李晓峰郑重其事："蒋怡，我一直觉得你能力很强，尤其做事情细致，办公室的事情，我看你应该管起来，以后如果我能有一步升迁，那这主任的位子，我一定会推荐你做。"
蒋怡这才反应过来，欣喜若狂的抓过钥匙，连连点头："李主任你放心，我不会辜负你信任，肯定会做好的。"
李晓峰满意的微笑："那好，我今天晚上就发邮件给大家，告诉他们，以后办公室管理工作，主要就你负责了。"
"好，好，我一定好好做，不辜负您。"蒋怡千恩万谢的捧着钥匙走了。
李晓峰坐在那边，发了会呆，又哑然失笑。
他什么都没付出，却把最麻烦的报复丢给了蒋怡，还换来他的感恩，这世界上，还有比这更划算的买卖么？

每日一题：蒋怡为什么会上李晓峰的当？

开更啦

回答昨日的题：蒋怡是那种自作聪明，而且一心想往上爬的人。平时就觉得没遇上伯乐，自己的才能无法施展。
李晓峰就是利用蒋怡想升职的心态，把一部分权力交给他分享，蒋怡绝不会看到这种权力的繁琐，他只会享受获得权力的喜悦。。

第十一章
奴性的消失

职场潜规则第十一条：上司不是用来效忠，而是拿来利用的。

1、利用自己的基础价值。
第七章曾说过，每个员工都是有基础价值的，那就是效忠。而这个基础价值，还有两种不同的表现方法。
最常见的是真正的效忠，就是对上司完全臣服，他让你做什么你就做什么，从此后成为上司的马前卒，不管刀山火海你都先冲上去。
而另一种则是表面效忠，也就是外表上都听上司的，也完全按着上司的话说，但实际上却有自己的方式，在关键时刻，甚至会利用上司。
在这里要先明白，真正的效忠和表面的效忠，在上司看来几乎是一样的。很难有人能分辨出两者的区别，而就算能分辨出也无济于事，因为对身处高位者来说，每个人都随时会变，所以是真是假并不重要，重要的是你有没有价值。
但对你而言，这里的差别就很大了。真正的臣服，代表着你将失去自我，再也不会为自己着想，一切都以上司利益最大化奋斗。
只有表面的效忠，才可以令你保持独立性，而这份独立性，才是你将来利用上司的基础。
这个世界上的人分为两种，一种是自控型，习惯自己掌握自己命运，愿意自己思考未来的方向。而另一种是他控型，喜欢把命运交到别人手里，愿意让别人来决定自己的将来。
而我可以告诉你的，这世上绝大部分成功者都是自控型的，他们是自己的主人，只会去控制别人，而不愿被人控制。
芸芸众生里的极大部分都是他控型，所以你可以看到，你身边的人里，很少有能掌握自己命运的，他们被老板掌握，被市场掌握，被金钱掌握，被欲望掌握乃至于被朋友或者家人掌握。到最后却还要责怪命运不公。
要做哪一种人，却是一件你可以自己做主的事情。

