浅规则六：公司说你做到1000万的资产，底薪就2900，做到1个亿底薪就5500，实际上当你真做到这么多资产的时候，你的任务也水涨船高了【你始终都是完不成任务的，可能你之前每个月的任务是新增100万资产，但是当你升级后，就需要每个月新增150万或200万的资产了】虽然按着你的级别你应该拿2900或5500的底薪，但是你只拿到了1500的底薪，只因你又没有完成任务
浅规则七：证券公司银行驻点客户经理的任务是一视同仁的，但是银行的质量却是不一样的，有的银行是黑土地，很能产出，有的银行是盐碱地，天天努力播种也不见得有产出，有的银行是红土地，一般不产出，一但产出就是好果子，但是公司不管，在一个级别的客户经理任务都是一样的，好的网点别人是不会出来的，所以你新来的自求多福，
浅规则八：证券公司营业部的正式员工待遇和福利都很不错，很多客户经理都希望有一天能真的变成营业部的正式员工，而不是渠道部正式拉业务的员工，但是营业部的正式员工都是有一定背景和关系的，营业部的人际关系也是错综复杂，不是尔等一穷二白的人能去的，
浅规则九：证券公司的考核随行情变动，随天气变动，随领导班子变动，正所谓一朝天子一朝臣，但是绝不会随你变动，不会因为有一大堆人离开了就有所变动，
浅规则十：从进入公司的新客户经理到做了三五年的老客户经理，所有的考核都是随着时间的增加而增加，只会一年比一年多不会一年比一年少，更不可能是原地踏步，是你刚进入公司的那个样子，不论你的业绩做的好还是不好，公司下的任务只会一年比一年多，这是铁的定律，在证券公司，变是唯一的不变，没有什么是不变的，谁给你承诺的我们公司这个制度10年都没变过了，考核很容易过的，那你要小心了，说不准这个制度那天就要变了，切忌这一定是糖衣炮弹，相信我
浅规则十一：如果你熬过了所有的风暴，市场牛熊交替，公司制度改革，领导改朝换代，进进出几百人后，你是那剩下的三五个人中的一个，最后你就变成了那个我们县我们市或者是我们省唯一考进北大清华的人了，恭喜你，你确实是人才，提醒你的是，如果你有机会转岗，希望你能抓住机会，千万不要舍不得你自己三五年积累下来的客户和资产，转岗是你唯一的出路，不转就是等死，虽然你积累了很多客户和资产了，但是他们不是你的，公司不会因为你积累的多就不考核你了，反而认为你确实是人才，任务应该比别人多才对，因为你有经验了，有客户资源了，没有人有十年如一日的激情和运气去完成券商无休无止的任务和考核，而且是越来越重的考核，况且市场还不是当初的市场（我有一同事运气不错，一进公司就分了一个每天能有千把号人来办业务的一级支行网点，做了6年客户经理，积累了2个多亿的资产，两年前公司领导找他谈话，希望他去做区域经理，那个时候此位同事感觉良好，舍不得自己辛辛苦苦积累的客户和资产，婉拒了领导的美意，领导就换了一个刚进公司一年不到的人叫去做区域经理了，现在此位区域经理，在行情这么惨淡，90%的客户经理完不成任务的情况下，他的工资都在一万左右，好的时候单个月几万、十几万都是有的，但我们这位做了六年的老客户经理上个月拿了3000不到，这个月拿了4900，回想当初他不只一次的告诉我他很后悔，更惨的是公司领导找他谈话了，让他在今年最后的这两个月之内要么做一千万的业绩，要么走人，因为他已经连续两个季度没有完成公司要求的考核任务了）此同志，熬过了本公司的三次裁人风暴和两次领导班子更换，没想到快熬不过第四次了。。。。现阶段当客户经理，不太可能有美好的明天，唯一的明天就是不断的考核，考核到你自己滚蛋，考核到新来的大学生来接你的班。。。。。。客户经理做到一定的程度，如果还想继续留在这个行业，要么往上走做管理，要么转型为经纪人，要么发展为私募。不然还是尽早离开这个位置，耽误前程，一个人没有太多的青春来耗费，人的一生有几个二十几岁呢？从学校出来后的十年，是最宝贵最青春的十年，我们是不是应该为自己以后做个好的准备呢？如果你熬了三五年后不得不离开再出来的话，你会发现你已经人老珠黄，没有一技之长，三十好几，上哪找工作呢？？？？


