发展讨论会，让业务员拿出自己的铺垫的人的资料来，由别人给你分析，给方向方式方法，让你知道下一步该怎么去做。每周有好几次。

对于感情铺垫，我一直都想笑，她们的素质学习中，就有道德素质这一条。然后还冠冕堂皇的用感情去欺骗别人来，她们说虽然骗了对方，但是给了对方一个改变家族命运的机会，这她妈太可笑了，谁稀罕你给的机会。你就是一骗子还给自己包装的那么完美，真不知道你是心里扭曲还是怎么的。

进入资本运作，亲情、爱情、友情，只要有一方不愿留在其中，那么一切都将破灭，她们的话，只有爱你在乎你的人，才会留下来陪你，不然一切都是假的，这就是他们的评判两人之间关系的尺子，但谁知道那是地狱，爱你的人怎么愿意让你留下，一个爱你的人，没办法把你带走，最后选择离开，心里承受的是多么痛苦。

当你入了行业，第一步你需要做的就是筹钱。无论你有没有钱，没钱，团队会给你出办法帮你借。
首先你需要做一个定位，定位分为：心里定位，就是要有一个老板的心态；地理定位：就是要定一个你虚拟的城市，如湛江、茂名、珠海、广州、深圳，针对不同区域的人，给出不一样的位置；实体定位：就是一个虚拟的实体店，如（湛江外贸食品、冻库、首饰店、海鲜干货店、包工程等等）。
这个定位用来干嘛的呢！最开始是用来借钱的，告诉你的朋友，你要开店了，需要点钱自己又差点，看对方能不能借点。后面是用来铺垫朋友的，最开始借钱也是铺垫的第一步，借不借钱，借了就列为重点铺垫。接下来你就要持续一个又一个的谎言，从你进去直到你出去，最后出来你的谎言还不敢揭掉。

来吧！我的小伞下，开始借钱吧！找遍你的各种能借的朋友开始借吧！求吧！不要脸不要皮的借吧！电话打不出去，说不出口，那就突破吧！打到朋友把你拉黑为止，哈哈哈，这是他们说的证实你的朋友真不真心。能从人家身上抠多少是多少啦！

最开始你的推荐人对你相当的热情，因为想让你赶紧加入，然后她就有钱拿啦！不过等你加入行业后，开始没有的规矩开始出来啦！第一点：不能在行业里谈感情，因为你谈感情会影响你干行业。如果你谈恋爱被知道了，好滴，那你就要被清除，人嘛，谁没有七情六欲，还不能有个喜欢的人。但是啊！不能谈恋爱，但是她们又有一套感情铺垫，这***，是啥都是她们说了算，有人铺垫出感情来了，就要被警告。

其实很荒唐的是，从你来到这个地方，你的每一步，都是被套路着，进入行业前，有对接你的信息，进入行业后，同样也有，你的直接经理每天都会针对你，打电话给别人，跟别人订工作，然后让别人针对你的问题，跟你聊。你会觉得他们好厉害，一眼就看穿自己，我也曾经这么想过，其实，在那个人跟你聊前，你的直接经理已经把你的情况编辑成信息，发给了那个人，想要对方说什么都会写进去。所以你的每一步其实都是被别人牵着走的，而你没上经理前，你根本不知道。

其实我团队里的小伙伴，同一期进入的，只有升上了经理，其他人那么长时间，还在业务员，钱也花完，都在那里只能是等死了，他们的直接经理也不怎么管他们，天天都在混日子，资本运作不是那么好做的，你没有比别人心狠，仁慈是带不成人的。

我们的生活：每天过得鬼鬼祟祟的，出门手机不能资料，如果有，被反传办查到了，他们有时收你手机，有时不收，但号码卡肯定会收，同时可能也会用你的微信，你的手机号码，给你的家人朋友，发信息说你在哪里干传销，还会附带当地打传办的电话号码。所以你每天出门都得小心翼翼的，生怕被打传办查到。
在家里写资料，一有外人来你也得赶紧收起来。
关于吃饭：六七个人住在一起，每次吃北方人特喜欢的馒头，吃啥菜呢！哈哈，我们天天离不开鸡蛋，鸡蛋炒青瓜、鸡蛋炒洋葱、鸡蛋炒韭菜、鸡蛋炒西红柿，鸡蛋汤……有的人吃得还更惨，然后肉呢？肉呢？肉啊！久久吃一次啦!大家都没发展，没有钱，肉太贵啦！吃啥肉那！青菜便宜，西红柿便宜，几毛钱一斤

