要想法子除掉蒋怡，剪去封隐的羽翼才成，李晓峰陷入了沉思。
三人主管之争，进入白热化。原本临赫的业绩可以遥遥领先的，可浪费半个月时间在跑掉的单子上后，顿时变成了第三名，而排列第一的居然是李晓峰。他依靠着山区里几个市不断介绍过来的业务，以微弱的优势领先于封隐。
封隐为人中庸谨慎，为了不犯错而不冒进，这在平时是好事，可到刺刀见红的关键时候，却反而拼不过李晓峰。
最近一段，李晓峰在谈个本市的大业务，那是本地一家知名IT企业，老板很新派，预备给每个员工购买一套保健器械，以弥补长期做办公室带来的损伤。
李晓峰为这件事情已经做了多个方案，本来谈的七七八八，可南方企业家，总喜欢在最紧要关头用些手段，最后就差在几个百分点的折扣上了。
那天李晓峰看着心情不好，蒋怡趁机又和他聊了几句。李晓峰告诉蒋怡，这张单子实际已经丢了，谈判彻底破裂。李晓峰说话时，装着不经意的把客户名字漏了出去，完全像第一次般无意。
蒋怡听在耳里，记在心中，一转身就向封隐汇报了。
封隐收到这么重要情报，自然喜出望外。他观察李晓峰的方案，双方实际只卡在5个百分点的折扣上。李晓峰给IT企业报的价格，已经是公司的底线，确实没办法再让，而那边死活要这5个点的折扣，结果好好的业务谈僵掉，上百万见财化水。
封隐把来龙去脉分析一遍后，不禁暗笑李晓峰的迂腐。虽然公司不能再让价格，可那五个百分点却是业务员的提成，如果李晓峰肯不要业绩提成，那单子就谈下来了。
眼前来看，确实少赚了好几万块钱，可多了上百万的业绩，却是竞争主管的大筹码。
两边衡量，还是赚了。
如此想通后，封隐立刻按照客户的要求，重新做了份让掉五个点的方案，给客户那边发了过去。
第二天例会，虽然会议室人都到齐，可看得出大家都心不在焉，包括平日最积极的封隐，他还等着IT公司给他回音呢。
黄陵华和老拉一起走进会议室，众人看着两个上司阴沉的面色，心中皆惊。这种每日例会，都是老拉主持，黄陵华几乎没参加过，今天过来，显然有别的事情。
果然，黄陵华一走到会议桌前，就砰的把资料夹狠狠砸在桌面，一脸怒容："还开什么例会？这叫例会么？这叫拆台会！"

几十个人面面相觑，大气都不敢喘。
黄陵华扭头盯住封隐："你和酷雅公司单方面联系过？"
封隐心里一跳，他虽想到会东窗事发，却没想到这么快，不过这件事情迟早会被翻出来，所以他心里已经有了准备："是联系过，我递了个方案过去。"
"你知不知道这是李晓峰在谈的客户？"黄陵华面无表情。
封隐点点头："知道。"
"怎么知道的？"
"那天和晓峰聊天，他说酷雅的客户谈崩了，我想反正死马当活马医，就又丢了个新方案过去。"封隐胸有成竹的说。
黄陵华也不做声，问李晓峰："有这回事么？"
"没有。"李晓峰连连摇头，"我没和封隐聊过酷雅的事情。"
"哎！你怎么忘了！"封隐提高声调，这也是他事先就拟定的方案，"明明是前天跟我说的么，就在办公室快下班的时候啊，你说酷雅的谈判已经破裂了，我说要不我试试，你还说爱试不试呢。"
封隐整套说辞编排的很完整，听着就像是真的，因为大家都知道李晓峰热爱聊天，常常口无遮拦。而酷雅那边的业务确实是谈崩了，这时候封隐接受，一点毛病都没有。
"胡说八道！"黄陵华突然震怒，点着封隐的鼻子斥道，"平时看你封隐做人很老实，怎么也会干这种背后下绊子的勾当！"
"我没有啊。。。。。。"封隐感觉事情有变，顿时紧张起来，"黄副总您听我解释，这的确是。"
"的确什么？"黄陵华更是愤然，"李晓峰根本不可能和你谈酷雅的事情，因为那边的单子前天就已经签了，对方昨天就把钱打进我们账号。一个成交的业务，他怎么会跟你说谈崩了？还让你跟进？"
"签了？"封隐陡然一震，下意识的去看蒋怡，可蒋怡也是惊讶万分。
"你说！到底怎么回事！！"
"我以为。。。以为。。。。。。"封隐犹如坠进了冰窟窿，百口莫辩，四肢瘫软在椅子上。
"以为什么？"黄陵华的怒火越来越炽热，"一张都签下的单子，你居然还发方案给对方，而且价格比公司规定的底线还要低五个百分点。你想干什么？谁给你的权利？你要挑战公司的销售制度么？"
封隐张大了嘴，却连一个字都说不出来，他当然知道自己是掉入了陷阱，可这个陷阱是怎么形成的，究竟如何到这一步，冯晖却没有想明白。