浅规则十二：在证券公司，客户经理是最低级的职务，就和装修队里，最低级的农民工是一样的，无非你是有文化有想法的农民工是金融行业的农民工，但是你的收入有时候是比不上农民工的，现在在深圳的工地上干活，一天一百元的收入是一大把的，而你刚进的时候平均下来是没有那么多的，你在网上报刊杂志上看见的年薪几十万几百万的券商从业人员，那不是你，那是高管，而你是因为高管工资平均的时候平均到你头上的，你是工资被增长了的券商从业人员，举个例子：一个营业部，假如一个月有100万的利润，这100万怎么分呢，首先是要除掉营业部的各项支出，剩下的来分，假如营业部房租等各项经营费用加上上缴给总公司的一共是70万，剩下了30万，这30万由所在营业部的所有员工来分，假如此营业部有员工30人15名正式员工和15名客户经理，大家心想可以一人一万了吧，错了，营业部老总能和你一样的工资吗？营部副总、营业部财务总监、营业部等等人员，外加区域经理，能和你是一样的工资吗？在说了，营业部还需要留存年终奖要在年底发呢，这样想一想，能剩下多少是分给客户经理的呢。。。。。
浅规则十三：现在各个证券公司正进行着如火如荼的投顾业务，各位客户经理要小心自己的客户了，公司打着服务客户提高佣金的的旗号，背后干着不可告人的勾当，客户经理辛辛苦苦在一线把客户拉回来，有点资产的就签投顾服务，没钱的小客户就客户经理服务，这样切断了客户经理和自己客户的粘连度，在客户经理跳槽的时候就很难拉走自己不服务的客户，我一个资产才十万的客户就收到了我们公司投顾打过去的电话，说某某客户你以后有什么事就找他，他是该客户的投资顾问，我客户问，我的客户经理呢？投资顾问回答：你的客户经理很忙没时间管你，客户打电话给我说他吓了一跳，以为我没做了。。。。如此种种没法细说，就这么一个才十万块的客户都不放过，可想而知那些更高资产的客户了，一个客户来开股票账户她是想来赚钱的，投资顾问就一定能让她赚到钱吗？不一定吧，投资顾问无非就是把一些资讯整合了，把公司的服务内容推送给客户而已，此种服务，我想大多数客户经理是能做的，你说让客户经理去给客户操盘买股票一定盈利客户经理多数做不到，难道投资顾问就一定能做到了吗，我想肯定不是，投资顾问打电话去让客户提高了佣金，买了理财产品，这些都和开发此客户的客户经理无关，投资顾问是可以看见客户的资产状况，股票持仓的，而大多数证券公司的客户经理是看不见的，
浅规则十四：各行各业都有高收入人群，但是绝对不会是普通员工，进证券公司你只做一个普通的客户经理，是不可能有高于市场平均水平的工资的，即使有高的时候，那也是短暂的、暂时的，不会背离很远和很久，一定会回归到市场的平均线附近，各位客户经理，可以把自己进入证券公司做客户经理以来的所有工资收入明细在银行打出来，加一下然后在平均，在对照一下当地平均工资，参考社保局网站公布的，那里已经是很低的平均数值了【深圳市统计局《深圳市2010年国民经济和社会发展统计公报》公布本市2010年度在岗职工年平均工资为50456元（折合成月平均工资为4205元）】我算了一下，在我们公司干了两三年的同一个营业部的同事，22个客户经理中，有三个超越了深圳去年的平均工资，有4个在去年的平均数附近，剩下的15个人全部是在去年的平均数的一半以下，月收入2000左右，这只是一个小范围的数据，如果放大到整个深圳分公司的话，估计数据会更难看！~