2、利用上司的喜好
有了第一条的基础，你就可以琢磨怎么利用上司了。但有点需要明确，对上司的利用必然是悄没生息的，是走在钢丝上的技巧，决不能大张旗鼓，如果做的太过明显被人发现，那你的职场之路就堪忧了。
其实上司并不在乎有没有被人利用，因为职场上就是相互利用的关系。但上司却重面子，如果被下属利用这种事情公之于众，他们一定会杀鸡儆猴的。
那怎么利用上司呢？自古以来，有很多很多这样的例子。而最常见的方法，就是利用上司的喜好。
每个人都有自己的爱好。有贪财的，有好色的，有贪杯的，甚至有爱好工作的。但不管怎么样，是人就会有喜好，有喜好就可以被利用。
但是，你决不可混淆"利用"和"交换"这两个概念。譬如说你给一个贪财的上司送了笔钱，然后换回升职。这不是利用，而是交换。你用钱换来了职位。
什么是利用呢？譬如你上司最喜欢别人勤勉工作，而你利用这一点打击对手，使竞争者不得翻身。你无需付出什么，却可以让上司替你达成目的，这才是利用。
举个例子，以前提到过明代嘉靖年间，徐阶和严嵩之间的斗争。而实际上，严嵩和徐阶两个人都是利用皇帝的高手（别以为徐阶是好官忠臣就不会干这种事，世界上所有大人物都不会真正效忠别人。）
嘉靖皇帝热爱修道，这是人所皆知的事情。严嵩就经常利用这个喜好来讨嘉靖的欢心，使得他数十年屹立不倒。但谁能想到，徐阶最后扳倒严嵩，竟也是利用了嘉靖皇帝的这个喜好。
嘉靖晚年，对严嵩开始不满，但始终下不了决心除掉他。徐阶觑准这个机会，买通了一个叫蓝道行的道士。这道士在给嘉靖皇帝扶乩做法时，留下了"分宜父子，奸险弄权"的字样，嘉靖以为这是上天给他的旨意，便问奸险是谁。蓝道行趁机说是个下巴削尖高昂的人，会刑克皇帝。
嘉靖对于道术之迷信，已经到了难以自拔的地步，他根本就没想到，这个道士早就被徐阶收买，所说的话不是上天的意图，而是徐阶的意思。
最后，嘉靖皇帝果然照着徐阶的想法，把严嵩满门除尽，一代奸臣严嵩也只能老死乡里。
如上这个例子说明，一个人的喜好到了某种程度后，真的会成为他判断事物对错的标准。而这恰恰是利用上司的绝佳方法。
只要你摸清上司的喜好，那剩余的工作就很容易了。凡是忤逆他喜好的人或事情，一定会遭到严惩。凡是尊重和跟随他喜好的人，一定会嘉奖。
很简单，对么？

3、描绘美好前景
坏的真话和好的谎言你喜欢听哪个？也许有人会选第一个，但绝不会有任何人会永远选坏的真话。
因为人是需要被骗的。每个人，不管身处哪个位子，在特定的时刻都是需要获得心理安慰的，尤其是压力很大的时候，最希望获得的就是别人给他编织美好的前景。
人还很容易自己骗自己。当一件事情面临选择时，人们都会设想一个美好的故事和一个糟糕的故事，但心里却已经偏向美好。
谁不愿意自己越来越好呢？所有人的理想和目标都是远大的，美丽的，正面的。
你的上司也是如此，他需要你编织最美好的前景，这不是欺骗，而是一种心理安慰。
有人会把说好话当成谄媚，其实不然。谄媚是把黑说成白，把错说成对。现在的人都很聪明，只要没被权欲冲昏头脑，都能分出黑白对错，所以谄媚在大部分商业机构（不是机关）都没有用，反而会带来副作用。
但把一件还很难判断未来走向的事情，往好的方向描述却不是谄媚。这几可算是一种心理安慰，譬如在高考发榜前，你父母对你说："会好的，成绩会不错的。"这同样是心理安慰。
而你真正需要琢磨的，是怎样利用这心理安慰，从而达到自己的目标。
譬如说，当你上司需要完成非常高的指标时，你就可以为他描绘一张巨大而美丽的蓝图，告诉他只要这么做，就可以超额完成指标。
如果上司接受了这番心理安慰，你就可以要求自己想要的东西了。
依旧很简单，不是么？

4、利用上司之间的矛盾
不太推荐大家使用这个技巧，如果前几条都属于入门级技术，那这条就是具有难度的高段方法了。
利用上司之间的矛盾来达到自己目的，首先就要对你上司的情形很了解，知道他们矛盾的症结在何处，也知道他们的要害在哪里。
然后你必须确信，上司们之间不会互通讯息，而其他的同事也不可能知道你的真正意图。
一般来说，利用上司间的矛盾，都需要你撒很大的慌，以造成两人更加剧烈的斗争，这才能够渔翁得利。
在某些情形下这的确能得逞，但绝大部分时候只会造成反作用。
我通常不建议人们在职场上撒谎，尤其是经常性的撒谎。这很容易给别人留下满口胡言的印象，一旦被盖上这个印章，以后就很难出头。
而更重要的是，挑动两个上司的恶斗，而你却是个小人物，位置决定了你无法居高临下掌控全局。除非你有更上层的靠山，否则要控制住局面非常难。
利用上司矛盾来牟利，最好的方法是做卧底。
也就是表面上效忠于一个人，而背地里效忠于另一个人。这样你可以获得多重优势，让你在职场里比别人有更多的资源。
但这真的是一个很挑战道德观的方法。
不做推荐，不展开讨论。

