POINT】:使用冷读术，能在不知不觉中控制对方

-20 



不知不觉中被他人控制心理

这项表演我做过百次以上，从来没有失败过，对方全部选择了我暗示的箱子。

不过，又一个有趣的现象是，在我说明原理后，受试者通常会不以为然地反驳说： 
“那是因为你先说 
A箱，先听到东西印象会比较深刻。”而选择 
B箱的人则说： 
“因为 
B箱你后说，通常人会记得最后一个选项。”要找理由这么说都行。

这是因为人会害怕 
“潜意识在不知不觉中被他人控制了 
”这件事，所以无论如何
不愿意承认。

实际上，先说 
A箱或先说 
B箱根本无关紧要，我就是成功地让对方选择了我所指
定的箱子，这是无可否认的事实。

仔细想想，这的却是可怕的事。


-21 



有助于工作、恋爱的小技巧4——活用于商业上的A箱和B箱有助于工作、恋爱的小技巧4——活用于商业上的A箱和B箱
你可以在营业现场试试看 
A箱和 
B箱的策略。

例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书 
——请问你选择哪一种？” 
“哪一种 
”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触 
“一次性付清的契约书 
”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，

不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择 
“一次付清的契约书 
”，而且不
会怀疑那不是 
“自己的想法 
”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。

-22 



相貌丑陋却很有人缘的人、口才不好却很会卖东西的推销员，都懂得利用潜意、口才不好却很会卖东西的推销员，都懂得利用潜意识 
…………………………………………………………………………………………

利用潜意识，沟通超轻松

谁都没用察觉的技巧 
–巧妙法则的秘密 


A箱和 
B箱的实验中使用的无法察觉的暗示技巧，就叫做 
”巧妙法则 
”
（Subtlety）。不知是算命师或读心者，包括能强烈吸引人心的沟通专家，也都
能灵活运用巧妙法则。

坦白说，现代人的心几乎是完全不设防的。

然而，我们担心食物简直到了过度敏感的程度。例如，对于牛肉是哪里生产
的、有没有使用化学添加物、有没有混入异物等等，非常小心。

我们对于进入胃的东西是这么的慎重，但对于进入心的东西，却迟钝得惊人。

对于从电视、网络、杂志等媒介传播的讯息，你曾经这么慎重地检视、过滤吗？
如果答案是没有，哪么对于穿透意识进来的巧妙法则，又怎能斩钉截铁地说自己
完全不受影响？

现代人的心是完全不设防的，拥有把讯息放入最不设防之地的技术者，就是读心
者。
【point】：懂得利用潜意识，绝对能超越他人。

潜意识比较强势

在日常生活中，自己的意志受 
”另一种力量 
”摆布的情况非常多。

例如，在结婚典礼致辞时，虽然明知没有人会认真倾听，还是会紧张兮兮；及时
想记起，但思绪就是被喜欢的人霸占着，无法专心工作；很清楚只要再努力一下，
目标就会实现，但就是怎么也提不起劲儿来。

所谓 
”另一种力量 
”就是潜意识，就连不知道潜意识这个名词的小学生，也可以
感觉到着一股从内心深处打败自己理智的力量。

我们平常用自己的头脑（显意识）充分思考、生活。但是，当它与来自潜意识的
冲动地处时，也只能甘拜下风了。

-23 



从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势，这个事实用不着心理学家提醒我们，任
何人从日常经验就可以清楚的感受到。正因如此，不论是事业或个人私事，让对
方在潜意识留下好的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果。
，这个事实用不着心理学家提醒我们，任
何人从日常经验就可以清楚的感受到。正因如此，不论是事业或个人私事，让对
方在潜意识留下好的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果。


有助于工作、恋爱的小技巧 
5——成为 
“理想的自己 
”的方法

既然潜意识比显意识强势，那么，如果你想彻底改变，成为 
”理想的自己 
”，最
好的办法就是从改变潜意识着手。怎么做呢？首先要了解，潜意识能理解的语言
就是 
”暗示 
”（Aflimation）。

说到暗示，大家第一个想到的是言语，其实，行动的暗示效果更强烈。灿烂的笑
脸比不断说着：”好高兴、好高兴 
”，更能表达高兴的心情。因此，如果你想 
”
成为 
”理想的自己，只要每天的行为都 
”好像 
”理想的自己就行了。