浅规则十五：证券行业是一个高学历的行业，这里统招重点本科是起步，没有这样的学历的人是很难向专业方向发展的，想做专业方向考硕士那是必须的，只有客户经理初中毕业就能做，没有初中毕业的办一个高中毕业也是能做的，因为客户经理是拉客户的，只要你能拉来业务就成，相反，即使你拿着硕士毕业的文凭，你拉不来业务，公司也是不会留你的，一旦进来了就一定要给自己找一个方向，做营销还是做专业，有了目标就要去努力，切不可为了工作而工作，不光要挣钱，还要挣钱途，做业务拉客户是需要营销能力的，要是感觉自己做营销的时候很痛苦，发现自己不喜欢不适合营销的话，就实时终止，切不可为了月收入上万的梦想和自己的爱好，每天中午吭着馒头，每天晚上租个床位，毕竟就算你自己不花钱很省，父母也是需要养的吧，婚是需要结的吧【认识一招商证券的朋友，大学毕业分在招商银行电话银行中心做客服，每个月4000多块钱，说是喜欢证券，想挑战一下自己，到招商证券做了客户经理，好几次去工行，都看见他中午在二楼的休息间啃着馒头喝着开水，问我哪里有便宜的房子出租，我说有个便宜的650一个月在水湾头，他说不行他只能住300一个月的，最后在深圳大学给他找了个床位，坚持了大半年，最后还是被公司开除了，又去了平安证券，结果又熬了五个月，还是被辞退了，另一朋友比他强，偶尔也会月收入上万，年近30了，（这位朋友还有一经典台词：绝不会找同行，也绝不找做业务的女孩子），谈了一个又一个的女朋友，最后都吹了，最夸张的是一年谈了六个，好几个都是到了谈婚论嫁的时候卡住了，其实作为女孩子，我想我可能能理解她们的一些想法，虽然我们这位朋友也算的上是长相英俊，但是收入太不稳定了，没房没车没固定收入，上个月他拿了1.4万，这个月他拿了一千多，多数女孩子还是喜欢稳定的，毕竟随着年龄的增长，家庭的建立，开支越来越多这是肯定的，而他收入是不确定的】，每天早上做着不适合自己，让自己感到反感的工作，真想提高收入的话，对于那些不想做营销不适合做营销的的就去学一门技术，拥有一技之长，稳定不说，做到一定的时候升到一定级别，上万月收入只是时间问题，想在证券行业做技术的，需要一点对数字的敏感天赋不说，还需要不断的考证，任何行业都是天道酬勤，

真要为了你的梦想，就做好你充分的准备
浅规则十六：客户经理当月开户新增资产，是不产生收益的，即使有收益那也是在开户以后，但是当客户来开户的时候，公司已经支出了营销费用，如，有效户奖励、资产奖励等等都是你新增客户的当月公司就支付给你了的，这些都是公司付出的，但是收益是不确定的，这就产生了一个怪现象，营销不产生收益，服务才产生收益，而别的行业是东西一旦卖给了客户，企业立马就产生了收益，恰恰证券行业的营销是不产生收益的，是产生费用、营销费用，这样的业务结构和盈利模式注定了，客户经理的工资收入结构和新增资产挂大沟，和存量挂小沟，因为存量的客户是已经拉回来的客户，说难听点，公司想给你多少就给你多少，不给你，你也只能望着，这样的模式，就相当于客户经理在卖客户给证券公司，因为你把客户一拉回来公司就已经支付了一定的物质奖励给你，而公司却还没有从客户那里赚取到足够的佣金收入


证券行业客户经理从业“浅规则”，只有生在其中的人才知道，如果你是一位刚刚毕业的大学生或者是你正准备结婚、生小孩、贷款买房的，都请你慎重慎重在慎重考虑是否需要一个吃了上顿没下顿的工作，是否需要一个拿了这个月工资不知道下个月能拿多少的工作，就像给你面试的人讲的那样，这是一个别的行业不能比拟的工作，因为你做普通的工作是不会月收入上万的，但更不会月收入1000还不包吃不包住在深圳这样高消费的地方（有个女同事要离职走了，区域经理让我去劝劝她，但是我实在是开不了口，因为她曾经给我说过她煎熬不下去了，我给她说你要不等等看制度会好的，我只能说成这个样子了，但是区域经理就是不一样，区域经理说，哎呀你去招商银行做文员才多少钱一个月啊，大不了三四千，你看我们这