常见问题一、我今天没有带那么多钱。
参考答案：您可以今天就报名然后先交一部分学费，这样我可以马上帮孩子排课选老师，现在报名的学生很多，早点报名早点可以抢老师抢时段。

常见问题二、 我要回去和孩子爸爸（或妈妈）商量一下。
参考答案：您现在就可以和爸爸打个电话商量一下，我相信一对一对您孩子的学习与教育是绝对很有帮助的、这么好的一件事情您先生肯定也会很支持的，而且您如果今天就报名我可以马上帮孩子排课选老师，早报名可以早点抢老师抢时段。不然您回去商量以后一来一回又是好几天，孩子就要少上一次课。

常见问题三、你们这里价格太高了，大大超出我的预算。
参考答案：一对一比起外面的大班小班肯定是要贵的，但是关键在于值不值、有没有效果。小班大班听起来几千块，一下扔进去您觉得不心疼，但问题是您不单单浪费了你的钱，更重要的是你浪费孩子的时间！其实来我们这里的很多家长心理价位比你底多了，昨天来的两位家长是工薪阶层，他们的心理价格是5000块，但是最后还是报名了，毕竟他们想明白了为了孩子的学习投资是最有回报率的，现在好了以后就能考上好的大学找份好的工作，这点钱又算什么呢？我之前还接过一个家长，那是真的条件不好，以前只读1000多块的大班课程，但是想通以后决定报名试一试，结果孩子进步很快，本来从班里排名30多变成了现在的班里15名靠前，家长后面一直感谢我，说真的还好当场冲动了一回，才没有让孩子错过这次机会！

常见问题四、 我还要回去听听孩子的意见。
参考思路：让孩子当场表态。若家长还是犹犹豫豫，那么就要对家长说你要对自己的孩子有信心，不然就是打击他，你一定要再给他一次机会，让他重建信心！
当然前提是孩子这边一定要先搞定。

常见问题五、我要看一下方案再做决定。
参考思路：我现在就是在给你做方案，更加具体的方案我会在您报名之后给您和老师各一份（这里根据各位所在机构的排课流程去介绍，这里只做一个参考）。

常见问题六、你们这里路实在太远了，不方便过来。
参考答案：我们这里连鄞州江北过来的学生都有，他要换两三辆公交车到这里，你家真的不算远。为什么大老远的还赶过来读书，就是因为我们学校是最好的，补习的效果是最好的！像您孩子这种情况，效果比什么都重要！

常见问题七、我手头上真的一下子拿不出这么多钱，最近股票套着，资金十分紧张。
参考思路：您看要不这样，方案我还是帮您做一年的，你先报半年的。半年以内你的资金肯定会充裕的，再帮他续课。现在时间一定要抓紧，XX年级是最关键的时刻，等你资金充裕了以后你孩子就来不及了！（入袋为安，这是原则，当然如果你对于家长的把控百分百了，那你可以灵活安排。）

常见问题八、我就是来做咨询的，不是来报名的。
参考思路：看得出来，您很负责的在为你的孩子挑选一家最好的辅导机构，我相信您一定也去过别家机构咨询了，我相信您也感到了我们这边的专业和优秀。请问您还有什么疑虑吗？
时刻牢记一点，凡是上门的家长一定有需求，关键就看各位咨询老师在接待家长的过程中，能不能通过你们的沟通帮助家长分析出或者在沟通过程中，找到家长的需求。

常见问题九、平时我不管他学习的，这些事情都是他妈妈管的，这事我还要问一下他妈妈。
参考思路：孩子的教育是父母两个人的事情，您也应该帮忙分担一下。而且我相信我们学校这么优秀、对孩子是那么的有帮助，您太太也一定会非常支持的！
如果这样说了之后，在场的家长坚持要另一方确定才能安排。这里有两种思路作为参考：第一，现场确认好家长对你的认可度以及现场报名的把握，然后让家长给另一方直接打电话，有问题现场解决；第二，家长不愿意现场打电话，这里其实也分两种情况，一种是确实做不了主，那就跟现场的家长做好铺垫，教他回去怎么说怎么做，另一种就是这个家长跟你沟通完之后，并不是很认可，回去考虑只是借口，那么重点就是要通过稳住家长，把前面没有沟通清楚的地方沟通清楚，否则回去了家长就不会再回来了。

赞一个，楼主辛苦了，谢谢分享！我要抄下来，以备不时之需啊。

楼主写得真好，辛苦啦，嗯，我顺便过来水一下。应该有十五个字了吧。