反过来说，如果你觉得不如意的事老是发生在自己身上，或许就是因为你一直采
取”引发不顺遂 
”的相关行动。

请记住，你的行为就是对自己潜意识的暗示。从今天起，试着一点一滴地改变自
己的行为吧。

好吧.既然这么多人喜欢这门学问.我回来把坑填上

巴南教授的性格诊断测验
你是
——
.有时会有相当不务实的奢望。
.有时很外向，善于交际，与人相处和乐，有时有很内向，非常谨慎小心，
深居简出。
.你从过去的人生经验中学到：过度坦率的表现自己并非聪明的做法。
.自认为很有自己的想法，不会毫无根据的相信他人说的话。
.爱好某种程度的变化和自由，但内心也有烦恼和不安的一面。
.曾有性方面的不满足。
.对然性格上有些缺点，但大体上都还可以弥补。
.体内沉睡者尚未被发掘的才能。
.对自己又太过严格的地方。
.希望被人喜欢，受认同的欲望强烈。
你吻合了多少？
……………………………………………………………………………………………
有助于工作、恋爱的小技巧7——打开对方心扉的技巧1
不论在恋爱或事业上，顺利沟通的第一步，就是让对方对你打开心扉。
为此，最重要的是要先开放自己的心胸。不过，开门见山地告诉对方：”我已经
对你敞开心扉了
”，是没有效果的，必须透过暗示传达给对方的潜意识才有效用。
在此教你一个最简单的方法。就是在交谈时，藉由变换姿势或做手势，尽可能露
出你的手掌，让对方看到。大家都知道，狗要投降或向人撒娇时，都会露出自己
最脆弱的肚子。而人的手掌，也具有同样的意义。若无其事地把手掌展现给对方
看，对方的潜意识就能感受到
”这个人并没有抗拒我，而是开诚布公对待我
”。
反之，对方如果两手交叉，一直看不到手掌的话，就表示他还在防御状态中。
-31
使对方说出自己的事，他就会很快卷入情境之，他就会很快卷入情境之中
……………………………………………………………………………………………
星座和血型都无关紧要！何谓”相信算命师
的心理”？
你泄露自己的讯息？
冷读术并不是真的”说中”了咨询者的事，而是让咨询者”认为被说中了”。
其实咨询者的情况，大部分都是自己透露出来的，但却根本没有察觉，而误以为
被说中了。”我看见红色的地毯。你有没有想到什么？”
“红色地毯。。。”
“你好像在有红色地毯的地方寻找些什么。
。。。”
“啊！那是上个礼拜去电影院。没错，那里的确有红色地毯呀！”
“果然如此。就是电影院没错。”
在这段谈话钟，读心者自始至终都咩有提示”红色地毯”这个讯息，”上个礼拜去
电影院”是咨询者自己说出来的。
不过，由于读心者巧妙的说：”虽然有些模糊或者看不清楚，但红色地毯清楚可见”
才使得咨询者下意识认定，”这个算命师打从一开始就看到我去电影院”。
这是个简单的例子，之后会再介绍若无其事地套出情报的具体技巧。
任何人都最喜欢自己
上述的例子要说明的是，读心者其实只是布下一个模糊的情境，让咨询者套入自
己的情况，共同参与这个预测，透露出自己的讯息。
不论任何时代，人最关心的事既不是星座，也不是血型，而是”自己”。甚至可以
说，没有比自己更令人关心的东西了。
如果你是菜鸟业务员，或许会觉得”为什么客户都不关心我们公司的产品”？事
实上，谁都不关心你商品，每个人关心都是他自己。
也就是说，你只要设法让对方说出自己或者公司的事，他就会被卷入你的推销布
局中了。自己的输，自己工作的事，自己公司的事，都是人们很爱谈论的话题。
有助于工作、恋爱的小技巧
8——打开对方心扉的技巧
2
事实上，人与人相互之间的印象，多半是在交谈以外的部分形成的。即使谈话很
愉快、顺利，也不一定能给对方好印象。
因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。


-32
重点并不是在你说话的时候，而是在听对方说话的时候。，而是在听对方说话的时候。
对方在说话的时候，一定会边说边
”喘口气
”吧？在一段话中间，一定需要换气、
停顿、思考，然后再开始说话。
当对方吸气、吐气要开始说话的当儿，你就跟着慢慢地点头。也就是说，并非针
对说话的内容点头，而是配合对方呼吸的节奏，深深地、慢慢地点头。
光看文字说明，你或许会觉得很困难，但只要稍加练习，便会发现做起来出乎意
料的容易。
正如母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样，跟着对方的呼吸节奏点头，对方
的潜意识里就会感觉很安心。
-33
被骗的人是怎么想、怎么行动的是怎么想、怎么行动的？
……………………………………………………………………………………………
骗人很简单！何谓
”受骗者心理
”？
希望那是真的
被骗的时候，受骗者的心理总是
”希望这个人说的是真的
”。
比方说，孩子因意外或疾病死去，伤心欲绝的父母听到教祖说：”这个孩子还没
有死，一定会复活的。请用平常的方式对待他。”父母即使理智上知道那是一派
胡言，心里还是会觉得
”如果那是真的该多好
”。
怎么也无法接受失去孩子的事实，只好依赖教祖的话度日，甚至把孩子的一体放
置到变成木乃伊，还捐大笔钱给假宗教团体。这样的事，难道轻易地用
”中这种
全套实在太蠢了
”就可以解释了？
这些父母之所以受骗，并不是因为愚蠢，而是因为真心的希望能够那个谎言是真
的。不论在那个时代、何种情况下，受骗者的心中都强烈觉得
”应该相信那个谎
言”。
【point】:使用冷读术，可以让人不知不觉打开心扉。
读心者会打开你的心扉
请看下面的例子。
“你不太能对人敞开心胸，这是很可惜的喔！其实你感情丰富而且很能逗人开心，
是个极有魅力的人，只是还没有全部展现出来。”
冷读术的高明之处，好像很自然，其实是个设想周到的圈套。如果对方开门见山
地赞美你：”你是个充满感情的人，而且拥有使人开心的魅力。”你应该会立刻
提高警觉：”我才不会被好听的奉承话给骗了
”吧！但是这个例子中，对方却说
你：”……还没有全部展现出来
”。
虽然只是有千里，但自己被人等是充满感情、有魅力的人，总是令人高兴，也一
定希望这是真的。既然如此，你就会想办法把那个潜在的长处，进一步地表现出
来。
怎么做呢？既然读心者惋惜你
”不太能对人敞开心胸（所以无法发挥长处）”，
因此要或用长处，你就
”必须对人敞开心胸
”，不是吗？
于是，不知不觉地，就对读心者轻易敞开心胸了。
-34
这就是读心者的目的。也就是说，你听从读心者的话，对他敞开心胸的最大原因，
就是你相
。也就是说，你听从读心者的话，对他敞开心胸的最大原因，
就是你相信
”其实你感情丰富，是个很有魅力的人、别人和你在一起会感觉很快
乐”的”谎言
”。
-35
有助于工作、恋爱的小技、恋爱的小技巧
9——打开心扉的技巧
3
有一个慢慢打开心扉的办法，叫做使用
“同调
”语言，也就是在谈话中尽量模仿
对方所用的特殊字句。
对方说：“今年想向各种事情挑战看看。”那么，你在交谈中就要尽量使用
“尽
量”这两个字眼。
例如，一边看菜单一边说：
“我平常有点怕喝日本酒，但是今天决定
‘挑战
’
看看。”“这道菜只看名称实在不知道是什么，不如
‘挑战
’看看吧！”
如果是工作上的事，就说：“现在的工作对我来说，相当具有