随随便拉个几百万的大客户工资就七八千了，你看那做文员是不可能拿这么多的吧，那位准备离职的女同事说了一句经典的台词，我一直记得，她说那做文员也不会出现拿900的时候啊【注：完不成任务的时候你的基本工资加上你的提成没达到深圳上半年最低工资1100元时（现在深圳最低工资是1320），公司出于人道主义按深圳最低工资1100元发，因为扣了社保，所以拿到手的是900多】，在说我在公司全年就只有一个月拿了五千多，剩下的有7个月拿的是一千多，还有四个月拿的是900多，平均了一下我在公司的月收入才1800左右，是深圳市去年人均月收入的50%还不到，当时那位区域经理就开着口半天没合上！！在深圳做个服务员包吃包住都有2000左右的收入，何况我们这位同事辛辛苦苦还读了四年大学！）在证券行业应聘一定要注意：不管对方发布的是：客户经理、理财顾问、投资经理、理财经理、投资顾问、投顾助理、分析、分析助理，当你去面试的时候都要问清楚要不要做业务，要，做多少，怎么考核的，完不成会是个什么情况，要自己心里有底，不要一去就被人家打了鸡血了，熬了几个月一年半载才发现怎么什么都在增长，就工资不增长不说还一个月比一个月少了！~，最好是问一下该证券公司针对客户经理等营销人员的考核和薪酬制度可不可以给看一下，现在竞争这么激烈证券公司或营业部对营销业务有什么支持，现在做业务比拼的不是自己的本事了，比拼的是证券公司对营销的支持力度，如果什么支持都没有，就给你那么点钱就让你去拉客户的话，相信我，兄弟你在这个公司不光会死的很惨还死的很快，死的惨死的快也就算了，还让你对整个行业都失去兴趣了，现在我知道的有几家大学已经禁止证券公司去他们学校招人了，真不知道是谁的悲哀
各位同仁，如果你被浅过，如果你曾在这个行业听说过的，都请你一一说出来，在此非常感谢你的分享，让我们心里有数，面对的时候才不会有悲喜

揭秘客户经理薪酬、考核方案、劳动合同
感谢协友—ertc730 提供的这篇文章，在此转载望新人看了这篇文章后，可以少走弯路~~~~
六月份全国各地普降大雨，给人们的出行增添了许多烦恼。另一件烦心事是股市，中国什么都在涨，唯独股市不涨。高三的学子们参加高考，各证券公司的客户经理也在顶着压力迎接半年业绩考核。总之，如果你是一名客户经理，六月份的烦心事真多。
已经有很多在压力面前选择放弃的人出现了。于是我看到近期更多的声音是抱怨，抱怨证券公司制度黑暗，抱怨考核压力大，抱怨薪酬低……每次抱怨之后，都会引来无数人的同情以及对无良券商的唾骂。这种现象每过一段时间都会集中涌现一次。客户经理在去年曾被戏称为“证券业的农民工”，今年这种局面仍然没有得到改观。
其实在去年我已经对这样的情况表示不解，客户经理与经纪人的最大区别在于签订劳动合同，这也就意味着受劳动法保护，为什么还会一再因待遇或是合同问题产生尴尬。本人供职某证券经管总部，对客户经理关心的一些问题略有了解，特撰此文，希望可以为正在迷茫的客户经理提供些许帮助。
回顾了最近多数人抱怨、纠结的问题，我总结为三方面：薪酬、考核方案和劳动合同。关于薪酬与考核方案，我已经在之前的文章中做了很多说明。大家可以参考，有些东西看过了可以重新温习一遍。包括我自己也是如此，不回顾一定会忘。这次会告诉你一些，你可能仍然不了解的。关于劳动合同这次也会为大家逐条讲解。为更好地理解本人提及的重点，在阅读下面的内容之前，我仍建议大家先去回顾一下我的另外两篇文章。下面是传送门：
客户经理如何选择最适合自己的券商与最佳绩效考核方案 揭秘券商的营销成本，深谈客户经理与经纪人的薪酬待遇


