对于这些陈腔滥调，封隐微笑接受，他并不会像怨天尤人的弱者那样，整天做些毫无必要的责怪。
既然撒泼打滚的吵闹没用，那为什么还要去做呢？封隐在第一时间就意识到，之前自己所做的有多么错。他把职场生涯和自我命运都交给鲜于去决定。
鲜于的确决定了，那就是让封隐继续在下面呆着，以后再考虑升职。
这有什么可以不满的呢？错误并不在鲜于那边，鲜于只是看在自己的利益上做了个最正确的决定而已。
错误实际在封隐自己身上，如果他不把赌注压在上司身上，他就不会有这么一天。
想清楚这一点后，封隐终于明白自己该做什么了。他已经浪费了太多的时间，现在是时候表现自己的价值了。
华东区经过了大地震，业绩下滑比较明显。两个大区老总的先后离职，带走了大批固定客户，而基层人员人心浮动，也没有心思干活，使得最近这个月的业绩连以往一半都不到。
这让总公司分外震怒，因为鲜于曾经承诺过，只要黄陵华被清除，那么华东大区的业绩必然将上扬，如今反而重挫，使得全国销售总监的压力极大，经常要受董事局的质疑。所以销售总监决定给华东大区派个新的副总。
这个事情倒不出鲜于的意料。一个大区副总的位子不可能永远都空着，而他手下那些人，还没有足够资历撑起来，所以鲜于同意上面给他空降个副总。

又等了三天，总公司的通报终于下来了，又像是深水炸弹般，把刚刚清醒过来的人重新炸晕一次。
封隐竟然为公司签下总额为三个亿的巨额单子。
三个亿！
鲜于看到这通报时，差点以为电脑出问题了。虽然华东区今年大单频频，可上千万的单子也就发出了那么几张，其余的都是几十万最多不过百万的小单。
而就算是公认业务能力最强的旧老总，他一年签下来的单子，也不过就这个数字而已，而这三个亿要放在别的区，可能已经是全年的业绩了。
封隐什么时候有如此的能量，可以一口气完成三个亿的巨额订单？这简直就是天方夜谭，鲜于做了封隐这么久的上司，还从未听说过他有这种资源。
但谜底没有揭开，直至封隐从北京回来走马上任，但这谜底还是没有被人揭晓。在华东大区销售部里，大概只有封隐和李晓峰两个人了解内情。
李晓峰了解这一切，也是在封隐上任后，专程找到他的一次谈话里。
封隐把位子搬进副总办公室后，没有和从前部门的人交流过，却偏偏约李晓峰吃了这一次饭。
"一定很好奇吧。"封隐边给李晓峰倒酒，边笑，"不过你像是最不好奇的一个。"
"怎么可能不好奇，咸鱼翻身也没翻这么离谱的。"李晓峰可没把封隐当副总，还是那副众生平等的样子。
封隐却也不解释，和李晓峰碰了个杯："我们以前有不少误会，现在想想，好像挺无趣的，刚进公司时，我和你就是朋友，今天借这杯酒，我向你道个歉，别生我的气。"
李晓峰脸红了下，闷头把那酒给喝了。