‘挑战
’性”
“我最尊敬有
‘挑战
’精神的上司了。”
每说道
‘挑战
’一次，对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积，对方的
心情就会越来越好，对你越来越信任。
-36
人会刻意只记忆自己感兴趣的部分，人的记忆事暧昧，人的记忆事暧昧的
…………………………………………………………………………………
选择性记忆的圈套
恋爱容易受骗？
我在高中时爱上了一个同班的女同学，她的生日时一月二十三日。自此以后，不
可思议的事发生了，每当我无意中看手表时，时间
“一定
”是一、二、三的组合，
就像一点二十三分、十二点三分、三点二十一分等等。
“为什么每次看手表，都刚好是一、二、三有关的时间？”我很认真地思考这个
问题，心想绝对不是偶然，一定隐藏着什么含义，甚至有什么启示。
尽管嘲笑我吧！当时的我只是个因为恋爱而过度兴奋的高中生，不择手段地想把
她和我联系起来。当然，如果不是陷溺在爱情中，应该不会被这种蠢事给蒙骗的。
每个人一天当中总要看好几次时间，经常有事没事就瞄手表一眼。我们对这种无
意识的动作通常没什么感觉，比如对方说，要是时间是五点四十五分，甚至会忘
记了曾经看过手表。
【point】:冷读术只让你记忆有利的事。
但是，如果偶尔是一点二十三分或者三点二十一分的话，这个
“符合
”就会强烈
的喜迎我的意识，以至于当后来回想起来时，就相信
“看手表时
‘一定
’会出现
一、二、三的组合
”。
当然，它们其实还留在潜意识里，只不过有时候是可以不去回想，有时候是想也
想不起来。
没说中的事就忘记了
同样的道理，读心者喝咨询者之间若建立了信任关系，咨询者也智慧对说中的部
分留下强烈的印象。也就是说，咨询者很容易觉得读心者
“全部
”说对了
因为去算命的人的想法是，特地花钱给你不准的算命师看相，当然不如给厉害
的算命师看相合理。所以，自然容易只想起说中的部分，以符合心中的期待。
对咨询者来说，并不是
“因为算命师说的很准，收费才贵
”，而是
“因为收费
贵，所以觉得算命师说的很准
”；并不是
“因为算命师厉害，菜肴排队等候
”，
而是
“因为要排队等候，所以才觉得算命师很厉害
”
人绝不是根据事实做评价，而是按照自己的期望。
有助于工作、恋爱的小技巧
10——让自己看起来最美的办法
让自己看起来最美的办法