有关薪酬、考核方案和劳动合同，这一次跟大家说的比较多，不知道大家能不能消化。谈谈我的一些建议。首先还是抉择，这个行业里，月薪过万的到处都是，但是没有一个不是从没有底薪或者很少底薪干起的，这中间的过程很残酷，能不能坚持因人而异。不能下决心，请不要入这行，那是浪费时间，既浪费你的时间也是在浪费券商的时间。证券营销做到今天，成本已经高得离谱，这其中包含的招聘、培训、渠道、广宣、无责任底薪等等等，一个客户经理入职后，无论最终是否被淘汰，券商都要付出很多真金白银，他们当然希望培养很多精英，淘汰是无奈之举，成本的压力摆在那里。所以，入行之前三思后行，利人利己。其次，认真研究一下券商的考核方案，先看看是否适合自己，这行业内的100多家券商每家都不一样，券商营销的战略跟既定的营销目标都不一样。不要认为考核方案是霸王条款而忽视，因为在现实生活中，无论是银行、通讯、交通、甚至是餐馆，霸王条款无处不在，而你都在默默接受，要像鸡蛋里挑骨头一样挑出考核方案的漏洞或是薄弱环节，在关键时刻一定有用。最后是劳动合同，一定要记住这是必签的，而且在签的过程中留意“双发约定的其他事项”这一项，有异议的，当面提出来，就算死也得死得明白。逼到万不得已，就拿着这份劳动合同去申请仲裁，你只要手里有合同，你就也有霸王条款。首先是券商不会在区区几百元上跟你浪费时间跟精力，调解一般都是支付你工资，息事宁人。其次，即便都是你的错，券商有足够的理由与你提前解除劳动合同，他仍然要按社会最低工资标准的60%支付你三个月，这是底线，如果你真的已经不在乎脸面去争取底线，请先感谢和谐社会。最后，要跳槽，先搞定三件大事再翻脸，否则有你好看，小胳膊别跟大腿较劲，我虽然已经道破了不少你不知道的，但真正的杀手锏我还没亮出来。


金融是一个知识密集型产业，如果你没有研究生学历，建议你远离这行，如果是一般本科，无他客户经理，工作性质拉客开户，3月完不成任务直接开除~
券商经纪业务的营销模式类似于保险，都是采用人海战术，这是业内都了解的，等你把身边的资源用完了再一脚踢掉，最著名的如：国信、华泰、招商、中投都是如此~现在好多券商营业部都是几个月都招不到人啦，大伙都心知肚明了。
若是研究生学历的话，可以考虑进研究所或是投行部门~当然目前研究所人员大概有3000多人，已经接近饱和，圈子很小，除非你是名牌大学的研究生，否则即便挤进去了也最多是个助理，受气的很~给人打杂~！
最好的出路就是基金公司的基金经理~这是最高薪的职业，因为是买方分析师（券商都是为基金公司服务的）很吃香。 一般都是博士，要么CIIA~要么是10年从业经验的金融人才。
看看你将来的职业规划在哪吧？

个人整理的部分券商的考核指标，今年的制度已经改变~仅供参考~！
1 联合新的薪酬制度
1200有责任底薪（4个户） 就是一个户300 开户奖150
提成 保底15% 开2-3户 25% 4--X户 35% （X忘记了）
新的薪酬制度还不错 只是不知道什么时候又改
2 广州银河证券：
1500底薪
第一年30%提成
第二年就只有24%提成
第三年就减少为19%提成 然后就不会再掉了。
我们就按最低提成算。但是每升一级，提成就会增加3%
升一级后底薪增加500元，最低提成增加到22%
如果资产是1000万的话，那就是底薪2500，最低提成25%
不过普通级开始有三个考核指标 普通客户经理的月均净手续费收入是3000 有效户、新增
资产、月均净手续费收入 4：3：3的考核
开户奖 100
见习客户经理一个月4个有效户 25W资产
普通客户经理 6个新增有效户（占40%） 30W新增资产 (占30%） 月均净手续费收入 3000 （占30%） 完不成任务当月只发70%提成
前三月试用期平均4个户 25万资产 就可以转为普通客户经理
如果可以第一个月6个有效户 160万资产
就可以直接转为普通客户经理（底薪1500） 400万才可以升级高级客户经理（底薪2000）
3 中投证券建设三马路营业部：