关于我在行业里多久，也许有人想知道，是不是我个人的问题，我只想说，在团队里，我是算发展算快的，只是我看不下去，无法做到总是去欺骗别人。

某某年某某月某某日 主任工作零汇报
1.今日有无来人：无
2.上午：某某转网
（1）在这里每个人都在做一个实体，实体不能固定只做一个，要有延续性，要利用身边的朋友去做其他行业。比如，我现在的店是哥哥和他朋友合开的，我随后可以说成哥哥的朋友赚到钱，去做其他生意了，店被我家盘下来。以后，我也可以说这个朋友做哪个行业，做得好，我去投资，这样，我的生意就不仅只是做进口食品。
（2）A. 我的店做得不够充分，要释放自己的外国食品是直接由外国运到港口仓库，自己去拿第一手货源，所以价格较低。
B. 其次，朋友圈要多发店里生意忙碌的视频；有时工作时可以微信聊天，聊到忙时，跟对方说要去忙，发一个视频给他看看，间接释放自己的实体。
C. 多发账单和收款的照片，展示自己生意做得大。
D.因为店里是做游客的生意，导游介绍游客到店里，所以我需要请客维护关系；其次，我的食品要进入各大超市卖，我需要跟采购员打好关系，所以也需要请客，朋友圈要常发与人请饭的照片，显示自己的人脉。在之后，我的店主要就是做游客生意、供货附近商场、批发给省外买家、供货给淘宝、拼多多等。
（3）关于自己这边待遇好，可以打电话时，说自己雇给员工多少钱，然后员工待遇如何好，但还是不好好工作，这样对方会去思考我这边的工作。打电话要给对方留想象的余地，不要全部自己说。
3.下午：去自贸城打铺垫电话，
A.视频5人，某某（堂妹，21岁，学生）、某某（高中同学，25岁，外贸）、某某（大学同学，24岁，在家复习公务员）、某某（高中同学，24岁，哪哪当老师）、某某（高中同学，24岁，哪哪公司上班）.
B. 电话两人，某某（学车认识，24岁，自己做拼多多）和某某（初中同学，24岁，大学，当过两年兵），这些人都只是打了一会电话，后来挂断的原因是，客人要拿货，一包25元，问拿多可不可以便宜，我挂断商量。
C.在自贸城视频的另外两个人没接，后来在老街主动打电话给我，我说了自己要出来见客户谈生意，所以很快就挂断了，这两个人是某某（同学，24岁，在哪哪实习，可能出国工作）和某某（高中同学，25岁，在哪哪再生纸工厂做记单）。
D.回到家，某某打电话给我，打电话我说了自己谈生意刚回来，还没洗澡，说自己合作的朋友准备做其他生意，我打算招工，某某说确实需要自己去熟悉客户，然后跟我说刚起步要刻苦，然后找几个工人帮忙。接着一直在说拼多多这种互联网的活无法预料，因为人流量和成交量无法预料，互联网现在没有红利，但没办法还是要做。
4.晚上：给某某配合。
5.感悟与总结：时间过得很快，本来要把3天前的电话记录写好，但还是没有写。
6.下一步计划：A. 整理这几天落下的铺垫电话。
B.铺垫电话:
（1）某某 24岁 哪哪做机械设计
电话稿:新公司感觉如何、同事如何、环境如何+我这边生意准备招工，因为店要自己开了。
（2）某某某24岁 哪哪卖服装
电话稿:生意如何+下班都去干嘛了+举例说自己爸妈身体不好，问候她的爸妈+自己店要招工
（3）某某 24岁 哪哪做会计
电话稿:工作如何，忙碌吗+下班都在干嘛呢，有没有经常找哥哥呢+自己店要找工
（4）某某 24岁 哪哪做会计
电话稿:工作和生活问候+聊她的男朋友，再聊某某男朋友+自己店要招工
（5）某某 26岁 哪哪做老师
电话稿:问候工作+下班一般做什么，听说她看很多书和去健身+释放我在湛江做生意。
这是一条业务员每天都给直接经理的零汇报

明天上午十点半，连超，促申。工作结束后带表哥去自贸城吃吃饭，验证一下自贸城里的行业酒

新人复制：
第一周：
1、行业合法性，宏观
2、行业魅力
3、干行业的决心和信心
4、思想转变、身份转变
5、融入行业、（熟悉周围环境、家庭网、认认人认路认房间）
6、定位：地理定位、事业定位、心理定位
7、规划市场、时间
第二周：
1、团队意识、团队融入
2、简单听话照着做
3、感恩心态、做人低调、做事的态度
4、谎言三步走：重点突破谎言
5、复制、二十条、借房借住、自律、生活AA制
6、付出心态
第三周：
1、选人，大范围铺垫
2、学习场合、会议场合自律
3、加强付出心态
4、传递正能量、注意说话的场合
5、操作
6、执行力的重要性

上面这一条是经理针对加入行业里的业务员，需要别人解决的问题。

每天都是安排人给你聊，根据个人情况，有的人反差不大的，就会一直安排人，如果反差发的，就会带着出去吃饭，安排人充当陌生人，在旁边聊这个行业，或是带出去玩，缓冲情绪。