公布昨日答案：在进入公司的三人里，临赫有靠山有背景，完全压制着封隐。所以封隐必须拉一个援军来对付临赫。李晓峰在单位里人缘极佳，封隐和他站在一起，等于将临赫孤立了。从这时候起，临赫就变成了办公室的公敌。
20楼2014-03-30 12:27收起回复
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错了，完全错了。别人的东西永远是别人的，除非你可以抢过来，或者掌握共享的主动权，否则你就是这理想的奴隶，只要控制权掌握在别人的手里，那东西就是别人的，不管你做了多少，投入多少，以后绝不会有一分属于你。为什么每天都会有那么多人被煽动家利用？就是因为他们不明白这道理。这世界没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的煽动。煽动家之所以要发表煽动演讲，就是想把他的思想强加于你，让你为他的理想而奋斗。如果你迷失在煽动家的演讲里，真的被那理想俘虏，丧失了自我的志向的话，那恭喜你，你成了一个别人思想的奴隶。我们之中，有很多很多，多到数不清的人，已经成为这样的思想的奴隶了。牢牢记住自己的理想，把它写下来，刻在心里，因为只有这才是值得你付出人生代价去奋斗的。
24楼2014-03-30 12:30收起回复
案例：公司有一个新项目，是将一些保健器械跟随“农村合作医疗”的政策，进入农村市场。简单来说就是把保健器械卖到农村去。这是个短期项目，并不值得付出太多的资源进去。所以当项目落实到东区销售部时，主管把黄晓峰和五个业绩一般的员工放在一个组里。正在大家以为这又会是个死单时，临赫却主动提出来负责整个项目。主管乐的有人出来顶，就让临赫担任整个项目组的组长。于是黄晓峰等几人，就在临赫组长的带领下四处活动，一个部门一个部门地跑过去。但一周下来，收效甚微。农村合作医疗虽然正如火如荼，但保健器械的采购却是统一的，需要专门和相应部门沟通，而这些部门早就有了长期的合作对象。更何况A公司是跨国企业，价格普遍比较高，而推出的又非保健器械而是保健产品。临赫找了很多人，甚至通过父亲的关系与有关部门接触，但还是无功而返。眼见着，整个项目真的快要完蛋了，临赫突然在一天夜里，把小组成员召集在一起。“我们都尽了努力，可失败就是失败。”临赫就算到宣布失败的时候还是声音高亢，“但我不甘心，我真的不甘心。你们都不知道，做这个项目我根本就不是为了提成。”
26楼2014-03-30 12:38收起回复
黄晓峰似乎理解临赫的意思了，小心翼翼道：“你是说，我们应该让农民用上这批器械，而不是卖给他们？”“就是这样！”临赫朝空中挥了下手，“我准备向总公司提出申请，让这批保健器械成为公益产品，免费提供给这个省内的农村。”“上千万的产品，免费提供？”大家被林丛这个点子震住了，“公司会批准这个方案？”临赫拿出一大叠文件：“这个礼拜，我几乎跑遍了周边的乡村，拍了上百张照片，做了几百份调查案卷。实际上，我们提供的器械，可以让几十万个农村家庭受益，从而让十多万人摆脱晚年卧床的命运。”黄晓峰仔细地看临赫的案卷，这工作确实做的很仔细，而拍摄的那些老人的照片，也令人触目惊心，如果农村人在三十岁左右就能使用器械开始做保健的话，确实能够解决一些问题，而公司这批器械将是最好的产品。现在无法推入市场，但如果能够免费提供给农村，那简直造福万千。黄晓峰只是看着照片和调查案卷，就能感觉到这个计划的意义有多么重大。“总公司看到这个计划后就会批准么？我觉着有点异想天开，我们是大集团，什么事情都讲程序按流程，公共关系有直接部门在做，什么时候轮到销售系了？”