底薪： 任务：
实习 1030 + 餐费补助770 3个有效户，50万左右的资产
普通 1330 + 餐费补助770 3个有效户，50万左右的资产 转正要求是500万
高级 1930 + 餐费补助770 高级是6个 高级是100万 高级要 1500万
金牌 金牌7个 金牌150 3000 万
钻石
实习10%，普通15，高级18，金牌20，钻石22，业绩做的好的话可以上一个级别的提成
有效户的标准是帐户里面有5000就可以
都是配银行网点的
实习底薪1030+餐费补助770 本科学历补贴600
普通的话就加多300，高级加900
4 海通江南西营业部
有效户1万以上 开户奖100
三个月9个有效户或80W资产转正，每个月3个有效户或80W资产考核。
底薪试用1280，转正1680，400W资产好像是2000。
提成20%—45%，800W资产以上才可以提高提成
。
一年一签合。社保未定 一般只有产生佣金与工资不发生倒挂情况都继续续签合同
业绩考核：
客户经理 ：试用期3个月底薪1280 转正底薪为1680 月3个户，或者10万
高级客户经理：底薪2000 月4个 50
资深客户经理：底薪 2500 月5个 100
首席客户经理：底薪3000 月6个 或者150万资产
佣金提成：0—0.5万 20%
0.5-1.5万 25%
1.5-3万 30
3---5.5万 35%
5.5—8 40%
8以上 45%
5 广发证券：
试用期1300 转正1500 提成5到18 200万转正 不管你多少
有效户 1万以上为有效户 开户奖100
合同三年一签 三年过后签5年的 5年过后就是终生合同了 五险一金
6 信达证券五羊营业部：1200左右底薪 350补贴 15%-20%提成
开户奖，1w的是200，10w的是400，30w以上的是800块奖励
半年拉50万，每个月三个有效户
7 广州证券营销中心：
1500一2500不等 提成10个点到50个点不等 开户奖100一个 考核是只要当月只要有开户就行
试用期保底1500
如果三个月的试用期能达到180万的资产那转正是2500,如果只有45万
那只有1500


8 南京招商证券的一位证券客户经理，有从业资格，学历本科，目前的底薪是1500元，但提成方面要完成一个月18个有效户才能拿到30%，目前感觉这方面的压力挺大的
9 中投试用期底薪一般是800到900，转正后底薪浮动，下限为零，还经常扣工资
10 深圳国泰
●薪资待遇：无底薪，提成50％。还有一些细节没定，提成不过700，就拿700（有可能要改）。
●培训：无
●试用期：无
●合同：签代理合同
●考核指标：无
●流动性：少
●服务：基本没有;
●营销模式：靠自己
其它的很多没定，但个可以长期提佣
11 光大证券上海营业部
月薪：800（见习）
指标：有效户,资产，佣金都有具体的要求
提成：14％第二年以后变为7％
福利待遇：无，无工资单，无补贴，转正后可能有综合保险
扣税：20％，无论你多少钱都扣这么多（老觉得他们扣税有问题）
风险金：每个月的20％（据说是每年年头发的）指标：有效
12 完善光大的制度，现在的待遇是分级制，见习的是2000，无提成，但要完成每月5户的有效户的业绩，不完成扣钱，最长考核期限六个月，到时考核不合格的pass，不过光大一般来讲不太会主动裁人，只要用心做还是可以继续见习，不过最多也再六个月
初级渠道客户经理，底薪800，提成净佣金的14%,第二年变7%，扣20%的税
高级渠道经理，底薪1200，提成一样，扣税一样
资深渠道经理，底薪1500，提成一样，扣税一样
中级客户经理，底薪2000，提成变为5%
资深客户经理，底薪2500，提成为5%
