很多商家都有这样的困境，明明自己的产品很好，却很难推动。尤其是新加入直播带货这条赛道，想要有所跑量，提升直播带货成交率，该如何实现？
1多元化介绍产品
产品是整场直播的核心，在开播前需要规划好产品的出场顺序，产品的核心优势卖点，产品的相关知识点。可以通过品牌故事、产品特点、产品外观、产品功能等方面逐一介绍。 品牌故事：不少品牌会很懵，好像并没有什么品牌故事可讲。其实咱们可以从创始人故事、团队故事、配方故事、工艺故事、原材料故事、初心故事、品牌发展故事及其他制造故事，让自家的品牌形象丰满起来。品牌不再只是隔着屏幕没有温度，而是与消费者有了情感的链接。 举例：植白说椰汁，可以介绍与可口可乐的关系，它的生产标准，它的发展由来等。
2输出产品的核心卖点
在产品多如牛毛的市场上，每个消费者都患上了“选择困难症”，商家要做的，就是帮助用户高效地做选择，这个时候你的产品核心卖点就尤为重要了。卖点提炼的好，用户能一眼记住你，对你产生兴趣，建立信任，成交也是水到渠成的事。 核心卖点提炼法：寻找替代方案；了解使用场景；分析竞争对手。
寻找替代方案法，用户在未购买产品前，他的替代方案是什么，他为什么要放弃替代方案。
举例：卖植白说椰汁，用户之前的替代方案可能就是普通的饮料。
明确了替代方案后，你需要思考用户为什么放弃替代方案而选择你呢？是否是你能提供这些替代方案不能解决的问题。比如口感、营养、健康、新鲜等。
了解使用场景法，先思考用户会在哪些场景下用到你的产品，这个过程会有什么不好的体验。
依旧拿植白说产品举例，早餐、朋友聚餐、吃火锅等不同的场景下都可以饮用。
分析竞争对手法：将你的产品和竞争对手的产品一一罗列，看看有哪些不同的地方，你的产品能否提供差异化价值。
3营造良好的购物氛围
直播间的氛围和节奏感有多重要，做过的商家和主播都明白。 一般情况下，可以结合选品特点来打造。比如现场展示样品、主播试吃/试喝/试穿、分享新鲜做法、突出产品性价比来打造购物感。 其次，控制直播时长，以及单品介绍时长。可按照“332”公式来把控，产品的介绍时长不要超过3分钟，单个产品的连续性不要超过3个，每3个产品之后增加2分钟的抽奖/游戏福利环节。 最后，策划直播间的多种玩法，例如秒杀、优惠券、抽奖等。