几十个人面面相觑，大气都不敢喘。
黄陵华扭头盯住封隐："你和酷雅公司单方面联系过？"
封隐心里一跳，他虽想到会东窗事发，却没想到这么快，不过这件事情迟早会被翻出来，所以他心里已经有了准备："是联系过，我递了个方案过去。"
"你知不知道这是李晓峰在谈的客户？"黄陵华面无表情。
封隐点点头："知道。"
"怎么知道的？"
"那天和晓峰聊天，他说酷雅的客户谈崩了，我想反正死马当活马医，就又丢了个新方案过去。"封隐胸有成竹的说。
黄陵华也不做声，问李晓峰："有这回事么？"
"没有。"李晓峰连连摇头，"我没和封隐聊过酷雅的事情。"
"哎！你怎么忘了！"封隐提高声调，这也是他事先就拟定的方案，"明明是前天跟我说的么，就在办公室快下班的时候啊，你说酷雅的谈判已经破裂了，我说要不我试试，你还说爱试不试呢。"
封隐整套说辞编排的很完整，听着就像是真的，因为大家都知道李晓峰热爱聊天，常常口无遮拦。而酷雅那边的业务确实是谈崩了，这时候封隐接受，一点毛病都没有。
"胡说八道！"黄陵华突然震怒，点着封隐的鼻子斥道，"平时看你封隐做人很老实，怎么也会干这种背后下绊子的勾当！"
"我没有啊。。。。。。"封隐感觉事情有变，顿时紧张起来，"黄副总您听我解释，这的确是。"
"的确什么？"黄陵华更是愤然，"李晓峰根本不可能和你谈酷雅的事情，因为那边的单子前天就已经签了，对方昨天就把钱打进我们账号。一个成交的业务，他怎么会跟你说谈崩了？还让你跟进？"
"签了？"封隐陡然一震，下意识的去看蒋怡，可蒋怡也是惊讶万分。
"你说！到底怎么回事！！"
"我以为。。。以为。。。。。。"封隐犹如坠进了冰窟窿，百口莫辩，四肢瘫软在椅子上。
"以为什么？"黄陵华的怒火越来越炽热，"一张都签下的单子，你居然还发方案给对方，而且价格比公司规定的底线还要低五个百分点。你想干什么？谁给你的权利？你要挑战公司的销售制度么？"
封隐张大了嘴，却连一个字都说不出来，他当然知道自己是掉入了陷阱，可这个陷阱是怎么形成的，究竟如何到这一步，封隐却没有想明白。