客户经理是公司的正式员工，渠道经理达到高级以上可以转正式员工。
现在有一个系数，范围为0.7-1.5，就是你的月工资最终拿到手的是（底薪+提成）*系数。一般的客户经理的系数在1以下。现在基本拿到手的也就2000以下的钱
不是公司正式员工的，统统不交任何保险，包括外来人员综合保险。
13 招商证券
1000元无责任底薪+12%抽成（需要缴纳15%的个税和5%的营业税）
考核标准：3个月有效户12户。没达到标准的直接开除。有效户标准，由刚开始的交易一笔到交易量1万到现在的交易量5万
培训：断断续续，几个月呼之欲出一次。
福利：无
保险：由客户经理自己全额缴纳
14 东兴证券
900底薪+300补贴+12%抽成+每户60元奖励
15 中银证券深圳
1、试用期开始签订劳动合同。
2、底薪1000-1200（以上为责任底薪，因为有浮动底薪机制20%以上客户经理可到1800，40%以上客户经理可到1500）。_
3、提成第一年会拿到36%左右，第二年第三年递减，最后到20%左右。
4、有开户奖100元/有效户，有交通补助20-40元/户。
5、有合规奖金，按收入的10%计发（不是扣自己的钱哦）。
大致有印象的就这些，氛围不错，加上有网点等优势，属不可多得
16 安信佛山，无责任底薪800---1800，看有效户而定，提成20%——25%有保险
17 国信证券
1500 试用每天10块餐补 转正20 上3险 开户柜台交55 有效的 公司在60的基础上扣完20%税的基础上 返给你48 空户自己认头 推广垃圾金色阳光 每月必须签一个 提成最底3% 完成不了金色阳光 提成降2% 也就是说 提成最底1% 每月最底开10个户以上 这个没有明确指示 区域经理太黑 调佣交钱 新开户1.5 调1 交30 0.8交50 0.6交100
18 长城证券沈阳营业部:
净佣金返点:无底薪1000--3000返30%,3000--10000返40%------最高返70%
开户奖:50---300 元
19 联合证券上海的吧
资产500万以下无底薪
资产500万以上每个月有1000块的底薪
团队长是1200块的底薪
再往上,资产1000万以上底薪就更多
资产800万以上签劳动合同,加三金,算外勤系列员工,提成比例


证券公司为什么招不到人
证券公司招人难、留人难几乎快成为一种传统了，经常听到一些大佬在那边抱怨不停。形成强烈反差的是，证券业又是一个很受关注的行业。每年一些所谓的高薪职业排行榜，证券业总能占据那么一个位置，引得很多热血青年跃跃欲试。作为这么一个受人关注的行业，怎么就从神坛坠落，搞得连招个人都难，招聘广告挂了大半年，连个影子都难得一见，好不容易来个应聘的，三下两下，也撤退了。不禁遥想公瑾当年……
证券业长期处在“38”原则的阴影下，甚至很多老人认为，“38”原则就是最佳模式，就是标准模式。自从2001年开始那波熊市，多少创新也随着灰灰湮灭，保守派反而变成了剩者为王。不少老人处于，如果怎么怎么样就会怎么怎么样的莫名其妙理论中。于是所谓的最大化原则就出现了，全员营销开始占据了主流。
全员营销不论何种营销分支派系，它只是在勾画证券业的梦想，并没有办法帮助大部分新人成就梦想。其结果就是最终把证券业进行了超前的透支，以致不少新人开始谈证券业色变，给他们留下了难以抹去的黑色记忆。现在一些高校甚至直接拒绝证券公司前去摆摊招聘。一个以前还是令人向往的职业现在居然沦为保险传销类的下场。
证券公司的考核模式怎么这么令人深恶痛绝呢？
一般的证券公司构架
助理客户经理——客户经理（初、中、高级）——营销经理——营销总监
可能叫法不尽相同，大概意思差不多。
