中国人对翡翠的喜欢，可以追溯到明清时代，也是在那个时候形成了较为成熟的翡翠市场，南方丝绸之旅带领着一代又一代的淘宝人为翡翠疯狂，为财富疯狂。
楼主在云南卖翡翠几年了，见证了鼎盛时期的翡翠行业一日斗金，也经历着低潮时期长久不开张睡不着觉的崩溃心情。那么什么是翡翠？楼主这么进入这个行业？这个行业到底是否水深？。。。。

看过我之前写的文章的朋友，应该已经对翡翠有了基本的认识，根据卖货这几年的经验，大致可以总结大多数的卖翡翠人的心情：玉这个东西吧，很多人是喜欢的，但是有多喜欢，也谈不上来，总体还是想买一个，问题如果花费过多，好像又舍不得，花费太少，好像又太难看，拿不出手。以上种种，导致很多人迟迟不下手。

正是由于人们心里，观望的人多买的人少，所以导致了翡翠行业实体店的恶性循环。实体柜台可能一周能卖七八件货，一件6000元的货，他必须要赚3000元，才能够这个星期的开支，超过3000的利润，才是真的利润，所以价格必须高，而价格一高，买的人就少。而我们作为批发兼零售商，价格自然跟外地实体店不能比，我们一天平均能卖三十件货，每件我们能赚一两百，因为价格实惠，购买的人多，我们走量不走价，人工成本就是自己，量一上去，总体算下来收入也不会太少

这个定律可能各行各业都是这样，而实体店的优势是，由于翡翠行业到处都充斥着假货，自己又不会辨认，所以迫使大家还是去消费，总觉得保险一点。我曾经看到一种叫昆仑玉的玉，也不知道是不是真的存在这种玉，反正跟翡翠可以说以假乱真，不是专业的人根本看不出来，随处的陷阱让人们更小心。

然而，电商日趋成熟的发展，逐渐改变着人们的消费理念，广州进货几百块的水晶，一到专柜，就升价到几千块，巨大的价格差异让越来越多的人选择电商，虽然怕陷阱，但不是所有人都卖假货，仁者见仁，智者见智。

世界上真没有那么多掉馅饼的事情，反倒陷阱很多，来云南瑞丽旅游的游客，在不识货的情况下，不建议购买缅甸人、印度人的珠宝，他们的流动性很大，有固定柜台的人很少，甚至他们的名字你也不可能记得，他们的货很有可能不是真货，但是有固定柜台的中国人，基本不会有假货，只是看你会不会砍价了。

有一个朋友是卖钻石的，他说他很不解那些在名牌店花十几万买1克拉钻石的人，明明颜色好的克拉钻三四万就可以买到，为什么非要去品牌店多花个房子首付的钱？我想这个答案很简单，不是说钻石恒久远，一颗永流传吗？一是普通人不懂，怕假，玻璃切漂亮一点好像也差不多，还有，人们对名牌的追逐如同对爱情的追逐，没有这个牌子在，仿佛爱情也是B货，不能体现对方的真，毕竟，钻石可能一辈子也就一颗。

翡翠不一样，很少有人会注意翡翠的品牌，只在乎货的优劣，在国内业很少有人把翡翠的品牌做得响，翡翠历史悠久，色彩绚丽，灵动生动，它的成色直接决定了它的身价，雕工什么的显得更为次要，所以有画家、钢琴家，很少听说翡翠雕刻大师，货的好坏决定你在这一行的位置。

每天都有新朋友发图片来让我帮看看真假，然后说价钱不重要，就是看真不真，买贵也无所谓了。开始的时候就想着帮看看，其他的也没有多想，不过几乎每天都会有外地朋友问我这个问题，时间一长，我突然觉得很哀伤，国人的诚信水平已经停留在真假的低级范围内，买家都已经不关心价格是否被宰，只求一真。

谁的钱也不是风吹来的，为了迎合买家的胃口，假货大量充斥，卖家们也不停背着良心，也许曾经有个哥哥给我说，在国内，没关系不作假不走歪道，就准备一辈子当悲剧吧，就是那种够努力却又一直不成功，但是也找不到什么可以批评的那种人。

作为一个希望可以把自己事业越做越好的卖家，从内心希望所有买家都懂货，会辨货，也希望有一股正能量能够摆正这个市场，不要那么多人一谈起翡翠，就怕假。而作为80后受过教育的卖家，我相信我和我的同行能坚持梦想，不忘初衷，也让自己哀伤感逐渐减少。

开始继续说做生意。到了2012年底，2013年初，瑞丽的翡翠生意突然开始走下坡路，市场来逛的人少了一大半，这个时候开始出现了一种新的营销群体——拍照党。LZ开始都不知道她们是干什么的，而且那个时候根本不玩微信，总觉得微信是约pao神器，所以很不屑。慢慢的，开始有人拿我家的货去拍照，然后他们要个底价，过两天就有人卖了。

看到人家天天在微信上晒流水，心里痒，怎么感觉他们比我们实体柜台生意还好呢？ 于是在羡慕的心情中，LZ也开始整起了微商，而事实证明，要不是当初我走了这一步，现在可能也到了难以支撑的局面了。在这种形势下，网购带动了大家的消费习惯，不是我们愿意这样做，是大家牵着我们这样做，不做，你就等死，所以有实体店的亲，该转型了，另外，我们售后比你想像的更好，不然怎么来和别人竞争？

翡翠的价值，同时一块石头 出来的，差别也会很大，行话说色差一点，价差十倍，都是事实，还要看它是不是没有瑕疵，水头好的，光度怎么样，是不是起胶，差一点，价格都会差别很多，至于真假，反正我们天天看，一眼就能辨别，百度也有很多，翡翠A货手镯的鉴定书上写的是网状纤维结构，而所谓酸洗、注胶的手镯几乎是点状结构，这个要打灯看才看得懂，一般人也不太了解。