老拉扶震怒的黄陵华坐下，黑着脸说："酷雅的客户接到封隐的方案大为光火，认为我们公司的业务员有欺诈行为，强烈要求我们把五个点的费用还给他们，否则就要闹上总公司去。为了息事宁人，鲜总和黄总已经同意退回五个点的费用，这张单子对我们而言，不止是没得赚，还严重损害了公司的形象。"
众人目光都集中在封隐身上，大家都是做销售的，明白公司价格底线是一条不能动的红线，就算上千万的单子都没退让过，封隐究竟哪里来的胆量，敢随便让出五个点。这时候，封隐自然不敢把肚子里的小九九说出来。
"宣布一个处分，封隐严重违反公司销售制度，人事部会发警告信给他。为了惩戒，还要扣除封隐这个月总业绩的20%，扣除部分将不计入三个月累积销售额。"老拉把一张盖章的文件拍在面前。
封隐满头冷汗，连喘气都是发颤的，接下来的例会讲了些什么，他连一个字都没有听见。
这种头脑发懵的状态，一直持续到整个会议结束，封隐这才抬头，刚好看到李晓峰慢悠悠的收拾着文件，准备走出去。
"酷雅的单子真的签了？"封隐突然问。
"签了啊。"李晓峰一脸茫然，"那天我还和蒋怡说过这事情呢，他还叫着要我请客。封隐啊，你到底哪听说业务谈崩的，不是做恶梦了吧。"
封隐突然一口气闷在胸口，眼前一黑，半天都喘不过气来，等眼前再能视物，偌大个办公室，已经空无一人。

每日一题：李晓峰为什么要出手对付封隐？

回答昨日的题：
李晓峰是个表面糊涂实际精明的人，他这次出手也是被迫无奈。封隐利用蒋怡这个耳报神在办公室里打转，不管李晓峰做什么都会落进别人的眼里，虽然这次封隐打击的是临赫，可下次就可能落到李晓峰头上。
所以李晓峰率先出手，狠狠惩治封隐，也灭掉蒋怡这个耳报神，这其实是一种警告，让封隐不敢再对李晓峰用同类手段。

第十章 做得多不如做得对

职场潜规则第十条：做事做的好，干活干到老。

在职场上，是不是事情做的越多越好呢？许多人都是这么想的，几乎和偷懒耍滑的人一样多。但不出意外的话，这两种人都很难在职场成功。
你要先弄明白一个道理，在职场上，多劳不一定多得，做得多不如做得对。
1、做错误的事情，做的越多错的越多
努力工作的第一个误区，就是死钻牛角尖。有些人做事情很执着，不撞南墙不回头，甚至别人告诉他这事情错了，还不知悔改。
当然，这么偏执的人往往在研究工作上获得成功。但是在职场上，可以获得巨大成功的人都是圆滑和变通的。
并不是说偏执的人不好，如果你性格固执难以转圜，我建议你做些研究性的工作，而不要在职场上浪费时间了。
偏执的人很容易钻入一个牛角尖，当他做不通一件事情时，会持续不断的去尝试，一次又一次的去做。
他几乎不会想到，一件错误的事情，就算重复一万次那还是错的，而且错误会越积累越大，直至无法收拾。
你重复做错事，最后结果变成对的概率极小极小，而你因滚雪球般的错误而在职场失败的可能性却很大很大。
职场并不是个坚持自我的地方，这和搞艺术、做研究完全不同。职场的重点不在于你坚持什么，而在于你怎么处理各种关系。
当上司说你错了，那你就是错了，不要争辩，停止在做的事情。当超过两个同事说你做错了，你一样停下。
明白么？问题并不在于事情的对错，问题在于你能不能承担这个错误的结果。
你不听人们劝告继续下去，如果你对了，只会遭人嫉恨，一旦你错了，这个结果将难以承受。

3、把时间浪费在收益很低的事情上，只会损耗机会成本。
还有一个误区，很多人持续做一件收益很低的事情。他们有小富即安的心态，觉得只要做好自己手上的工作，有一点好处就可以了。
这当然算不上错，但仔细想想，你却会发现损耗了很多机会成本。
打个比方，你有没有发现过，在你的身边，有些人年龄比你小，资历比你浅，但升职却比你快。有些人看着很清闲，不太做事情，但收入却比你高。
姚明在26岁的时候，已经能赚过亿人民币，而他在上海的队友，有的一年连百万都收不到。
这是个极端的例子，你和身边人的差距或许没这么大，但如果持续下去，这差距却会越来越大。
为什么？原因就在效率。
每一件事情，都需要你付出相应的努力，然后获得适当的回报。付出的努力越少而获得的回报越高，则效率就高，相反则效率低。
有些人永远都在做高效率的事情，所以他们只要花很少的时间，付出很少的努力就能获得特别多的成果。那些能够在三十岁退休的人，那些年纪轻轻就爬上高位的人，无不是效率优先的高手。
如果你把时间浪费在效率很低的事情上，表面来看你并没什么损失，反而还小有收获。而实际，你却浪费掉了很可能获得更大成果的机会，这就是机会成本。
你的时间、精力都浪费在小回报事情上，就没有精力去做大回报事情，这就是你和成功者之间的差别。
成功者做事情前，都会先分析哪一件得到的回报更高，然后再去做。
而绝大部分人都只是做了再说，从不考虑机会成本。
为什么只有少数人成功？这就是原因。

