第一点：永不放弃
对待我们要做的产品或者是跟踪的客户，我们一定要坚持到底，不能半途而废的事情，我们做外贸的坚决不能做，否则，你将一事无成，碌碌无为。
第二点：满怀期待
对待我们任何的询盘或者客人，都要充满信心和热情。没有人知道客人什么时候会给你下单，但是，有一点要确定的是：只要他是真正的买家，那么他肯定会下单（或许不是你，而是别人）。所以我们都要时刻准备着。往往客人在交往之后半年或者一年才下单的也是司空见惯的事情了。
第三点：未雨绸缪
外贸做久了，就无法避免的出现疲态，或者怠慢的状态。哪怕你是业绩非常优秀的外销员，我们都应该具备一种危机感。
第四点：竭尽所能
这个是外贸员应该具备的基本素质，应该用这句话来表述：全力的、用心的去做外贸，才是有前途的。