四人一组，就在自家的院子里跟着老师学跳舞。

农村妇女学跳舞到底是头一回，头一天基本上什么都没学成，大伙儿把跳舞的场地围了个里三层外三层，看热闹的人比跳舞的人可多得多了。单是看热闹还不要紧，要命的是老有人说风凉话，最难听的说跳舞的这些女的全是流氓。
郑冰心里难受死了：不过是清一色妇女跳妇联推荐跳的健身秧歌，就这么说我们，而且是我们农民自己在说自己，是我们女人自己说自己。农村的陈旧观念太可怕了！郑冰找到六个小组长，做她们的工作，鼓励大家坚持下来，而且一定要越跳越好。
坚持了一个月后，同村一个男人遇到郑冰，见面就谢她：“哎呀冰姐我得谢谢你，我媳妇跳舞不错。”“怎么不错啊？”那人笑了：“我媳妇跳舞以后在家里不骂我了。”

过后这句话让郑冰想了很多：难道我们农村妇女嫁给丈夫就是为了整天和丈夫吵架的吗？都说农村女人头发长见识短，整天骂骂叨叨的，为什么她参加这个健身秧歌就起变化了？
因为她充实、她高兴呀。
这不仅仅是一个跳舞的事，它在很大程度上转变了农村妇女的生活观，这太有意义了。
那年春节期间，村里的歌舞节目特别丰富，外村的妇女来串门，看她们天天下午有活动，无比羡慕，回到自己村子里跟人说起来，总说寨子村的妇女没白活。
从这句话郑冰又开始琢磨：我们可不可以向外村发展？
她找到了自己村子里的骨干，跟她们商量是不是主动上门，去教邻村的妇女一起跳舞。
一开始大家齐声反对，郑冰将心比心：你们看，是妇联来的老师免费教会了我们，别的姐妹都羡慕我们，我们怎么就不能再走出去为别人服务呢？

郑冰从寨子村选出了二十五位骨干，两人包一个小村，三人一个大村，包了十个村。
外村工作非常难搞，如果不是有以前搞科普活动打下的基础恐怕根本推广不动。
让人欣慰的是，经历了许多波折，越来越多的姐妹们接受了这种新的生活方式，慢慢推广到了周边三十多个村。
跳舞被接受了，郑冰又进一步，要组织大家学习。大家一听就炸锅了：“跳舞热热闹闹地还行，学什么习嘛！” 也许是因为当了多年老师，对种种不同意见，郑冰自有一套办法。

郑冰去找人学习，当时大家正在谈挣钱，郑冰说：“出去打工的话，我感觉我有一年挣万把块钱的能力，为什么，我各个方面读的书多，你们不学习出去打工也挣不到钱。”
反对的说了：“郑冰你让我们学习行，白天学晚上学都行，能学到钱吗？你要给我钱我就学。”她一说，大家都在看着郑冰怎么办，郑冰反问：“你要钱干嘛？”“星期天孩子回来就要钱。”
郑冰又问：“你孩子上高二，花了多少钱？”“花了一万多块钱了。”郑冰接着问：“已经花了这么多钱那你干嘛还要供他上学？”“当然要供了，我现在花一万多，还要供他上了大学，出来就能挣大钱。”
郑冰笑了：“你看你这个人不讲理，你已经在孩子身上投入了一万多块钱，还要再投入几万块，可见你觉得学习是有用的，是个长远的投入，为什么我一要你学习你干嘛今天就跟我要钱呢？”对方说不出话来了，只好推说还要干农活，没时间学习。
郑冰不依不饶：“农忙的时候你干农活，农闲的时候你干什么了？还不是去打麻将！这样吧，以后别打麻将了，把你打麻将的时间拿来学习行不行？。”