4、你事情做的越多，你要做的事情就越多。
这句话很拗口，但细细回想一下。如果你是个做事情认真负责，别人交给你的工作都会细致做完从无怨言的人，那么你是不是越做越多，工作几乎做不完？
没错，很多职场上的勤快人都会遇到这样的困境。大家都觉得，勤恳工作是职场一大优点，而上司和同事也如此夸赞你，所以你愿意把这个优点发扬光大，从不拒绝工作，尽自己的能力把事情做好。
但长此以往，你却会被连续不断的工作给淹没，巨大的压力会把你压垮。
好吧，你要记住一句话"做事做的好，干活干到老。"
任何一个职场，都会有无穷无尽的繁琐工作。其中最好的那部分，有优厚回报的部分，能够立功的部分，都被聪明人挑选出来，自己做去了。
别人会交给你做的，让给你做的，一定是繁琐到极致，而回报又小的可怜的那些。
首先要明确一点，在职场上，并不是所有工作都值得做的，只有效率高的事情，才应该全力以赴，这一点在上一条已经说过了。
而简单的来判断，你自己争抢来的工作，毫无疑问是好工作，而别人丢给你的，则是垃圾活。
如果你把垃圾活做的很好，毫无疑问会获得上司和同事的交口称赞，但也仅此而已，你没有其他的回报，唯一的后果就是，往后这些垃圾活就都是你的分内事了。
明白你为什么会越来越忙，被越来越多的琐事缠身么？原因就在于你不懂拒绝，你把每件事情都做的太好了。
而实际上，在职场内做事做的好的人，都会有越来越多的事情做。区别在于，你做的是什么事情。
这里有两个小技巧。被那些繁琐而没意义的事情压得喘不过气来的人，其实可以做错一些，让上司对你丧失些信心。
这个方法，很多人都想到过，但更多的人不敢轻易尝试。因为建立起职场信誉并不容易，尤其是人人交口称赞的情境，更是让人羡慕。
但你要明白，职场信誉也是有定位的。别人印象里你业务做的好，你就会有大把业务做。你琐事做的好，就会有越来越多的琐事。
一个人不可能留给别人全能的印象，也不可能真正的全能。你必须舍弃一些东西，才能够获得职场利益的最大化。
真正的职场高手，是不会被琐事缠身的，他们会使用另一个技巧。
去夸奖别人，然后把琐事丢给他们。
夸奖和赞扬，是职场里最廉价的东西，你什么都不用付出，就能够让别人获得极大的满足。这样不损己又利人的事情，没道理不多做。
在职场上，用权力去命令人做事，并不高明。用利益去诱惑人做事，付出的东西太多。而只有用赞扬去蛊惑人做事情，那才是真正的绝招。
你要学会放弃别人那廉价的赞扬，然后多去夸奖别人，但一定要把琐事丢给人家去做。
做事做得好，干活干到老，这句话要永远记在心里。

