传统营销手段都是通过产品广告与消费者产生联系，从而促使消费者产生消费动作。随着大数据时代的来临，广告主已经不能单从简单的广告入手了，而是需要通过情景营销的方式进行推广，比如KOL营销。

近年来，KOL已经成为了营销圈内的宠儿。有关数据表明，KOL营销已经成为当今社会最受广告主认可的社会化营销方式之一。2019年，81%的广告主表示会增加社会化营销的投入，60%的广告主表示社会化营销的重点将会放在KOL推广上面。快速直接的营销方式，为企业带来巨大的效益，而且营销过程简单干脆，不拖泥带水，在这个信息爆炸的时代再合适不过了。
伴随营销的效果逐渐被验证，KOL营销势必会成为跨境电商争相布局市场的重要营销手段。在KOL稳定的高质量内容产出的基础上，更多精准的人群就聚集起来了。 针对活动营销节点的广告主来说，做好产品推广计划，圈对了用户人群必定就会大卖。 KOL营销传播群众精准，效果快速直接，营销过程简化。

虽然优质KOL在特定领域内具有一定的传播性，KOL营销也是好处众多，但是想要找到优质KOL也不是一件易事。之前各领域的KOL合作存在诸多弊端，品牌商对KOL的粉丝群体并不了解，只能通过社交媒体标签去寻找优质KOL，商务合作价格难以保障，没有参考，没有保证，没有合同，没有保险成为KOL与品牌商难以合作的原因。与此同时，广告主预算收紧，更重视ROI，能直接产生效果收益的广告投放形式越来越受追捧。
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