“所以才需要你们的帮助，因为我们是在第一线的人，只有让总公司的人知道我们这里的情形，让他们看到我们所看到的，这才有成功的希望。”临赫再度语出惊人，“我打算在这份报告上签字，放弃自己在这个项目里的所有提成和收入，力劝总公司推行这套方案。”黄晓峰陷入了思索，说实话，经过这一周的下乡，他也看到农村里许多人吃的苦，如果真的能得到免费保健，真是做了一件很有意义的事情。黄晓峰心里沉寂很久的善良复苏了，他第一个站出来，支持临赫：“我跟你一起签，放弃这个项目的提成算不了什么，如果真的办成了，我们可以救上万人。”“好！”临赫重重地拍打黄晓峰的肩膀，两人并肩站在一起，简直犹如兄弟一般。最后的结果，整个小组的六个人都签了那份报告，提交上去后，在等待总公司回复前，临赫决定不空等待。他先从主管的手里，争取到限额内的试用器械，然后交给黄晓峰他们五人，让他们每个人负责两个村，拿着器械去农村里给乡民们试用。接下来的一周是忙碌而充实的，黄晓峰几乎吃住都在周边的贫困村庄里面。
大批保健器械的到来，对于没怎么见过世面的村民是极为新鲜的事情，几乎周边十里八乡的人都会赶过来。到最后，附近的合作医疗机构、医院，乃至于乡、县政府的官员都被这次活动吸引。黄晓峰他们每到一个村子，就会形成万人拥堵的境况，乡村一级的官员听说他们将会免费提供保健器械，便为他们的活动大开绿灯。黄晓峰等人从没这么认真地做过事情，就算从前每一单都有提成奖，也不曾这样用心勤奋过。日以继夜地教农民们怎么使用器械，教导他们如何预防职业病，平时应该怎样做康复。而临赫也没有歇着，他带着大小媒体四面出击，一个村子一个村子地拍拥挤的人海场面。没过几天，全国媒体上都出现了A公司保健下乡的消息，几乎成了一个热点新闻。小组成员们虽然忙碌，但每个人都很幸福，他们觉得这么搞下去，总公司应该会批准提交的方案。但半个月后的某一天，主管突然把所有人都召回公司，并宣布这个项目组正式解散，整个项目到此结束。简直如晴天霹雳，黄晓峰等人被震得不轻，由于临赫不在，所以黄晓峰被推举出来和主管交涉。“项目为什么停止了？”主管意味深长地看了黄晓峰一眼：“项目结束了，自然会停止。”
可项目没停止啊。”黄晓峰不解，“免费提供器械的报告还没批下来呢，附近村里面都等着我们送过去。”“报告不会批准了，已经结束了。”主管淡淡一笑。“为什么？”主管看了黄晓峰一会，似乎对他的激动又叹又笑：“晓峰，你何必呢？”“总公司怎么能这样？我们做了很多事情，和那么多村子都说好了，他们还等着我们的……”黄晓峰有点语无伦次，“什么叫何必？这是我们这几个的理想啊，还有临赫。”主管冷笑：“跟你说实话吧，这个项目已经加入了农村合作医疗整体规划，我们所有产品，几千万的产品都由政府采购了。所以，不会再有什么免费器械下乡。”“不可能，政府明明拒绝了！”“之前是拒绝，可现在不同，你们的宣传做这么大，气势那么足，和政策宣传刚好契合，所以就临时采购。”主管的目光里甚至还带着点怜悯，“你还不懂么？整个计划，就是临赫做的，这个采购计划，也是临赫一个人完成的。”听着主管特意将“一个人完成”几个字咬的特别重，黄晓峰彻底明白了。他们被涮了，被临赫彻底给涮了。
从一开始，他就错了。进入这个项目组，黄晓峰是有目标的，那就是卖掉产品，完成项目，拿到提成。如果他围绕着自己的目标去做，不管成败，结局都是可以接受的。但他和同事经过临赫一番慷慨激昂后，却完全忘记了自己本来的目标，反而将临赫的理想当做自我理想。这就是被别人的理想俘虏，成为了他人价值观的奴隶。而这一点，比做不到单子更恐怖。看本书的读者里，或许有很多正处于一个团队一个公司里，你们必然听过老板如宣誓般发表自己的理想感言，一般都会把这叫做企业文化或者共同目标。为了这个目标，你们可以无偿加班，可以降薪，可以做很多本不愿做的事情。你们真的以为这是共同目标么？错了。共同目标是以共同所有权为基础的，当一个公司不属于你们，而只属于老板私有时，何谈共同目标？相同道理，当一件事情做成后，只有你上司有好处，只有他可以升职加薪，而你依旧是籍籍无名的小人物，那又何谈共同目标呢？真正的共同目标，是基于共同所有权，并享有共同的利益。
