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回复:新人发个贴,记录自己销售之路。。

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我以前是工厂司机,上个月转到业务部。刚干了一个半月。门卫百分之九十都不成问题了。现在有一个案子很头痛!有时候见到大老板也会紧张,手心会冒汗!不知道怎么克服!


IP属地:河南来自Android客户端105楼2013-11-19 22:20
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    今天有一个家客户当时有做口头的价格,今天晚上仔细研究了一下,觉得当时报的低了,现在报价单都不知道怎么写了。写的高了不知道怎么跟客户解释!唉!痛苦


    IP属地:河南来自Android客户端106楼2013-11-19 22:23
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      呵呵,下次注意了!不知道你们是什么产品!或者关系做下来!试探下对方要钱不!要的话往上加!或者就低价做!以后注意


      IP属地:江苏来自Android客户端107楼2013-11-19 22:28
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        不错,会常来看,学习了。


        来自Android客户端108楼2013-11-19 23:51
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          出差去浙江途的中,望楼主每天更新,我会每天来报道的,


          来自Android客户端109楼2013-11-20 09:11
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            再说一个此次出来本人所没有注意的问题!现在等车回嘉兴!因为名片用完了!出来都没有检查下是否够用!


            IP属地:江苏来自Android客户端110楼2013-11-20 09:20
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              呵呵加油更!在关注呢


              111楼2013-11-20 09:52
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                楼主哥哥把帖子发到天涯去吧,职场天地,


                来自Android客户端112楼2013-11-20 10:31
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                  受益非浅!学了很多!我今年31岁才入行,不过我很有信心!


                  来自Android客户端113楼2013-11-20 10:43
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                    感谢大家顶贴!始终没有掉下去!我现在在车站等车回嘉兴


                    IP属地:江苏来自Android客户端114楼2013-11-20 11:03
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                      7510那一班!马上上车了


                      IP属地:江苏来自Android客户端115楼2013-11-20 11:04
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                        现在没事,来之前说了那么多,来说个基本的问题!
                        业务员对自己的产品的认识!作为一个销售呢!要把我们的产品卖给客户!那么对自己的产品一定要了解!这个了解不是简简单单的认识!而是多方面,多层次!以及多点延伸!初期新人对自己产品的认识只是停留在宣传册或者公司的简单培训!这些是远远不够的!通俗的说!客户需要的只是一碗水,而我们要具备一缸水!这样在给客户的时候才能快速!透彻!


                        IP属地:江苏来自Android客户端116楼2013-11-20 11:09
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                          上车了。
                          对于一个新手来说!不可能做到这些,即使你把理论都学了!都通了!那也只是理论!与实践不同!不同的客户他们提出的问题有些是不可思议的,懂的,她的问题很专业,不懂的,他问的让你很无语,而你又不能说他不懂,或者怎样!那在接下来的工作中就是你持续的给自己水缸里加水的过程!这也就是说,销售要坚持下去,不要遇到点挫折就退!或许你半年没有开单,或许一年都没有!那么这一年或者半年中你有没有深刻反思总结!是什么原因导致的?自己对产品的理解能否超过客户!如果客户问你个问题你求救公司,没啥,如果客户又问一个你还是求救!你现在客户的角度想想!你会怎么为? 人都是希望于比自己强的人交往!土豪我可以与你做朋友吗?呵呵!路边乞讨的你是不愿意和她做朋友的!而客户问你任何问题你都能给他解决!相反你对手做不到这样!那这个时候胜败已经分出了!所以打败敌人首先要确保自己有足够的弹药!不然会把客户吓跑的。。。


                          IP属地:江苏来自Android客户端117楼2013-11-20 11:23
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                            小湿妹我是大湿胸。对你们这群水耗子,我已无力吐槽。


                            来自Android客户端118楼2013-11-20 11:30
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                              有个兄弟提出天涯同步此贴!很好的注意!以后在天涯也开个帖子同步更新!希望于更多的人交流学习。。。


                              IP属地:江苏来自Android客户端119楼2013-11-20 11:31
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