野蛮点的证券公司从助理到营销总监全部设置不同考核，甚至连前台小妹都要完成个人营销任务。这种就是纯粹的一刀切，没有任何技术含量的考核模式。客户经理完成开户数资金量，营销总监就是大只的客户经理，需要自己完成比客户经理更多的资金存量或者其它。问题就来了，营销总监到底是管理岗还是简单的大只的客户经理呢？
这样的现象蔓延开来就变成了营销总监只是简单的开户工具，证券公司的考核体系也就变成了培养会开户的营销员，而非管理者。开户机器式的营销总监只会简单粗暴的要求下面员工按照其模式来进行营销，当不能按照其意愿来完成的，就使出所谓的考核，也就是罚款A钱之类的。看你在人民币面前低不低头。
当证券公司名声做烂了，开始招不到人了，一些证券公司也开始对上面的模式进行改良。
其一
助理客户经理——客户经理（初、中、高级）——营销经理——营销总监
有的证券公司认为招不到人，或者招来的人流失率过大，问题在于对客户经理清洗得太快。三个月或者六个月没达标就让其滚蛋，而一个营销员经过几个月的实践后恰恰是开始走向盈利之际，结果变成了为他人做嫁衣。在招不到人或者不好招人的前提下，一些证券公司把考核期限延长到一年。
其二
助理客户经理——客户经理（初、中、高级）——营销经理——营销总监
有的证券公司开始把营销管理员变成真正的管理岗位，不再把营销管理员变成简单的大只的开户机器。这类公司要求营销总监等具有一定的管理理论知识，而不是简单的会开户、只会教训员工。对于员工的流失率也成为管理员考核的一项重点，而不是像以前无足轻重。
这种模式就要求营销总监要能够以德服人，而且要能够真正获得员工的爱戴，帮助员工成长。
管理员在摆脱开户数、资金存量等束缚后，真正有精力带领员工进步，或者愿意带领员工，把自己所学传授给新员工，而不是像以前跟新员工抢客户资源，动不动把新员工踢走，然后把新员工的客户占为己有。
上面两种模式只是在现有的框架中进行简单的改良，并没有办法改变证券业现有的招人难模式。延长员工的试用期，你没去真正培养他们，延长有意义吗？延长试用期，只是在考核当中减缓员工的流失率而已。甚至是部分营业部为了满足总部某些考核的乐趣。新员工仅仅通过简单的岗前培训能培训出什么来，什么技能都没有赋予，一定不如李云龙似地的草莽英雄。
把营销总监直接变为管理者，那么具有丰富管理理论的营销总监哪里来呢？最可笑的就是直接从保险公司挖过来，现在有一些管理者特好这口。原有的营销经理、营销总监这级管理层的管理理论如何获得呢？大部分证券公司根本不培训这块，或者说不知道怎么培训，找来的培训师培训的理论也牛头不对马嘴的，培训的时候兴奋一阵，过几天基本忘了培训啥了。
现有的模式瓶颈都非常明显，一些改良成功的营业部实际上更多的是营业部老总改良的成功，依靠个人魄力来实现。大部分改良都不温不火的。在改良后可能取得一定的效果，但不明显。
投资顾问则作为在现有模式下，进行切割性植入。把客户经理的工作进行二次分工，客服这块直接由投顾来处理。投资顾问理论上来讲可以盘活客户资产，增加成交量，提高佣金等。
助理客户经理——[url=]客户经理（初、中、高级）[/url][M1] ——营销经理——营销总监
可惜真正想做投顾的券商少之又少，想做又能招到合适的投顾更少。大部分券商只是想把投顾作为客户经理的马甲，导致投顾这个职位陷入相当的尴尬。券商的这种行为更导致了在场外观望的人不敢入场。试问，现在哪家券商的投顾全部到位。临时变身的投顾对于投顾的运筹力度又有多少？
中国的证券业发展时间不长，未来或者国际化，或者走出自己的道路，但绝不是因循守旧。很多证券业老人被现有的模式所束缚，即不敢变，也不会变，更怕变后会影响自己的利益。最终成为证券业发展的最大阻力。终不知时代正在快速发展，原有的法则已经不再通吃了。人力市场的反弹，只是证券业弊端的一个反射，因循守旧者未来必将被市场所淘汰。以前所谓的不作为式的剩者为王，不可能一再出现。