拎得清概念
做小说首先要分清男频女频，男粉看男频，女粉看女频，这是两个不一样的世界，运营逻辑差别很大。
女频
主流小说类型就两样古代言情、现代言情。
女频的基调是白马王子，不管是现代言情中的霸道总裁，还是古代言情中的王爷，都充满了对“王子”的美好想象。
“我知道有一天，他会在一个万众瞩目的情况下出现，身披金甲圣衣，脚踏七色云彩来娶我”
男频
男频的类型要多一些，
都市兵王
女婿暴富
修真玄幻
悬疑灵异
以前还有个大类，guan场，后来被停了。
男频的基调是*丝逆袭，一夜暴富的啪啪打脸、练得绝世神功的毁天灭地，
“开局一把刀，装备全靠打！”
提倡“努力奋斗”出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰。

女频白马王子独宠一人，男频*丝逆袭美女如云，如果把这两者混在一起，这画面很难想象，充值能好就见鬼了。
另外一个区别是，女粉都是花心大萝卜，看小说很少会看完的，可能是看到中间觉得不好看了、可能带孩子忘记了、可能充的钱太多肉疼了，有一万种理由中途放弃。
好好好，这本不喜欢，那这本呢？女频是要多推书的。

男粉是忠诚的，这里要给男性正一下名，男粉看上了一本书，是一定要看到结局的，哪怕追个两年、三年，如果经济允许，会一直充充充……
但是呢，没有看小说习惯的男粉（新人）不太会换书看，并且男频动不动上千章、几千章，多了也看不过来，所以推书不能太频繁。
换另外一个角度，女频里白雪公主在十几章的时候已经跟王子过上了幸福生活，剩下的不过是买菜做饭的鸡毛蒜皮，可看可不看。
而男频的d丝，直到结局才走上人生高光时刻，怎能半途而废呢？
这仅仅是运营上的差别，并不代表女粉没有男粉好。
投放是没有喜好的，主要看回本情况，谁的回本好就投谁。

今天很晚了，我知道群里流传着一个表情包，叫【你懂得这么多，一定亏了很多钱吧？】。
不知道这里有没有“从一无所有赔到负债累累”的大佬，如果有，我也想听听你的故事

一般来说，女频短篇都是按整本购买的（个别平台除外），长篇小说是按章节购买的。
整本购买就断了免费签到解锁的可能，所以短篇神书转化率超高。
弊端是没有后续，一次充值，永久看完。
长篇持久，短篇见效快，今天推明天立马看到效果。
同样的，不分好坏，看怎么用。

搞得懂策略
前面铺垫了这么多，接着将策略。
1、链路优化
模拟用户看小说的全过程，收集每一个节点的数据，如：
看到广告
点击文案
阅读原文
关注公众号
充值看书

这张图是以前公众号派单的统计表格，局部截图。积累的数据多了，就能根据数据判断哪个环节出了问题。

阅读率不行，那就是标题没吸引力；
原文点击率、关注率不高，就是文案的质量、卡点有问题的；
付费率不高，就是这本书不行。
UV产出、阅读产出是给这本书打总分的。
UV产出可以在当天、3天、7天、15天分别记录，如果后续充值变化不大，如果不是短篇，那么就是烂尾。
链路优化，一方面可以挖掘数据差的问题，差在哪里，然后选择对应的节点去优化。另一方面可以发现优秀的标题、文案、书。

2、公式优化
套用互联网的一条公式：充值=流量*转化率*客单价

流量方面，要么增加新粉，存量运营则尽可能提高活跃；
转化率，要么用活动，要么有好书；
客单价就是让没充钱的粉丝充钱，让已经充钱的粉丝充很多的钱。
任何一个科技点的提升，都能带动整个充值面的提升。

要说投放过后的运营，
阅读量翻番？基本不可能；
客单价提高？很难把握；
唯一能大幅拉升的只有转化率。
群发推文，选了本烂书，充值扑街50、100，选了本神书充值300、500。
选本好书，比选个好标题是更重要的，优先做的事，是选好书。

选书
选书的套路很成熟了，业界公认。
先小量测试转化率，点击单价，
如果OK，再加量测试数据稳定性，
稳定性OK，就可以放量推广了。
再翻译到实战中：
平台公告出来后，先发客服消息试试，
客服消息转化好，再用几个号推文看看，
数据没问题，即可所有号推文，即扫号。

如果在平台公告上看到有爆款、神书、大红字，或者单本公告，说明这本书特别好。
当然如果有某个平台经常用这些招，可信度就要打一折，甚至更低，这个要慢慢领悟。

《服务号运营总纲 #4》是下面内容的铺垫，
下面所有的砖头都是基于#4的地基上的，
服务号运营的精髓就是把对的内容推给对的人。

小说公众号里的人
投放后小说公众号粉丝的变化，我本来是想找一组投放后留存数据来呈现的，但是很遗憾，没找到一个满意的。
那就换一个，换成广点通男频小说投放后的累计回收趋势图。

样本大小：消耗49000
样本时间：2020年2月