2024年，在持续压降的融资类信托规模和三分类改革的双重打击下，曾经令人艳羡的信托销售到了不得不转型的地步，80%的信托销售或将消失。目前，信托产品销售渠道大体可分为三类，第一类为信托公司直销，第二类为第三方代销渠道，如互联网平台、财富公司等非金融机构，第三类是银行等金融机构代销。
前段时间，不少信托公司一线理财经理向小编吐槽：“信托公司实在呆不下去了，一方面公司产品寥寥无几，面临无产品可卖的尴尬境地，另外一方面基本工资也被持续下调，甚至月收入低于3000元，每个月都入不敷出。”对于一线的信托销售，最直接的冲击就是收入减少了，如果转型卖标品，不仅提成比例非常低，而且还不一定能卖的出去，竞争力也很难和券商相比，此外如果不能持续提供金融产品，这些信托销售手中的客户资源也会逐步流失，这也是一线理财经理最大的焦虑。2011年，原银监会鼓励信托公司直销，允许信托公司异地设立财富管理中心，此后一批信托公司开始尝试，比较早的有中融信托、中信信托等，直到2017年，已有一半的信托公司在异地设立了财富中心。2018年，《资管新规》落地后，大多数信托公司加快了财富中心的布局，发力信托直销，安信信托还在半年报中称，要在全国一线重点城市加大直销能力建设，将在人员和资金上给予长期支持，那段时间是信托销售的高光时刻。2020年后，信托违约风暴骤然而至，安信信托、四川信托、华信信托、新时代信托、中融信托相继爆雷，尤其是四川信托，涉及到大量自然人投资人，而且几乎都是直销，数百名信托销售也深陷其中，不过好在行业从未发生过信托销售人员涉及刑事案件的先例。相比之下，第三方代销信托面临的环境更加恶劣，一位资深的业务人员告诉小编，当下几乎面临断炊，从今年6月下旬以来，几乎所有的信托公司都停止了三方代销，如果还想卖信托产品，只能走信托公司直销，提成只有千一左右，也就是每成交100万，到手的提成只有1000元，不仅如此，信托公司还要求三方代销必须提供投资人真实的联系方式，这直接触及到业务员的底线。对于以代销信托为主的三方，要么等死，要么转型，屡禁不止的三方代销灰色产业链终于迎来大结局。2014年，银监会99号文明确规定，禁止信托公司委托非金融机构推介信托计划，切断第三方风险向信托公司传递。在99号文发布之前，信托公司大部分产品都是通过第三方理财机构进行推介，市场上以代销信托产品的第三方理财机构非常多，路子也非常野，代销产品费用高达2-3%。2018年，资管新规再次重申，未经金融管理部门许可，任何非金融机构和个人不得代理销售资产管理产品。第三方销售开始走下坡路，不过始终禁而不绝。2024年6月，多家信托公司收到监管窗口通知，要求彻查与第三方代销合作明细，暂停代销业务。