网页资讯视频图片知道文库贴吧地图采购
进入贴吧全吧搜索
美阅教育吧 关注：16贴子：571

教育机构如何通过社群招生？为什么你的招生群总是死气沉沉？

只看楼主收藏回复

教培机构，不论是线下还是线上，都具较强的社群氛围。有很多教培机构也都借助微信生态圈来进行引流、转化等一系列招生工作，其中微信群就是一个非常重要的社群渠道。
但有很多机构，在前期千辛万苦引来家长，却没能做好社群运营，经常一步错，就让群沦为死群或者广告群。等需要再次引流，就又拉来一群新的家长，再次出现类似现象。
到底怎样才能避免这种死循环？
免费试用工具
1楼2020-06-01 12:57回复
    首先，我们要明确开这个社群的意义，还要给出让群成员留下的理由。
    2楼2020-06-01 17:26
    回复
      就跟教育机构开升学培训课一样，机构招来相关教师、做好课程设计，是为了给学员提供升学培训，只有体现了能辅导学员升学这个价值，机构才有收学费的可能。
      3楼2020-06-01 17:26
      回复
        所以建立招生微信群也一样，假设机构开设升学班招生群，这个群的意义就是转化有潜在需求的学生。
        4楼2020-06-01 17:38
        回复
          确定了社群意义后，就要继续给出让群成员留在群里的理由。比如，帮助学员分析薄弱的科目、总结试卷错题集合成错题本、提供历年的考卷难点分析等。抓住家长和学员所关心的内容，并定时在群里更新，这些就是群成员不退群的原因。
          5楼2020-06-01 17:38
          回复
            但往往很多机构都在这一步做不好，相关运营人员只是在做冷冰冰的群发工作，长此以往，这个群要不就是死气沉沉，没人发言，要不就被机构自己或微商的广告占领，那些本来有机会成为付费用户的家长，不是把群屏蔽沉底，就是已经删除群聊了。
            6楼2020-06-02 17:16
            回复
              接着，进行日常造势，为售课做准备。
              7楼2020-06-02 17:16
              回复
                如果说在上一环节，机构把群盘成一湾活泉，那么接下来的日常造势，就是通过套路来让家长为付费做准备。通常，家长并不会头脑发热立刻买单，只会被循序渐进地打动。
                8楼2020-06-02 18:09
                回复
                  比较常见的是几种造势方法有：
                  9楼2020-06-02 18:09
                  回复
                    1.发送软性文章
                    10楼2020-06-02 18:48
                    回复
                      所谓的“软性文章”并不是机构的介绍、课程的推荐，也不是常见的那些每日新闻，而是能给用户灌输观念的特定文章。这些文章所表达的思想，与机构想要传递给家长的思想是一致的，最终给售课做铺垫。
                      11楼2020-06-03 17:21
                      回复
                        比如核桃编程，就会经常在他们的社群里发送软性“洗脑”文章，让用户阅读，实现观念的灌输。试想一下，每天你都会接触“少儿编程很重要，学好了能提升孩子未来核心竞争力”的文章，久而久之，你会不会开始心动？如果在这种软文轰炸下你还没行动，没关系，还有kol来现身说法。
                        12楼2020-06-03 17:21
                        回复
                          2.发动kol家长发感想
                          13楼2020-06-04 16:06
                          回复
                            第二种造势方法就是发动群里的意见领袖来现身说法了。就在家长还在犹豫要不要报班，就已经有报过班的家长在群里发表感想，并且还是优秀案例，当优秀案例越来越多，还在犹豫不决的家长就会开始松动。
                            14楼2020-06-04 16:06
                            回复
                              这里机构要特别注意培养群里的意见领袖，光经常发言的还不够，得鼓励那些经常发言的家长讲讲自己小孩子在机构的学习体验和感受。若新开的群里没有这样的意见领袖，机构还可以发放福利，邀请报过班的家长进来。
                              15楼2020-06-04 17:03
                              回复

                                扫二维码下载贴吧客户端

                                下载贴吧APP
                                看高清直播、视频！
                                发表回复
                                发贴请遵守贴吧协议及“七条底线”贴吧投诉
                                内  容:
                                  查看全部
                                发 表
                                保存至快速回贴

                                发布成功
                                去贴吧APP订阅抽奖结果通知
                                扫码进入贴吧APP
                                ···········
                                开奖后第一时间站内信通知
                                ···········
                                中奖结果全员公示