5、不一样的工作态度。
一个职场高手对待工作的态度究竟应该怎么样呢？
他看上去应该很勤快，但实际做的事情并不多，他在短短的时间内，就可以完成别人觉得很艰难的事情。
他付出的心血和精力比别人要少些，但获得的回报却是别人的好多倍。
职场高手常常会夸奖同事，并且把手上完成不了的工作交给同事，你每天都能从他嘴里听到美妙的赞扬。
职场高手永远都有一件正在进行的工作，但当某个非常重要的工作出现时，他又总能排出时间来，把最重要的工作完成。
以上部分，你可以对照一下，看看你和职场高手差多远。
但有一点，需要明确的提出，职场高手和普通人之间有个非常大的区别。
普通人在职场中，是接活做，也就是上司分配什么，他做什么，没有选择的余地更没有应对的措施。
而真正的高手却并非如此，他们在做的永远都是自己想做的，他们不是接活做，而是拿活做。一个字的差别，却是天壤之别。
他们或许和你一样，上司都会安排工作，但一个职场高手对于自己不想做的事情，却总有应对措施，你仔细观察就会发觉，他们并不都是逆来顺受，什么工作安排都接受，就算接受了，也并非都会完成，就算完成了，也不是他们自己做的。
这里面的机巧，不留心的人是绝不会发现的。
最后，你一定听说过一句话："办公室里小事情，总要有人做的，你不做我不做，那就没人做了。"
这句话没错，但好好想想吧，说这句话的通常都是职场成功者，而真正做小事的人却是你。

李晓峰当了办公室主任后，需要负责的事情越来越多，小至买复印纸，订水，大至办公室集体采购，基本上都需要他这主任去做。
部门里几十口人的琐事，被李晓峰一人给承担了。刚刚接这些活时，李晓峰倒是没感觉到什么，反而有身负重任的窃喜，他把事情办的妥妥当当，还屡次受到老拉的夸奖。
李晓峰本来还沾沾自喜，但时间一长，他就发现不对了。他每天的事情多到做不完，甚至需要加班到深更半夜，而实际上正经事却没做多少。
三人之间有业绩的竞赛，说好业绩第一的可以当主管。本来临赫的大单子被抢走，封隐又被扣业绩额度，李晓峰已经占了先手，可时间又过去一周，李晓峰居然一点进展都没有，精力完全被琐事占据，眼看就要落到最后。
为此，李晓峰很是苦恼，但又没地方诉说，反而杂事越来越多，办公室的人表面上叫他王主任，而私底下简直把他当作打杂的小弟。
有一次，李晓峰送文件到黄陵华办公室，把最近的工作汇报了下。本以为黄副总会和老拉一样夸奖他。
可黄陵华听着工作汇报，脸就拉了下来。
李晓峰感觉异样，无辜的问："黄副总，有问题么？"
"你不想当主管了？"黄陵华一边看文件，一边冷冷问。
"怎么会不想。。。。。。"李晓峰也不晓得谦虚下。
黄陵华抬头："你看看自己，平时都在干吗，做些莫名其妙的事情，这叫想当主管么？"
"莫名其妙？"李晓峰这时才真的莫名其妙，"我做的都是正经工作啊，整个办公室的事情，都只有我一个人在做。"
这边厢李晓峰心里委屈，可那边黄陵华更是恨铁不成钢。如果没把李晓峰当自己人的话，黄陵华这些话也都省了。
"李晓峰，你知道我和老拉都是看好你当主管的，可你想做主管，就得做点主管干的事情！"黄陵华说，"订订水，订订报纸，这就是主管干的事情么？"
李晓峰心里也很郁闷，可却说："我现在可不是主管，办公室主任不就要做这种琐事么？"
"蠢货！你要当一辈子办公室主任么？你现在的目光要放在将来，你不去做主管该做的事情，又怎么坐的上这个位子？"黄陵华越说越火，"一天到晚被琐事缠身，我看你也就配做做这些小事情。你的能力呢？你的能力就这么多？"

