自行车吧 关注:496,915贴子:3,339,575
  • 8回复贴,共1

【求助吧友】2025想开家自行车店能搞吗?

只看楼主收藏回复

坐标小县城(十年前并入市区的,好听叫卫星城,难听叫远郊,对比大城市来说也不远就距离几公里,好在这个城市的高铁站就在这里)。我这小城市,现在就剩三个市区了,其他就是乡镇了。我这区消费价格是真不比主城区便宜,甚至还谜之自信地贵(人均150+的火锅都有好几家)。房价都是持平主城区的。猜测是这区的人很多都是去外打工赚了钱回来买的,就是老公去外地打工,老婆全职在家带孩子。
我这区离主城区有个八公里远。主城区有捷安特和美利达的店。本区与主城区的公路是有非机动车/自行车道,道上主要是电瓶车。几年前偶尔看到有人骑车在本区和主城区骑行,近年就没看到。
本区内,有三家杂牌自行车店,店面都是毛坯的。两家喜德盛,一家是精装修的喜德盛。没有美利达,没有捷安特。之前看到过有人开过捷安特,不过后面倒闭了。
本区核心区1公里有一个大型公园,公园内有四五公里绿道,附近还有一个广场。通过观察,本区骑电瓶车的比较多,核心区内基本都有画线给非机动车道。骑自行车的人比较少,基本都是小学生骑,偶尔看到中学生骑。他们骑的要么是喜德盛要么是杂牌,不过喜德盛居多,估计是喜德盛在网上的推广强。车型都是山地车,几乎看不到公路车。之前看到有一个小孩哥骑着美利达软尾带着山地头盔翘头炸街;有一次看到有人推着一辆高圈公路车路过,没看到牌子;这样的只能说是凤毛麟角。公园里因为不让电瓶车进,所以里面只有自行车,但骑的人不多,主要还是散步的人。主城区之前有zf举办的什么低碳健身骑行活动但是也就是一个新闻,跟本区没太大关系。区内有两所高中,三所初中,好几间小学。
自身情况,自家店面。位于本区核心区内,距离本区购物中心只有三条街,距离公园不到2公里。原理上附近三公里内有多家中小学,最近的一间小学400米;但同时,其中杂牌自行车店也分布在附近,精装修的喜德盛也在附近。鉴于喜德盛开了两家了,如果要开的话,那就是捷安特和美利达中选了。
请问各位大佬,开一家捷安特或者美利达大概需要多少钱?有没有搞头?如果要做调研,需要做那些方面的?


IP属地:广西1楼2025-02-15 02:30回复
    开店这事,有时候是玄学,贴吧估计是解决不了


    IP属地:北京来自Android客户端2楼2025-02-15 09:28
    收起回复
      不能


      IP属地:浙江来自Android客户端3楼2025-02-15 13:03
      回复
        如果不做品牌的话,只做工作室,专门坑…哦不,做学生哥的生意,成本会低很多。但是目前市场确实不咋地,想发财基本不可能。自有店铺的话会好很多