-37
人的面貌并不是左右完全对称，总有一边看起来比较有魅力。如何展现自己比
较美的那一面，值得好好研究。
，总有一边看起来比较有魅力。如何展现自己比
较美的那一面，值得好好研究。
请你仔细观察自己的相片或照镜子，确认一下自己的长相。
把连接两眼眼尾的线称作
A线，连接两个嘴角的线称为
B线。因为我们的脸孔大
部分是左右不对称，所有
A线和
B线不会呈平行，有一边比较窄，另一边比较宽。
和人面对面或者拍照时，不要正面相对，稍微侧身，尽量把脸孔较宽的一侧往前，
会使你看起来更美。
为什么呢？因为在一般人的认知中
”远近法
”的概念。人的眼睛，让越近的东西
看起来越大，越远的东西看起来越小。因此，如果近处的脸孔比较窄小，就不合
乎”远小近大
”的认知，看起来就不自然。
把
A线和
B线之间较宽的一边朝向对方，你的脸会显得更自然、更美丽。
-38
没有比人的记忆更暧昧的了
—了解它就用不着害怕
…………………………………………………………………………………
所有的记忆都是后来建立的
检验你的记忆
从人的选择性记忆可知，人记得的预期说是事实，不如说是印象。在算命的过程
中也一样，对说中的事情印象越深，越容易忘记没说中的事。
或许你会怀疑：”人的记忆不会如此不可靠吧？”那么不妨来做个试验。
你昨天一定和很多人见过面，请你回想和其中某个人谈话的情形。这个人不管是
同时、情人、或家人都可以，你还记得当时的情景嘛？请你回想周遭的情况，那
是怎么样的场景？附近有什么？
不过是昨天的事，我知道你一定能想起来，而且在你回想的景象中，应该能看
到”自己的身影
”，对吧？
也就是说，你从第三的观点来回想的。
但是，请
i仔细想一想，如果那个记忆是正确的话，你应该是
”从自己视线所
见影像
”来回想的，自己不应该进入画面才对。
可是你却看到自己在影像中的画面，这表示你的记忆并不是据实记录，而是重新
建立的。
【point】:即使有八成错误也不怕
记忆是在加工后，才回想起的
这么一想，你一位正确的记忆，是不是变得有点怀疑了？没有任何证据能让你相
信所记得的事情是发生过的。
也就是说，记忆是
”加工
”后才回想起来的。而且，影响加工效果的，就是选
择性记忆。
读心者就是以来这种选择性记忆，及时犯错或做了错误的推测也不怕。他们知
道，就算有八成说错，只要有两成咨询者惊讶的准确率就绰绰有余了，咨询者心
中还是会留下
”一语中的
”的印象。因此，读心者总是倾权利设法演出那两成的
准确率。
-39
-40
有助于工作、恋爱的小技、恋爱的小技巧
11——与难对付上司愉快交往的方法
职场上总有难对付的上司。严重一点的，光是看到他的脸，就足以让人失去工作
的干劲。
不过，即使和这样的上司一起工作，也有保持愉快心情的简单技巧。
那就是与上司见面时，想象着他戴上秃头面具和贴上小胡须的模样，或者想象
他戴上米老鼠帽子或穿上少女服饰，总之任何稀奇古怪的装扮都可以，只要有助
于你发挥你最大极限的幽默感，在脑中勾画出上司看起来最可笑的蠢样。
想象上司带着秃头面具训斥你，或者穿这少女服饰对你口出恶言的滑稽模样，
应该可以是你自然而然地路出笑容。
越是讨人厌的上司，越是能运用想象的落差增加
”笑”果。
-41
指出外显的部分和相反的不分，对方就会打开心，对方就会打开心扉


动？”诸如此类的话题，对方大概完全不会对我有印象，更无法建立彼此的信任
关系。
正在烦恼不已时，我得知冷读术的说话技巧，简直时大开眼界。
我满怀希望，立刻付诸行动，结果效果真是好极了。
比如又一次，我在联谊活动上对
M小姐说：”你看起来好像有点冷淡，其实两个
人在一起时，你非常温柔。我想，你对以前的男朋友也是这样吧？”
“是呀，对喜欢的人，我都是全心全意。”
“果然不出所料啊！”
我看的出来，女生的反应非常，很快被我所吸引，连眼神也变了。
即使在一对一的短暂相处中，由于应用冷读术，我也能与对方建立信任关系，
几乎每次都能成为情侣。
想来，以往的担心时多余的。
除了联谊活动，在短暂而有限的时间内，必须让那个初次见面的让人信任自己
的时候也不少，一般而言，无论怎么竭尽诚意，都很难办到。但在我使用冷读术
之后，轻而易举就克服了所有的困难。
自从使用冷读术以来，我的人际关系变得很顺利，我感到周围的人变了，生活
也变了。现在的我非常快乐。
（M.N，二十九岁，系统工程师）
-44
part2：
任何人都会使用！冷读术的
基本技巧
：
任何人都会使用！冷读术的
基本技巧
不知道说什么的时候，就从例行话题着手
……………………………………………………………………………………………
顺利交谈的启动方法
–例行话题
大家都有相同的经验？
如果前面介绍巴南教授的假心理测验报告，事实上是谁都适用的泛泛之词，但因
为被煞有介事地说出来，就让人觉得好准，这就是
“例行话题
”
也就是适用事先准备好的
”可适用任何人的惯用语
”，进行推测，冷读术都是先
使用例行话题来取得对方信任，
以下介绍几个可使用的例行话题。
“某某小姐你是那种对方高兴会逼自己高兴来的更重要的人，对不？”
“某某小姐，其实你很在乎对方，但对方有时候会误解你的心意？”
“某某小姐，你在恋爱中曾经遭到背叛？”
“某某小姐，你一旦喜欢上对方，为了迎合他的期待，有时候会勉强自己？”
【point】：例行话题是交谈的入口
一般营造出真正感觉到对方心意的气氛，一边认真地说，就可以得到这样的反应：
“啊！你怎么知道
”
而且对方会以为：“这个人，或许真能看到我内心深处。。。。
”
而开始说起自己的种种。如此以来，一定会赢得对方的信任，使得交谈顺利进行。
-45
例行话题是交谈的入口
有些算命师是透过电话，e-mail，或者写信等方式进行推测，他们主要就是或用
例行话题，及时没有和咨询者直接见面，页可以用最少的咨询，在某种程度上说
中对方的事。
面对面进行推测时，如果找不到谈话的引子，或缺乏推测的内容时，算命师页会
使用例行话题来含糊其辞。
比如说，你房间放了每期必买但已停刊的杂志，你左膝上有旧伤、你有一直表坏
了但没有修理、你有过期的药没有扔掉、你家中有吱吱作响不好拉动的抽屉。
如果咨询者是女性，就说：你有衣服耳环掉了一只，现在还留着另一只，、你衣
柜里面有买来但一次也没有穿过的衣服、你以前留长头发现在剪短了。。。等等。
像这样的例行话题准确率都很高。
……………………………………………………………………………………………
可以使用的例行话题
.你曾经被信任的人背叛，正因为如此，你与人交往时多少保持着一段距离，
你从经验中学到，坦率的相信人未必是对的，有时候怀疑也是必要的。
.你曾经因坦率下决定而失败，如果那时少君耐心多等一下，情况会好很多。