5、将上司绑上自己的战车。
这句话或许会让很多人迷惑不解。向来只有属下被绑入上司战车，又怎么可能反过来呢？
但事实无绝对，一个职场高手完全可以做到反客为主，将上司和自己牢牢绑在一起。
这个方法的前提，是你长期对某个上司效忠，并获得极大的信任，乃至于整个职场上都知道你是上司的人。
到这个时候，上司实质已经成为你的神主牌。不管你做什么，都会被当做是你上司的意思。历史上那些狐假虎威的例子都是这样发生的。
别把狐假虎威当成一个坏词，在职场上，能够达到目标又不违法的方法就是好法子。
可以利用上司的权势，这叫借势，同样是你对上司效忠的回报。
那又怎么把上司绑进自己战车呢？譬如你犯下错，你上司必定有两个选择，或者是大义灭亲把你牺牲掉以保全自己。另一个方法是与你绑在一起，共同扛。
如果你犯的错足够大，那恭喜你，一般而言上司都会选择第一个既是牺牲你保全自己。而这时候，你必须让上司和你犯的错误发生关系。达到这个目的并不复杂，以你往常的立场，人们一般都会把事情和你上司联系起来。
所以你只需要做点暗示而不用直接承认，这些暗示已经足够让对手的目标直接对准你上司。而你上司百口莫辩，他为了自己的生存，而不得不迎战。
当新一轮上司间争斗开始，焦点却已经不在你身上了。
这是一个让上司来帮你背黑锅的职场技巧，但要注意的是，你必须非常小心的暗示，而不能让你上司感觉到，是你在故意陷害他。
其实，当事情发生时，所有人都在怀疑和你上司有关，所以你只需要一点点的导向就可以，甚至是一声叹息，一个语气的犹豫，都可以让对方确信。
基本上不用担心上司会被你拖垮，当焦点模糊掉后，高层的争斗又会和从前一样，陷入无穷尽的扯皮中。
而你却从职场危机里脱身了。

案例：
临赫感觉形式很紧急。在别人的眼里，临赫是很风光的。才进公司一年就做了副主管，还是三个主管候选人之一，上面有陈董罩着，下面还有黄副总的保护，等三个月过去，说不定就走马上任主管了。
但临赫自己知道，事实真相并非如此。
在公司里，表面上黄副总对他很器重，而实际黄陵华引为心腹的是老拉和李晓峰。这点也不出意外，因为临赫有陈董这么深的背景，黄陵华肯定心有防备，不会把东区一部完全交给临赫。李晓峰却不同了，他在公司没根基，黄陵华可以轻松控制。
而另一面，鲜总却对临赫无情打击。鲜于最怕的就是陈董、黄陵华和临赫连成一条线，如果这条战略线真的成了，以后鲜于在公司连站的地方都没有。
临赫说起来是背景深厚，但其实却是在夹缝中生存。陈董自然是高高在上，但现官不如现管，临赫和陈董之间距离太远，没法子事事关照。
人的一生，关键就是那么几步路，平时再怎么样也无所谓，但关键的点位上，却必须拼上一切。
临赫很明白，这三个月主管之争就是人生最关键的要害点。虽然主管的职务不高，但对于长久的职场路而言，是迈出的第一步。
临赫可以放弃别的东西，可主管的位子，他却必须拼下来。
但他并没有别人想象的那么乐观。封隐已经联合鲜总拿掉了临赫最重要的一笔业务，这是最沉重的打击。黄陵华表面说支持，却没一点实际行动，反倒是给了李晓峰很多便利好处。
如果再这样下去，临赫完全会被挤出竞争行列，等大局已定，陈董就算要帮忙也难插手。
临赫并不是没有资源，他的业务能力很强，几乎可以算是三人里最强的。而陈董的关系，是黄陵华和鲜总都畏惧的。
怎么把陈董的影响力发挥到最大，又让自己的业务能力凸显出来？临赫在考虑这个问题。
这些天，华东销售大区又发生了件事情。为了奖励华东区的业绩，总公司将一批紧俏进口物资划拨了过来。
简单来说，这是一批有进口配额的医疗物资，国内医疗机构是有多少要多少，所以这批物资拿到手就是业绩。今年最后的配额，全部划给了华东大区，总共有六百多万。
按照以前规矩，这种配额物资都算是大区总经理的业务，老总只要一转手，几百万的业绩就在账上了。