32楼2014-03-30 12:49收起回复
案例：经过“保健下乡”计划折磨后的黄晓峰，整日闷闷不乐，既不做新单子，又天天很晚回家，整日不晓得在做什么。那天封隐加班，准备回家，路过黄晓峰办公桌前说了句：“别想了，再想也没用，你又不能吃了他。”黄晓峰正一肚子委屈呢，立刻拉住封隐：“你说做人怎么可以这样？”“这不是他的错，而是你的错。”封隐低头看苦恼的黄晓峰，笑道，“当初你不答应帮他推计划，不就没今天的结果了么？”“我想做好事难道还错了么？”封隐叹口气，知道走不成了，干脆坐下来：“‘人不为己，天诛地灭’这句话，我不同意。但就算你不为自己，也犯不着总给别人去奋斗吧。”“我是在帮看不起病的穷人啊，有错么？”黄晓峰委屈更甚。“你这不是帮穷人。”封隐却连连摇头，“你从自己口袋里掏钱出来，捐给别人，那才叫帮穷人。而你们在做的是什么？加入临赫的计划，在临赫的指挥下，想用公司的资源去送人。这叫帮穷人么？不是，因为无论成功与否，唯一得利的人就是临赫，所以你帮的根本不是村里的农民，而是临赫。既然临赫是最后得益人，他选择了个最大好处的结果，并没错，错的反而是你。”“我被骗了，难道还是我的错？”黄晓峰想不通。“当然，你该怪的应该是自己，究竟是什么才让你失去了自己呢？”黄晓峰郁郁道：“还不是林丛忽悠的么，他三言两语就把我们说服了。”封隐更是大笑：“在项目组里，你本来是有自己的计划的，为什么又会轻易被临赫说服呢？你轻而易举地放弃了自己的目标，而跟随临赫的目标，这么轻易放弃自我，把命运牵在别人手里，难道还不是错么？”“按你这么说，我们就不需要团队精神了？”封隐顿了下，似是犹豫，但还是说了出来：“有句话说的好，团队精神只是弱者的借口。对于一个精神上的强者来说，团队精神只有在两种情况下出现，一种就是所有人以你的目标为目标，努力为你奋斗，这个时候团队精神就是绑住人的绳索，是利用人为你卖命的最好武器。而另一种情况就是最终利益大家共享，而事情的所有权共有，譬如大家都有股份的企业，这时候团队精神是让利益最大化的有效工具。”
34楼2014-03-30 12:53收起回复
黄晓峰张大的嘴又合不拢了。封隐大概觉着说多了，欲言又止：“事情都这样了，你看别人就没说什么。”“那是，临赫把他得的那份提成分给了我们，那几个人都见钱眼开，哪还会想到村里人都等着我们的免费器械呢。”黄晓峰恨恨地说。“等等。”封隐抿嘴思虑，“这倒是有趣，他分了多少给你们？”“我们每人分了10%的奖金，临赫留了50%。”黄晓峰叹气，“之前我们都签过放弃提成奖金的申请书，这次能捞回来就不错了，那几个人对临赫都感恩戴德。”“这倒是妙招。”“怎么说？”封隐敲敲桌上的键盘：“你想啊，如果临赫没骗你们签放弃奖金的申请书，你们每个人都能心安理得拿到15%的奖金。现在临赫一个人把功劳全占了，只分了每人10%，可你们反而觉着捡了宝贝似的感恩戴德，这不是现实里朝三暮四的故事么？”“对啊！”黄晓峰猛然一拍桌子，“这个临赫太过分了，简直把我们都当猴子耍！”“耍都耍过了，还能怎么办？”黄晓峰气的满脸通红，噼里啪啦地打起键盘来：“我要给主管写EMAIL，揭发临赫做的事情。”“主管才不会帮你，他只管卖掉产品，更何况你又没证据。”