但是失败中学到的东西，对你来说也是很真过的事物。
.从你工作的内容来看，你对目前的薪水感到不满，你觉得没有受到客观且
应有的评价。
.家人的事令你担心，多多少少带来压力，你已经做了能力所及的事，其它
的就是力有未逮之处，这时候让时间来解决是最好的。
.你是个直觉敏锐的人，即使第一次见面，你也能马上掌握那个人的性格，
但是有时因为过度敏感，知道对方的想法，反而不能轻松交往。
.你真是个感情丰富的人，但不善于表达。因此有时会被人误解或给人冷淡
的印象。
.你最近好像有经济上的问题。
.即使面对危机，已经以为无望时，最后还会忽然出现贵人来相助，你过去
的人生有好几次这样的事情，经常受到贵人的保护。
.朋友或同事常找你商量事情吧？你真有受人依赖的特质。
.你因为怕麻烦，有一点拖延该做的事情的倾向。其实你拥有难得的实力，
最好积极采取行动。
.最近你期待的事不能称心如意的进行，一直你有点沮丧，那些事比你想象
的要更花时间，不要着急，最好耐心的做下去。
.即使你想隐藏，依然看得出你暗自期待事情发展到最佳状态，你得表情让
人感受到希望之光。
你也被说中了吧
…………………………………………………………………………………………
-46
看有助于工作、恋爱的小技、恋爱的小技巧
13——穿对方心理弱点的技巧
1
观察对方把戒指戴在哪一只手指上，就可看穿对方的心理弱点。
戴在大拇指的人，心中隐藏着某些不安。
戴在食指的人，心中感到某些恐惧。
戴在中指的人，心中压抑着某些愤怒。
戴在无名指的人，有情绪不稳定的倾向。
戴在小指的人，心中感到紧张、压力。
脑掌管手指的区域相当打，因此情绪容易显现在手指上。也就是潜意识中想用饰
品防御心理脆弱的部分。
当然，如果你试图保护而不是攻击对方弱点的话，对方就会信任你。例如，对把
戒指戴在大拇指的人，说些缓和不安的话，像是
”放心吧
”、”不用担心呀
”、”
有事随时可以找我商量
”等等，效果会很好。
-47
若要随心所欲的操纵对方，就拼命的使，就拼命的使用
“是的组合
”（yes-set）
…………………………………………………………………………………………
实践！请如此使用例行话题！
“是的组合
”是例行话题的真正任务
使用例行话题的推测，像是
“你曾经被信任的人背叛
”，就算真的说中了，也没
什么大不了，并不具有破坏力。
但是，冷读术是把例行话题累积起来，例行话题的重要任务，与其说为了正确的
推测，不如说为了建构
“是的组合
”，亦即使人表示肯定、同意之意。
从前有一种游戏叫
“说十次
’pizza’”，玩法是连续说十次
’pizza’之后，立
刻指着手肘问：”这是什么？”对方会条件反射地回答
“hiza”
由此可见，反复总同样的事，思考就容易导往那个方向。
这个原理称为
“渠道化原理
”，也就是构筑渠道让对方做出肯定性的反应
-想说
yes。
建立是的组合，就容易获得对方的信任
例如谈生意之前，不断和对方寒暄
“天气相当暖和了
”、“工作很忙把
”、“贵
公司上周推出新产品了
”等等。目的在于累计对方肯定的回答，如“天气暖和了
”、
“托你的福，工作忙的很
”等。
即使对方没有开口回答
“是”、“没错
”，只点头表示，效果也一样，只要能获
得肯定性的反应就行了。
通过累积肯定性的反应，对方心中就会建立一条肯定并接受你说话的渠道。
例行话题的任务也就在此。虽然只是无关紧要的推测，咨询者也会留下