        IP属地:广东来自Android客户端4楼2025-02-15 19:35
        回复
          不能


          IP属地:北京来自Android客户端5楼2025-02-17 07:36
          收起回复
            ### 1. **市场调研**
            #### 1.1 目标客户分析
            - **学生群体**:附近有多所中小学,学生是自行车的主要消费群体之一。了解他们的需求和购买力。
            - **家庭用户**:全职妈妈带孩子,可能需要代步工具或儿童自行车。
            - **健身爱好者**:公园内有绿道,适合骑行健身,吸引这部分人群。
            #### 1.2 竞争对手分析
            - **喜德盛**:已有两家店,其中一家精装修,说明品牌有一定市场基础。
            - **杂牌自行车店**:价格可能较低,但质量和售后服务可能不如品牌店。
            - **主城区的捷安特和美利达**:了解他们的经营状况和客户反馈。
            #### 1.3 消费习惯和偏好
            - **价格敏感度**:本区消费价格较高,但消费者是否愿意为品牌和质量支付溢价。
            - **品牌认知度**:捷安特和美利达在消费者心中的地位和认知度。
            ### 2. **开店成本估算**
            #### 2.1 初始投资
            - **店铺租金**:根据核心区的位置,估算每月租金。
            - **装修费用**:根据店铺大小和装修标准,估算装修成本。
            - **库存采购**:首批自行车的采购成本,包括不同型号和配件。
            - **设备购置**:维修工具、展示架、收银系统等。
            - **人员工资**:销售人员和维修技师的工资预算。
            - **营销费用**:开业促销、广告宣传等费用。
            #### 2.2 运营成本
            - **每月固定支出**:租金、水电、员工工资等。
            - **库存周转**:根据销售情况,定期补货的成本。
            - **维护费用**:店铺和设备的日常维护。
            ### 3. **盈利预测**
            #### 3.1 销售收入
            - **自行车销售**:根据不同型号和价格,估算每月销售量。
            - **配件和维修服务**:附加收入来源,估算每月收入。
            #### 3.2 成本控制
            - **采购成本**:与供应商谈判,争取更优惠的采购价格。
            - **运营效率**:优化库存管理,减少滞销和积压。
            #### 3.3 利润估算
            - **毛利率**:根据销售价格和成本,计算毛利率。
            - **净利润**:扣除所有成本后的净利润,估算回本周期。
            ### 4. **风险评估**
            #### 4.1 市场风险
            - **竞争激烈**:已有喜德盛和杂牌店,市场竞争激烈。
            - **消费习惯变化**:电瓶车普及,可能影响自行车需求。
            #### 4.2 经营风险
            - **库存积压**:某些型号可能滞销,导致资金占用。
            - **人员管理**:员工流动率高,影响店铺运营。
            #### 4.3 财务风险
            - **资金周转**:初期投入大,资金回笼周期长。
            - **成本控制**:运营成本超出预算,影响盈利能力。
            ### 5. **调研方法**
            #### 5.1 问卷调查
            - **目标客户**:设计问卷,了解学生、家庭和健身爱好者的需求和偏好。
            - **竞争对手客户**:了解他们对现有品牌的满意度和改进建议。
            #### 5.2 实地考察
            - **竞争对手店铺**:观察他们的店铺布局、产品陈列和客户流量。
            - **公园和广场**:观察骑行人群的数量和骑行习惯。
            #### 5.3 数据分析
            - **销售数据**:收集和分析主城区捷安特和美利达的销售数据。
            - **市场趋势**:研究自行车行业的市场趋势和发展前景。
            ### 6. **结论与建议**
            #### 6.1 开店可行性
            - **市场需求**:根据调研结果,评估本区对捷安特和美利达的需求。
            - **竞争优势**:分析自身优势,如地理位置、品牌认知度等。
            #### 6.2 开店策略
            - **品牌选择**:根据调研结果,选择更适合本区的品牌。
            - **产品定位**:确定主打产品,如山地车、公路车或儿童自行车。
            - **营销策略**:制定有效的营销计划,吸引目标客户。
            #### 6.3 风险应对
            - **多元化经营**:除了自行车销售,增加配件和维修服务,增加收入来源。
            - **灵活调整**:根据市场反馈,及时调整产品结构和营销策略。
            ### 最终建议
            在决定开设捷安特或美利达店铺之前,建议进行全面的市场调研,包括目标客户分析、竞争对手分析和消费习惯调研。同时,详细估算开店成本和运营成本,制定合理的盈利预测和风险评估。通过问卷调查、实地考察和数据分析,全面了解市场需求和竞争环境。根据调研结果,制定合适的开店策略和风险应对措施,确保店铺的长期盈利和可持续发展。


            IP属地:广东6楼2025-02-17 16:24
            回复
              肯定不如卖电驴、修电驴就是了。


              IP属地:四川来自Android客户端7楼2025-02-17 17:42
              回复