封隐劝道。“怎么没证据，我这几天收到几十封村里和乡里的来信，催我们尽快送器械下乡，这至少也算是林丛破坏公司形象的证据吧。”“信？”封隐有点兴趣了，“我看看。”黄晓峰把一叠几可列为活化石的手写信丢给冯晖。封隐一封一封地打开看，在黄晓峰激烈的敲击键盘声音中，封隐脸上笑意更浓。看完后，封隐却摁住黄晓峰想要立刻把邮件发给主管的手：“这封EMAIL，你发给主管没用，他肯定会保临赫的。”“为什么？”黄晓峰怒道，“临赫做了破坏公司形象的事情，主管会保他？
35楼2014-03-30 12:57收起回复
临赫一口气完成这张死单，替公司创造了几百万的利润，一直汇报到大中国区，就连我们主管也受到嘉奖，他怎么会让你这种小人物把事情捅破？如果事情闹翻了，不止是临赫会完蛋，就连主管自己也要遭殃。”“难道我们就对临赫没办法了？”封隐想了想，干脆绕到办公桌后，输入了一个全新的EMAIL地址。黄晓峰问：“这是谁的信箱？”“是华东大区销售副总，他一直和东区销售经理不合，而我们主管又是东区销售经理的直系。把EMAIL发给他，应该会有效果。”“好嘞！”黄晓峰说干就干，丝毫不考虑就点了发送。封隐拿起那叠信：“这东西我有用，过几天再还你。”黄晓峰呆呆看着封隐走出办公室的身影，他还不晓得，今天晚上他已经丢下了一个多大的炸弹。事态扩大到不可收拾，仅仅花了一周的时间。黄晓峰发出的邮件并没有引起什么回应，但邻省一家重要媒体却突然丢下重磅炸弹，发出上万字的长篇报道，讲述A公司送保健下乡的“骗局”，其中更附录了大批村民来信以及对村民的专访。各种证据都证明，A公司曾经承诺要赠送大批保健器械，而最终却食言。这种承诺慈善却不兑现的新闻，立刻引起巨大反响，A公司总部每天都收到大量愤怒的电话，而各个层面都给公司巨大压力。A公司经营多年的名牌跨国集团形象顿时荡然无存。而就在媒体报道持续发酵的时候，黄晓峰的邮件已经在A公司高层中传阅了很久。通过这封邮件，高层完全明白整件事情的来龙去脉。A公司的公共关系部门超速运转，从终端调集价值数百万元的保健器械，以公益事业名义下发到原先承诺过的农村，才算将丑闻事件平息下去。这件事情令A公司损失数百万，品牌形象损失更难以估量，最终需要人来负责任。黄晓峰从没想到这件事情会闹得这么大，他一直以为电子邮件发给内部高层，只会在公司内调查。可媒体的突然介入，让整个局面失控。究竟是谁把内情透露给媒体的？黄晓峰想到是封隐，却没敢确认，他也不理解封隐的最终目的是什么。又过了段时间，公司的最终处理下来，结局让绝大部分的人吃惊。最后负责的人竟然是华东大区销售总经理，他被认作负有直接责任而被降级。原来的华东大区销售副总直接扶正，成为东、西两区销售系的直接上司。而临赫和主管只是被发警告信批评，对他们来说，这几乎是
不伤皮毛的最佳后果。让大多数人吃惊的结局，对封隐自不会意外。这件事看似失控，其实却完全在他的预测轨道上运行。在封隐把内情透露给媒体之前他就算准，几百万的产品对A公司是九牛一毛，总公司可以轻而易举地平息舆论压力。但同时，封隐也明白，这件事情对临赫的影响不会很大。因为一方面事情出的太大，需要有重量级的人来负责。第二方面公司为稳定终端销售人员的情绪，不可能直接拿底层干活的人开刀。第三方面临赫在董事局是有大靠山的，关键时刻不可能不说话，总公司自然不会因为一个销售员而得罪董事。所以有时候，出了事情不一定是做小的倒霉，天塌下来有个子高的顶着，这句古话自有道理。
37楼2014-03-30 13:01收起回复
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