“这个算
命师说的没错
”的印象，接下来就会放心相信算命师的说辞，就算推测有偏差，
对方也会试图寻找说中的部分。
精神科医生和心理咨询师也经常用例行话题，只是话术稍有不同。人的烦恼和感
受，在一般程度上并没有多少差异。
通常累积几年的诊断经验后，不论精神科医生或者咨询师，都会不知不觉建立一
套自己的例行话题。
有助于工作、恋爱的小技巧14——看穿对方心理弱点的技巧2
前面提到的戒指法则，也可以反向应用。既然情绪会明显地表露在手指上，那么
借着刺激手指，也能操控心里。
如果感到不安，按摩自己的大拇指，就会平静下来。
-48
如果感到害怕，握住自己的食指，就能稍微安心。
如果感到愤怒，啦啦中指就能安定下来。
如果感到紧张，按摩小指就能放轻松。
或者，刻意把戒指戴在对应的手指上，也是个办法。对各手指的刺激会变成暗示，
，握住自己的食指，就能稍微安心。
如果感到愤怒，啦啦中指就能安定下来。
如果感到紧张，按摩小指就能放轻松。
或者，刻意把戒指戴在对应的手指上，也是个办法。对各手指的刺激会变成暗示，
进而影响心理。
再怎么高喊
”没有不安、没有不安
”，反而会更加不安，但是借由刺激手指的暗
示，就可以有效恢复心理的平衡。
-49
算命师最常用巧妙的否定问句来抓住对方的心
…………………………………………………………………………………………
许多算命师都是用的技巧
—否定问句
一定能够说中的技巧
巧妙的问句（Subtle
Negative），也是大家熟知的谈话圈套。不管推测说中了没
有，都可以往说中的方向解释。例如：
“难道（边歪着头说）—-最近宠物没有死吗？”
“啊！你怎么知道？上个礼拜金鱼死了。”
在这种情况下，读心者给对方的印象应该是：他好像凭灵感就看穿我失去金鱼的
悲伤，”这个人可真厉害
”第一回合就赢得信任。
但是，如果咨询者的宠物还活得好好的话，怎么办？此时，就会是这样：
“难道（边歪着头说）—-最近宠物没有死吗？”
“没有。我养的猫很讲康，活得好好的。”
“（点点头）是呀，那我就放心了。”
因为说的是
”没有死吗
“？所以也算是说对了。
那么，要是根本没有养宠物，那又该怎么说？
“难道（边歪着头说）—-最近宠物没有死吗？”
“不，我没有养宠物。”
“（点点头）是呀，你不是那种靠养宠物来医治自己的人。”
日常生活上也能若无其事的使用巧妙的否定问句。例如：
“难道（边歪着头说）—-最近没有和情人吵架吗？”
“完全没有。我们相处的很好呀。”
“（点点头）是呀，难怪现在气色很好。”
重点就在一边歪着头边说，营造一种
”我不是真的那么清楚
”的气氛，如果说中
了，就会有强烈的影响力，即时没说中，也只要点点头说
”这样啊
”就行了。
【Point】:使用巧妙的否定用句，可轻易说中对方的事。
有助于工作、恋爱的小技巧
15——把谈话导向你的目标的技巧
交谈之中，许多人不知不觉地就犯了错误。比方说：
“还是价钱便宜的比较好。”
“是的。但是安全性的考虑也很重要。”
“是的。但是
……”，”我知道。但是
……”等，先肯定对方，随即有回头说
”
但是
”的说法，屡见不鲜。
这种说法最大的问题是，你以为你是在肯定对方，但是对方却回觉得你是在全面
的否定他。因为
”但是
”这个词，就表示否定前面的而腔调后面的语句。
像这种情况，改为如下的说法就行了。
“还是价钱便宜的比较好。”
“是的。而且对安全性的考虑也很重要。”