可如今的情形有些不同，鲜总才刚刚扶正，公司事情没法说了算。黄副总和他的小东区也都盯着配额物资，希望能分一杯羹。
上面两个老总争执不下，六百万的单子就像是块肥肉，吸引着所有人流口水。
临赫分析了形式，他觉着上面老总独霸业务的可能性很小，这是个两方博弈的局面，任何一面都没法子获得压倒性的优势。而最大的可能性，是将大单子交给封隐去做。
虽然封隐是鲜总的人，可他还是小东区的一员，这个业绩既能让封隐登上主管之位，又可以让小东区继续保持领先，算是双方勉强能接受的结果。
但对临赫而言，这却是大噩梦，封隐一旦获得这张单子，那他的领先优势会陡然放大，主管之争几乎尘埃落定了。
如果说三月竞争是个关键，那眼前的事情就将是关键中的关键。
临赫明白自己无法再等待，他必须主动出击，放手一搏，这是他最后的机会，必须拼上一切。
周末，临赫把鲜总约到天目山一幢别墅度假，自然这是瞒着所有人的会面。两人在竹林间看着天目山美景，听着山泉流动，喝着本地特产清茶，有说不出的惬意。
"临赫啊，有这么好的地方，怎么也不早带我们来啊。"鲜总微笑连连。
"这是我父亲一个关系户的房子，从没带别人来过。"临赫压低声音，"公司里，您还是第一个呢。"
鲜总一挑眉："荣幸之至啊。"
临赫转转茶杯："我在公司，人缘也不太好，全靠鲜总关照。"
鲜于愣了下，又不动声色："你人缘也不差，黄副总他们不是很关照你么。"
"那都是别人胡说呢，黄副总关照的人可不是我，而是李晓峰。"
"这倒是。"鲜总点头，他在来之前，就对临赫意图猜了个五分。这段时间黄陵华对临赫敷衍的很，摆明了要扶李晓峰上位，临赫必然是不满的。
"上次器械下乡的时候，陈叔叔说，我犯了这么大错，原本公司是要拿我开刀的，全靠您说了很多好话，这才把我保下来。"临赫突然提起往事。
鲜总咧开嘴大笑："陈董真是这么说的。"
"那还有假，其实我早知道，鲜总暗地里是关照我的。"临赫顺势道。
这几句话倒是不假，器械下乡事件爆发后，鲜于虽然发邮件揭发，但却给临赫说了不少好话。当然鲜于这么做是有私心的，一方面他不想得罪高层的陈董，另一方面他不希望焦点模糊，鲜总的目的是赶跑旧老总。
现在重提旧事，临赫却对这事情感激涕零，让鲜于心中很是得意。
"小临啊，那件事情虽然是我报上去的，不过都是公事公办，非我有私心啊。"鲜总语重心长，但却换了称呼。
临赫谦逊点头："陈叔叔也骂过我了，说我急于求成反而欲速则不达，他要我多向鲜总学习。"
"唉，小临，别人都以为我在打压你，幸好你明白，陈董也明白。"