"这次起起伏伏，让我看明白很多事情。"封隐淡淡一笑，"部门里的人，在我红的时候围着我打转，我落难了他们都跟在临赫屁股后面，等我翻过身来，又天天在面前晃悠。反倒是你，不管啥时候都对我一个模样。"
"嗨，不都是人么。"李晓峰说的坦白，"在公司里，哪怕你是上司，可大家不都是人么。下了班后都一个样子，我想让你管你就管着，不想让你管我就辞职，有什么可奉承迎合的。"
"说的好。"封隐赞许，"要是每个人都和你这么想，公司里就没那么多勾心斗角了。"
李晓峰哈哈两声："你这是哄人的废话啦。公司里怎么可能没勾心斗角，我要是没点护身的本事，今天哪还能坐在这里，早就被你们赶走了。"
这回轮到封隐脸红，不过惭愧也就一闪而逝："以前我对不起你，你也做过对不起我的事情，今天就算扯平了。"
"不敢，你到底已经是副总了，跟我差很多级呢。"
"晓峰，我正要跟你说着事情呢。"封隐转入正题，"这次我回来后，不少人上赶着想跟我，做我的手下，可我一个都没要。"
李晓峰停筷，意味深长的笑："他们这么快就转风向了？不过今天会效忠你，明天也会背叛你。"
"就是这样。"封隐说，"我不需要那么多人表忠心，那些马屁精对我一点价值都没有，可你却不同了，在这个部门里，我最看好的其实是你。"
"我？"李晓峰挠头，"我整天稀里糊涂的，有什么好的。"
"你糊涂？最精明就是你了。"封隐毫不留情的戳穿，"在公司里看着糊涂，可不声不响的升职是你，从山区拿回订单的是你，把老拉推上经理位子的是你，这个月拿业绩冠军的还是你。象你这样一步步走上来，又有实力又有人缘的，公司里能有几个？"
李晓峰知道，聪明人面前说聪明话，否认是没必要的，他摇头说："现在不比以前，黄陵华倒台了，老拉也快完了，我能保住饭碗就不错了。"
"这就是你最聪明的地方，黄陵华倒台，老拉完蛋，可你们这一系里，唯一大家都会拉拢的人就是你，因为你是业绩王，还接手了不少黄陵华的客户，你可掌控着我们小东区许多资源。"

李晓峰不好意思的笑笑，这个月公司一片混乱，临赫突然当了主管，黄陵华突然走了，封隐突然升任副总，大家都忙乱做一团。反而李晓峰很冷静，不声不响的接手了许多黄陵华的客户，还把大家混乱中没做的单子一个个拿来自己搞定了。
现在的李晓峰，可以说是小东区一宝，手上的客户资源丰厚的令人眼红。
"实话实说吧。"封隐也不绕圈子了，"我刚刚当上副总，可手底下没有信得过的人。鲜于说着是我的老上司，可他不会看着我坐稳位子的，肯定会想办法把我赶走。我需要人帮忙。"
"你想要我跟你？"
"不是跟，是合作。"封隐笑着说，"看起来我好想比你高几级，可就像你说的，大家都是平等的人，你可以把这当成个交易。我需要你的资源，需要你扩充实力。而我也可以给你提供保护，让你能升职，不管以后华东大区空出什么位子，我第一个考虑你。"
李晓峰并没有太多考虑。今天这顿饭的主题，李晓峰早就想到了，而对他来说，这实在是件不坏的事情。黄陵华倒台后，鲜于很可能把这一系的人拔除干净，而李晓峰也是眼中钉，现在有了封隐的保护，他的办公室主任至少没问题，以后还有升职的机会。
"可以。"李晓峰点头，"不过我有个条件。"
"还有什么条件？"封隐讶然。
"我要知道，你是怎么当上副总的。"李晓峰抿了口酒说。
两人相视一笑，知道彼此的心思。李晓峰需要知道这个秘密，因为这秘密是对封隐的挟持。做为下属，李晓峰没有任何控制封隐的东西，双方的交易就不平等，而当封隐有个秘密让李晓峰知道，他们就平等了。

封隐沉吟了下，悄然说："天医网是我做的。"
李晓峰张口结舌，吓了一大跳。这个网站可不是小小的个人网站，在行业内是排的上号的，他们这些销售员也常常到天医网上去查客户资料，象临赫这样的人，每天都会找下，看看有没有客户求购信息。
"你小子居然是天医网的老板？那你还在这里当个小职员？那你平时才接这么点单子？"李晓峰脑子乱如麻，但陡然间就清醒过来了，"我明白了，你的目标根本就不是副总，还要高，而且高很多。。。这次那三亿单子，就是通过天医网来的，你要达到自己的长远目标，所以才肯隐忍到今天。"
封隐点点头："天医网的供求虽然大家都能看到，但我却拥有所有客户的资料，做了那么久网站，这些客户我早就编了档案，他们需要什么，有什么喜好，有多大的实力，我全都清清楚楚，这一次可是把家底都拿出来了，才签成三亿的单子。我就是用这三亿单子，和这批长期客户与总公司交易，只要他们让我做副总，我就把单子全部拉过来，否则我会跳槽到别的公司。"
"总公司完全不可能拒绝。"李晓峰叹息，"象你这种人才，还有这么大的单子，如果流失到别的公司，董事会可能会把管理层全给吞了。"
"所以。。。就是这么简单。"封隐和李晓峰碰杯，"交易，你有多大的筹码，就和多高的层级做交易。"
李晓峰苦笑着点点头："在公司，不做交易还能做什么呢？"
而他们两人之间的交易也在今夜达成了。
就像李晓峰说的，在公司，不做交易还能做什么呢？
你给老板打工，他发你薪水是交易。你为上司做事，他拔擢你升级是交易。你做事做的好，公司发你奖金是交易。
鲜于和临赫、陈董之间是做了交易，封隐和高层也做了交易。
他们都办成了事情，都没有等待别人的恩赐。
这才是在职场上成功的不二法则。