也就是说，不要用
”但是
”，而改用
”而且
”来来连接前后的语句。
-50
即使语意上听起来有些勉强也没有关系，因为生活中的谈话，本来印象就比文法
的正确性重要
，因为生活中的谈话，本来印象就比文法
的正确性重要。
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用巧妙的否定问句猜中公司名称
对方的反应有以下三种情况
.和某某公司完全没有关系时
会放回答说：“不，我不在那种大企业工作
”，此时读心者就边点头
(表
示果然如此
)边说：“是啊！我曾经替某某公司的几个员工算命，但没有一
个像你这样拥有创造力的手相，你本来就不是那种在大企业中，舒舒服服
翘二郎腿的软弱型人物。”
然后，继续谈话就行。这种说法虽然没有猜中，但也不算猜错。
.不是某某公司，却是同业
虽然没猜中，但也相当接近了。对方也许回答说：“同样是
IT产业，
担不是某某公司。”此时就边点头边说：“是啊，我的确感受到活跃于
IT
界的强烈波动。”
如此就算说中了，而且得到了对方在
IT业工作的讯息、
.正任职或曾经任职某某公司时
这是完全说中，推测样题
(Sample
Reading)教人这样接着说：“啊，果
然不出所料，这就是在某某公司那种大企业发挥实力的人的手相，是在大
舞台活跃的人的手相啊。”
没有说中也不成问题，但若说中，对方马上就会相信你
………………………………………………………………………………………
-51
使用故弄玄虚的否定问句，立即吸引对，立即吸引对方
………………………………………………………………………………………
实践！请如此使用巧妙的否定问句！
使用巧妙的否定问句的诀窍
就某种意义而言，巧妙的否定语句就是在故弄玄虚。
“难道不是
……吗？”
“人家不是说你是
……吗？”
“对于
……，你不是心里有数吗？”
“……这种事，不是你的事吗？”
“……这种事，都是我神经过敏吧？”
“……这种事，从没有发生过吗？”
“……这种事，你没有察觉到吗？”
读心者巧妙使用这些句子，只要猜中一项，在选者记忆的作用下，不但能
给人留下深刻的印象，也能立刻博得咨询者的信任。
【point】：使用巧妙的否定问句，给人深刻的印象！
吸引对方的魔法质问
我自己刚学习这种巧妙的否定问句时，曾经怀疑是否有人会受骗。但是，经过实
际的经验之后，发现它
3的效果相当大。
举个简单的例子。我曾经对十几位女性做过实验，第一次见面，我一定歪着头，
装着有点无法理解的样子问
:“恩……你不是左撇子吗？”
几乎每一个人都毫不犹豫地明确回答：“不，我惯用右手。”我听了只说：“是
这样呀。”并点头表示同意。然后，就继续进行谈话。
至今还没有遇到过有人反问我：”问什么那样问？”即使真有人问，只要回答说：”
呀！很奇怪，最近遇到的人都是左撇子，想不到今天不一样。”就行了，一点也
不会影响后面谈话的顺利进展。
-52
万一对方真的是左撇子，可就不得了，她们几乎都会大叫：”你怎么知道？”之
所以针对女性做这个实验，是因为她们被猜中的反应特别激烈，其惊讶的程度有
时反而会吓到我。
，可就不得了，她们几乎都会大叫：”你怎么知道？”之
所以针对女性做这个实验，是因为她们被猜中的反应特别激烈，其惊讶的程度有
时反而会吓到我。
有位女性最让我印象深刻，到现在都已忘不掉，因为她当时已改用右手，但以前
的确是左撇子。听到我问这句话时，她甚至吓得从椅子上跳起来逃之夭夭。她说：”
连那么久以前的事都知道，真是可怕
!”不过，我倒不清楚她所谓的
”那么久
”，
究竟是多久。


审核中....
未完待续.........

泥于过去的倾向，是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。
如果是混合型，例如字写在偏右上的人，可视为朝向未来、怀抱希望的行动型；
偏左上方的人，是属于积极但不太敢冒险型；写在右下方的人，可说是可以预测
未来，但内心感到不安型；写在左下方的人，则是没有自信，不太愿意挑战新事
物的类型。
人的笔迹会如实地显露潜意识。
给你一张全新的纸，请对方在上面随意写些字。不论写什么都可以，例如自己的
名字。
写的字的内容都无关紧要，实际上要观察的是，对方把字写在了什么地方。
字写在纸上方的人，性格积极；写在越下方的人，性格越消极。
写在偏右方的人，是未来取向的人，经常思考将来的事。写在偏左方的人，有拘
泥于过去的倾向，是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。
如果是混合型，例如字写在偏右上的人，可视为朝向未来、怀抱希望的行动型；
偏左上方的人，是属于积极但不太敢冒险型；写在右下方的人，可说是可以预测
未来，但内心感到不安型；写在左下方的人，则是没有自信，不太愿意挑战新事
物的类型。
手打冷读术的一点感想
1.冷读术是日本人写的，有些语言习惯不适合国人。但是道理是相通的。
2.不要拘泥文字和理论，实践和运用才是最重要的。
3.术，注意这个词。沟通需要的是真诚，术只是手段，千万不要舍本逐
末。
-63
以扩大
/缩小说法套出对方的心情，烦恼
………………………………………………………………………………………
实践！请如此使用扩大
/缩小说法
猜中对方烦恼的技巧
通常会向算命师求助的人，多半是遇到了麻烦或难题，希望求得建议或答案。因
此如果算命师没有完成这个功能，就算使用例行话题说中咨询者的性格或现状，
也不具多大的意义。因为算命师存在的价值，就在于提供困境的解答。即使只是
一般人，如果能一语道破对方的烦恼，对方也会打开心扉。
但是，算命师总不能大刺刺的探问咨询者：“你要问什么事？”因为既然号称通
灵、洞悉天机，总不能连对方在想什么都不知道吧！
就咨询而言，自己什么都没说，烦恼却被一语道破，拥有这种功力的算命师，才
是值得信任的。
那么，该怎么做呢？
【point】：只要理解对方的烦恼，对方就能打开心扉
烦恼只有四个范畴
其实，人生所有的烦恼、痛苦，都不脱下列的四个范畴。
.人际关系
.金钱（包括一切的富足）
.梦想（目标）
.健康
例如，工作上所有的问题，都可以归类到
“金钱
”、“人际关系
”、“梦想（目
标）”三个范畴里：遭到裁员，正在找新工作，和“金钱
”有直接关系；和新上
司的个性不合，可说是
“人际关系
”的问题；因为不知是否该换工作而由于不决，
就是和
“梦想（目标）有关
”。
如果是感情的问题，当然适用
“人际关系
”的范畴；如果是在工作或恋爱中左右
为难，就和
“人际关系
”和“梦想（目标）”都有关；如果是同居人不想工作，
死皮赖脸的要钱，像个吃软饭的，那么
“金钱
”也是重大的问题。
-64
如果是最近心情消沉，提不起干劲，就，提不起干劲，就是
“心理健康
”的问题，因此而无心工作，
就与
“金钱
”有关；如果是对什么都失去兴趣，提不起干劲，便和
“梦想（目标）”
有关。
看出来了吗？几乎所有的烦恼、疑惑，都适用于这四个范畴中的一个。因此读心
者只要使用
“扩大
/缩小说法
”，推测出主要烦恼是归于哪个范畴，再逐步进行试
探。
-65
有助于工作、恋爱的小技、恋爱的小技巧


