济南蚂蚁逛街教育科技有限公司靠谱吗？怎么样？解决拼多多店铺定位难题
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最多的问题，也就两大块，流量和转化，实际上经常看青柠分享的朋友，应该也会了解，之前分享的版块基本上也都是围绕着这两点。
发现有些人做拼多多，却忘了电商最基本上核心——卖货，流量和转化是决定了货卖卖的怎么样。如果说运营玩法为术，那店铺的定位就为道，只有方向定位是正确的，才能更好去利用策略手段，不然只掌握了术。
一、拼多多店铺目标人群定位
个性化展现系统会根据买家的基础人群属性，比如性别、年龄等，以及行为浏览收藏习惯和产品属性进行匹配展现，当买家人群标签和商品标签相匹配，系统就会优先进行人群展现。
特别是拼多多本身平台的社交属性，就会更加注重店铺的人群标签。
确定产品目标人群画像，我们一般会从目标人群的基本属性、消费水平、消费高峰期、地域四个维度去入手。
人群基本属性：首先我们可以判断什么样的人群会有自己店铺产品需求，有一个基本的人群范围，比如宠物用品，一般集中在高消费者城市中，男女皆宜。
其次，分析同类商品的评价，总结消费人群的年龄、性别以及购物偏好。
最后，我们可以在推广工具——DMP营销平台，查看人群画像，之前也可以在推广计划——人群中查看人群洞悉，不过现在下线了。
可能有些人会说，要付费推广才能看到这一部分数据啊，这个是肯定的，希望大家明确一点，新店新链接，前期最缺的是流量，只有有了流量、有了成交，后面才能谈到运营，去细化线上运营推广。
不然一个店铺连流量都没有，还要怎么卖货，有了最开始的数据积累，剩下我们就需要扩大优势，圈定店铺目标人群，获得更高的投产。
消费水平：主要看同类目好的产品定价区间，一定程度上能反映出商品目标人群的消费水平和整个类目的竞争强度。
这些我们可以借助第三方工具，也可以商家推广后台查看。
消费高峰期：做这个数据分析，主要是为了去调整店铺推广的分时折扣，比如一般去搜挡风被的人，会在早晨被冷风摧残之后，迎来一波消费者搜索高峰期，晚上下班也是，那我们在产品搜索高峰期调高分时折扣溢价或者出价，会获得比较好的访客进店。
地域：根据成交订单地域分布，优化相关推广计划侧重，同时我们也可以在推广计划——人群里建立自定义地域人群，测试相关地域数据。目前平台仅支持最多建立5个自定义地域人群。
二、拼多多商品卖点定位
想要消费者看到创意图有意向去点击了解，看完之后有动力下单购买，产品卖点一定是“C”位重点。
那怎么去提炼产品的卖点呢？
①从用户需求入手
在第一步我们进行了店铺人群画像的分析，那卖点实际上就是上一步延伸，目标消费者为什么要购买这类产品？是作为社交礼物还是自用？会在哪些场合里用到产品？顾客在购买产品的时候会顾虑哪些点？
只有这样，细致去分析目标人群的需求，才能更好地卖给这批人自己的产品。
②竞品的定位
了解你的不一样是你的朋友，但是你的敌人一定非常了解你，如果你连你的竞品都不了解，实际上就算是借助其他的优势，可能一时能起来，但绝对不会长久。
我们可以在平台上找到10个左右的同款或者同类商品，总结他们主图和详情页卖点，以及轮播图和详情页上下间的相互配合。
根据自己产品情况，制定差异化的卖点，在此基础上，和美工、运营方面协调，结合顾客最在意的点，形成自己产品独特的卖点，用最合适的形式展现出来。