"可这也是好事情呀。"临赫点点桌面，"公司里都觉得鲜总不喜欢我，岂不是很好，我可以悄悄的把一些近况向鲜总汇报。"
"恩？"鲜于有点愕然，临赫这态度他倒是没想到。
一直以来，鲜于对临赫都是不管不问的，从没想过拉为己用，可今天看临赫的态度，却像是要投诚了。
如鲜于这样老奸巨猾，当然不会轻易相信："小临啊，你是东区的副主管，有事情还是要向老拉经理和黄副总报告才好。"
临赫知道鲜于不信，干脆挑明了："黄副总一直在利用我，上次他升职时，就是通过我找到陈叔叔，那时候他答应陈叔叔让我做主管。可当了副总后却翻脸不认人，开始扶植李晓峰了。"
"主管不是还没定么。"鲜总安慰道。
"那是小东区的主管，黄副总和拉经理肯定会安排自己人，李晓峰就是他们的亲信，这就没我什么事了。"临赫冷冷一笑，"不过我觉着，黄副总的目光有些短浅。"
"怎么说？"
临赫心里一悸，这就到了关键时候："黄副总只看到下面，却看不到上面。"
鲜总眨巴眨巴眼睛，在藤椅上挪动身体，凑近点："具体说说。"
果然上钩了，临赫心里略舒了口气。看来鲜于和黄陵华之间的心结很深很深，这正是他可以利用的。
"黄副总想让李晓峰做主管，当然是要继续控制小东区。但问题是，黄副总以后自己的升迁，却不是下面做决定，而是上面做决定。如果没有总公司和董事局，他的位置也就到头了。"临赫这番话说的很露骨，却听的鲜于连连点头。
事实如此，在华东大区，鲜总和黄陵华是两大巨头，但在整个公司里，他们不过是中国区的中层干部，算不上什么。上面的人随时可以决定他们的命运，就像他们可以决定临赫命运一样。
黄陵华看似很聪明，但正如临赫所说，他的目光过于放在下面，太重视自己盘里的菜，反而忽略了更重要的乃是上面。
鲜于把目光集中在临赫身上，他忽然觉得，面前这个年轻人其实是很有价值的。他既有管理下面部门的能力，又有董事局的大靠山，黄陵华没有把临赫牢牢抓在手里，实在是件很失策的事情。
"你对黄副总好像很不满啊，这样不太好，那可是你的直属上司。"鲜于还是说着表面文章。
临赫却是满脸愤懑："这话我也就对鲜总私下说说。本来黄副总答应陈叔叔，让我做一部主管，现在却搞出什么三人竞争的事情，还对陈叔叔推说是您的主意。其实小东区就是黄副总说了算，哪是您的主意。"
鲜于目光一厉："这个黄陵华，他真是这么对陈董说的？"
"陈叔叔亲口告诉我的。"临赫越说越生气，就像是要把满肚子的抱怨都倒出来，"陈叔叔为了能帮我当主管，要总公司把配额物资调到华东区来，可他黄陵华呢？居然想要。。。。。。"
"等等！"鲜于大惊失色，"你说什么？那批配额是陈董要求调过来，本来要给你的？"
"黄副总没跟你说么？"临赫愕然，"陈叔叔可是亲口交代黄副总，让他转达你的啊。"
鲜于的汗下来了，对临赫的话，他至少信了八分。这么紧俏的物资，连总公司里都大有人抢着要，分到下面本就不太合理。

鲜总心想，如果陈董真是这个意思，并且让黄陵华转达，那这就是黄陵华在故意陷害他了。这是故意要离间他这个老总和董事局之间的关系啊。
"没想到黄副总真的没对你说。"临赫连连摇头，"这也太过分了，如果鲜总把物资调配给了别人，岂不是让陈叔叔生气？"
"黄副总大概就是这个意思吧。"鲜于很快平静下来，但目光里还是有些怒意，"黄陵华这个人么，心机过重，不好相处。"
"鲜总可得留意啊，这次的事情恐怕还另有文章。"
鲜于侧头："怎么说？"
临赫深吸一口气："黄副总告诉我，您准备把这张大单子交给封隐做。"
鲜于一震，甚至手都有些微微颤。他的确把这打算告诉过黄陵华，但也仅限他们两人知道。现在临赫张口就能说出，显然是黄陵华说的。
黄陵华有什么意图？是想通过临赫把这消息告诉陈董么？想要借刀杀人？
鲜于的神经瞬时高度紧张起来，他明白临赫所说另有文章是什么意思，这已经不是件小事情，而是他们斗争的一部分。
临赫看到鲜总的表情，就知道自己的计划实现了大半。他当然没从黄陵华那儿打探到消息，只是以自己预测的方案来挑拨两个上司。这是很危险的做法，不过临赫对自己的推测很有信心，再加上他背后有陈董这个保护伞，所以决心放手一搏。
临赫有条不紊道："鲜总的方案原本不错。封隐是小东区的人，业绩留在东区让黄副总很满意，而封隐当了主管，对鲜总也有好处。不过这个方案，还是只看到下面，而看不见上头。"
"唔。。。。。。"鲜于沉吟，他对临赫的批评不置可否。
临赫悄然压低声音："鲜总提出这么平衡的方案，可却料不到黄副总还有后招呢。"
"什么？"鲜于果然重视起来。
"黄副总对我说，他准备向陈叔叔汇报这件事情。"
"怎么汇报？"鲜于的脸色已经冰寒冰寒。
"他准备说，原本打算把这张单子给我的，但鲜总你却不同意，一意孤行要把单子给封隐。黄副总说他也没法子，所以准备提出另一个方案，把一张单子平均分成三份，给我、冯封隐和李晓峰，让我们的竞争还是同一起跑线。"临赫说。
鲜于点了支烟，狠抽几口："黄副总是这么对你说的？他要向上面提这个新方案？"
临赫点点头，很是坚定。