20——从笔迹看穿对方性格的技巧
3
前面提到，从字的倾斜方向和写在纸上的位置，可以推测对方的性格，而从写字的速度也可
以推测对方的心理。
如同我们常说的，“见微知著
”，仅仅从一个人的小动作，就能看出那个人的性格；只要看字
的写法，就能相当准确地推测一个人的工作方式。
.
字迹潦草而且写字速度很快的人，工作也很快，难免就有些马虎粗糙的地方，
但那是因为他认为
“大略做好后再修改细节就好了
”。这类型的人，适合做一
贯作业的工作，对需要精雕细琢的工作就会感到不耐烦。
.
写字谨慎而慢的人，工作时也会一步一步边确认边进行。他会非常仔细、孜孜
不倦地工作，然而一旦被催促加快速度时，就不能发挥原有的水准，甚至干劲
全失了。
把这两种人混合编成一组，正好可以发挥互补的功能，快速做完之后，再仔细确
认，让工作顺利完成。
-66
告别前给个不会不准的预言，对方就能任你操，对方就能任你操控
………………………………………………………………………………………
绝对不会不准的
——巧妙的预言
任何人都会用的巧妙的预言
(Subtle
Predicition)
如果读心者只说中过去或现在的事，你难免会怀疑他
“说不定事先偷偷调查
过了
”。但如果是预测未来的事，而且真的应验了，你是不是对读心者的信任会
加强？
事实上，使用冷读术的技巧可以作出
“绝对不会不准的预言。”你相信吗？
当然，世上没有绝对会说中的预言，但是，绝对不会不准的预言却是有可能的。
例如：
“你的身边有个爱慕你的人，一直不敢向你表达心意。不过，这回他似乎下
定决心要向你告白了。”
如果身边恰巧有那样的人，而刚好在下个月左右告白，这个预言就说中了。
即使身边根本没有任何爱慕者，但要如何证明这个预言不准呢？
毕竟，你并不知道那个人是谁，也许那个人这回还是没有勇气，所以打消了
告白的念头。总之，你根本没有任何证据可以断定这个人不存在。
也就是说，只有在刚好说中时，才能判断那个预言的真假。
因此，虽然不见得绝对说中，但绝对不会不准。而且，很多人即使被预言的
事没有发生，也不会察觉：但是，当预言的某件事被说中时，就会强烈的意识到
“那个预言说中了”。
也就是说，选择性记忆在这里承担了任务。
【point】：说中未来并不难
说中将来的震撼
“只要多加注意的话，下个星期左右，你会遇到带来好运的人。”就算下个星期
根本没有碰到任何一个能带来好运的人，也只能说你没有注意到而已。如果刚好
遇到的话，你就不得不因读心者的预言成真而感动。
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有助于工作、恋爱的小技、恋爱的小技巧
21——试探对方隐藏的不满的方法
送礼物给情人，当她满怀希望地打开包装后，表情却突然一沉，不过马上又
欢喜地说：“哇！好高兴！”
就算你问她：“是不是已经有了？”她也不正面回答，只是一味地说：“恩，
太高兴了。”
像这种情况，有个方法可以打听出对方到底哪里不满意。
就是过一会儿后，若无其事地问她：“最近，是不是有什么令你失望的事？”
假如她回答：“是啊！奖金太少了。”由此可以推知，她认为你刚才送的礼物，
“超乎想象的便宜
”。
虽然她认为太便宜了，但因为不想被你当作贪婪的女人，所以就把不满的心情
强自压抑下来。
压抑下来的心情，就和压进水中的球一样，一直等着浮上来的机会。一旦听到
你的提问，那份不满之情不知不觉就会浮现出来了。
接着问别的问题，就可以打探出对方隐藏的心情。