你一言我一语针锋相对，大家都在一边看着，一开始心里也有类似的想法，在这个过程中自然把事情想明白了，开始围攻她：“你学习给自己学的，干嘛跟人家郑冰要钱呢！”
见大家的观念在变，郑冰抓住时机再进一步：“果树都是三年挂果，咱们也用三年的时间栽个知识树行不行？我们学习不是要拿中专文凭大专文凭，就是看看咱们三年之后有没有改变，看咱们三年过后能不能挣到钱。
咱们就学三年，到时候你觉得没有效果再退出行不行？”郑冰在跟人辩理的时候爱用反问句，她逻辑缜密，句句在理，往往几句话就能把人问住了。
她在向人提建议的时候爱问人“行不行”，郑冰说话语速很快，连珠炮似的，明明是问句，可是同样的话从她嘴里说出来就是带有一股子命令的味道。
郑冰眼界开阔、思路正确，加上她为人行事过硬，利益归大伙，亏空自己顶着，所作所为都对大家有益，她的这些“命令”自然就有一种特别的号召力和感染力。

郑冰在村里组织了二十八个学习小组，农闲时间聚在一起学习。
至于学习的方式倒不必强求一致，那时候电视里正热播大学生辨论赛，郑冰建议大家也搞辨论，平时在一起爱说什么？
就是婆媳矛盾呗。
那好，咱们大家就来辩一辩，婆媳不和是婆婆的责任还是媳妇的责任？
奖品是一袋方便面，四个人正方、四个人反方坐那里，学大学生的样子搞辩论。
刚一开始，下边就说了：“哎呀别说土话了，说土话难听死了。”郑冰一听乐了：“那好，咱们别辩论了，先学普通话吧。
平时我们到城市玩呀、逛商店呀，一口土话，别人瞧不起，我们自己也觉得难听。”

就这样，她们从学普通话开始，到进行辩论赛，议题都是自己身边的事，生孩子男孩好还是女孩好，盖新房平房好还是楼房好，村子里的文化活动就这么开展起来。
她们学习的形式灵活多样，不管人多人少、时间场合，只要几个人聚到一起就可以学，内容更是丰富多彩。
主要内容有四项，
一是技术交流，谁种庄稼种得好就请她讲经验体会；
二是家庭教育，讲如何孝敬父母、教育子女，如何处理夫妻关系、邻里关系，谁家和睦，就把婆婆和儿媳妇找到一块儿请她们说，谁最孝敬父母就请她讲，当然也有那些不孝敬父母的人从中说怪话，郑冰认为这种人非常可怕，必须转变：“你说别人孝敬是假的，那你把自己怎么孝敬父母的事都跟大伙讲讲。”她不讲，不讲还不行呢，逼着她讲，把这种人转变一个就能影响一片；
第三项内容是开心一刻，大家聚在一起搞文娱节目、唱歌，不唱不行，郑冰会将她：“你连歌都不会唱怎么能出去挣钱”；
第四项叫脑筋急转弯，老百姓观念太陈旧了，平常只干活不动脑，脑筋都要生锈了，急转弯、猜谜语，算是做大脑体操。

2003年春节，郑冰找到市文化局和妇联，要组织村里的妇女到市里去跳舞。
一开始组织者连声说好，问她们组织多少人，听说大概一千人，给吓了一跳：这么多人，那不炸了锅了！
郑冰坚持要试一试，那好，就把这个节目排到最后，一旦演砸了、乱了也就算散场了。
到了演出的时候，郑冰将三十五个村组织了三十五个队，一千多人在永济大街上一眼看不到头，不论是秧歌队、腰鼓队还是狮子表演，个个节目都出得特别漂亮，到场的市委副书记连说农村妇女给我上了一堂课。

“农民协会”的诞生





在组织妇女活动之初，郑冰一开始自称“妇女俱乐部”，等到发展到一千多人又改成了“妇女文化活动中心”，2003年11月，地市妇联推荐郑冰到北京参加农村妇女培训班，听了张正教授和谢丽华老师讲课，郑冰才知道什么是真正的妇女协会：哎呀，我做的这些事就该成立一个妇女协会嘛。
当地政府也全力支持她，都说郑冰赶快把你的组织扩大化，你们扩大到哪里，科技风气就到了哪里，可以抵制那些歪门斜道。
当她真正着手成立妇女协会时，许多男的提意见了：你怎么光组织女的就不组织男的了？我们也想参加。
这时候再叫妇女协会就不行了，那叫什么呢？
只能叫农民协会了，而且，这个协会覆盖了两个乡镇三十五个村几千人，也不能叫寨子村或者蒲州镇农民协会，就叫“永济市农民协会”吧，全国的第一个农民协会就是这样成立的。