李晓峰郁闷的快要爆发了："可小事情总要人去做的，谁都不做，难道让办公室停转么？"
"蠢！"黄陵华白了他一眼，"你没当办公室主任前，就没人做琐事了？办公室就停转了？"
李晓峰愕然，犹如醍醐灌顶般清醒了。黄副总说的一点都没错，在李晓峰升职前，办公室井井有条，也没见老拉被琐事缠身。
可见这个世界并不会因一人忙碌而变化，也不会因一人撂挑子而停止。
想通了这一节，李晓峰急忙求教："黄副总，那我该怎么办？说真的，这段时间我真的烦死了，天天都是一堆无谓的事情，我连单子都没空做。"
"知道烦还算有救。"黄陵华白了他一眼，"你知道什么叫管理么？管理不是让你自己做事情，而是去安排别人做事情。"
"安排别人？别人会做么？"李晓峰有点担心。
"你下命令的话，别人一定是心存不满，但你还可以找找别的办法。"黄陵华觉得自己说太多了，"要是连这点小事都搞不定，我看你也没资格当主管。"
从黄陵华的办公室出来，李晓峰陷入了思考。很明显，黄副总是希望他能坐上主管位子的，所以才给他指明了道路，但问题是，这条路该怎么走呢？
这段时间以来，李晓峰这个办公室主任做的很尽责，引来上下一片赞誉，除了黄副总外，人人都在夸他。甚至很多职员拿李晓峰和封隐临赫做比较，觉得李晓峰做主管更称职。
本来李晓峰对这些议论颇为自得，可今天他忽然意识到，真正选主管的，决不是这些背后说闲话的小职员，那是用业绩来证明，那是上面总经理才有权挑选的。
封隐和临赫两个，看似在基层口碑不好，但他们压根不顾这些，只管拼命的做业绩。因为业绩才是他们唯一可做，并且起决定性作用的东西。
换而言之，那是他们唯一可努力的并能改变自己命运的工作。

就这个角度看，李晓峰已经浪费了太多时间在无关紧要的事情上，那些基层的赞扬，不切实际的工作目标，自以为办公室没了自己就会停转，这一切的一切，现在看是那么滑稽。
李晓峰知道时不我待，他必须卸下所有包袱，把精力都放在业绩上才行。要不然等到最后，他会一无所有，甚至可能一辈子当这办公室主任，把年华都虚耗在无聊的琐事上。
但问题是，他应该怎么做呢？办公室的人都已经习惯他忙前忙后，如果突然抛开一切，肯定会怨声载道。
李晓峰想了很久很久，终于有了个万全之策。
第二天，办公室的纯净水喝完了，叫水的事情一直都是李晓峰在做，同事们一没水喝，就找李晓峰。可这天李晓峰却出门办事，一直到快下班才回公司。
几十个人一整天都没水喝，自然是怨声载道，当着李晓峰面都抱怨了很久，以至于李晓峰连连道歉又唉声叹气。
到下班的时候，办公室人都走的差不多了，蒋怡也在收拾东西，李晓峰却叫住了他。
在前段时间，李晓峰曾利用蒋怡，把封隐整治的不轻，但却没有点破蒋怡和封隐之间的关系。
蒋怡对此一直都很紧张，看李晓峰叫他，以为有恶果子吃了，本着该来的总要来的念头，硬着头皮坐过来："李主任，有什么吩咐。"
李晓峰不动声色："蒋怡啊，你今天也看到了，我最近特别忙，很多办公室的管理工作都做不好。"他特别把管理两个字咬的重些。
蒋怡茫然，不知道这话的意思。
李晓峰又叹气："办公室里，我能信得过的人不多，你还算是一个。有时候我想吧，管理上的事情，我自己做不过来时，也可以让人来做些，算是培养未来的管理层么。"
蒋怡眼睛越瞪越大，他本以为李晓峰是来兴师问罪的，可谁知道这家伙的语气，居然有分权的意思："李主任，你有什么要我做的，就尽管吩咐。"
李晓峰摸出根钥匙，点着自己的抽屉说："这个抽屉里，是办公室里的票据，账单，一些电话号码，还有零用钱，可以说谁管着抽屉，就是大半个办公室主任了。"
"那是那是。"蒋怡连连点头。
李晓峰把钥匙递给蒋怡："现在我想把这抽屉交给你，我这主任的实权，也大部分交给你了。"
"什么？"蒋怡大吃一惊，他早就得罪了李晓峰，心想不穿小鞋就不错了，可居然还要给他这么大权力，简直就是以德报怨啊。