每日一题：封隐为什么找李晓峰而不找老拉？

学习了

4你妹

回答昨日的题：
老拉的职务虽然比李晓峰高，但其实却并没有价值。老拉的靠山已经倒台，老拉树敌太多，更重要的是，老拉没有工作能力。
而封隐现在最需要的是实力，而在销售系中，唯一的实力象征就是业绩，所以业绩比较强的李晓峰成了新宠，而老拉却被无情丢弃。。

第十七章
九真一假的神奇

职场潜规则第十七条：十句里要有九句真话，这样说一句假话才有人信。

在电视剧《潜伏》里，余则成明明是个卧底，可为什么戴笠会信任他，站长更信任他，甚至于连去台湾都要带着他？这不是因为余则成说谎说的好，而是因为他真话说的多。这对于很多人来说，都是个悖论。那就是你说谎要说的好，那就必须少说谎。

我总是对大家说，职场是个很危险的环境，是一个竞争的环境，更是个利益交换的环境。但是在职场上，你们却要少用诡计，少说谎。这是悖论么？不，并不是，这只是更高明的技巧而已。真正的术是没有术，就像很多武侠小说里讲的无招胜有招。这并非故弄玄虚，而是希望你能明白大巧不工和大智若愚的道理。你想要诡计得逞，就必须在平时少用诡计。因为你用的太多，别人总会对你有所防备，你再想施行诡计却难上加难。而说谎则更甚，因为每个人在职场上都会疑心很重，对别人说的话首先就是怀疑真假，而任何一个经不起推敲的谎言都会被戳穿。成功的说谎，是一个系统工程，你需要为此做很多准备。而首先，你必须在职场上确立一个说真话的形象。

当所有人都觉得你是个实诚人，而不会说谎时，你的机会才到了。职场中，九真一假也是最佳法则。一个满嘴跑火车的人是得不到上司信任的，只有忠心耿耿，几乎不说谎的人，才能够在最关键的时刻骗到所有人。你要当老实人，老实人才能取信于人，没有别人的信任就没有关键时的谎言。说谎只需要在最最关键的时刻，能少说一句就少说一句。狼来了的故事，大家都应该听过。

2、说谎是有风险的，所以只在必须时用。说谎是一件风险极高的事情，它很可能会改变别人对你的看法，让上司不再信任你，甚至改变你的职业生涯。所以只有蠢蛋才会在无关紧要时撒谎，如果你心里知道，撒谎其实是和职业生涯的命运绑在一起的，那你还会为了一桩小事而信口开河么？在职场上，生存是第一位的，而生存的窍门就在于小心。当一件事情无关紧要时，你何必赔上高昂成本去说谎呢？说谎的风险，远远比你想象的更大，因为你并不知道，当你说完后，别人是否看出来是假的，也难以知道，别人是否会对你的感官改变。这有可能是种很微妙的变化，但到了关键时刻，却会变得很重要。你可以把谎言当成一种重量级的武器，是紧要关头的杀手锏，只有这样，才能够成为真正有效的东西。当然，人也不可能一直不说谎，在职场上的小谎话也是难免的，如果不能够去避免的话，就尽量不要刻意的掩饰。有的时候，破绽百出的小谎话，也是让你显得更老实的方法之一。